✨Что писать брендам, чтобы получить заказы на UGC и рекламу
Эта статья о том, что на самом деле писать брендам, чтобы получать сотрудничества, и почему часто одного сообщения в директ недостаточно. Потому что письмо - это только способ зацепить внимание. А дальше бренд идет смотреть ваш аккаунт и уже там принимает решение: хочет он с вами работать или нет.
И еще это статья для тех, кто хочет начать работать с брендами, но пока не понимает, почему одним блогерам пишут постоянно, а другим нет. Даже если аудитория примерно одинаковая.
Немного обо мне.
- Я маркетолог с опытом 9 лет,
- сейчас развиваюсь как блогер и за последние 4 месяца выросла с 0 до 14 тысяч подписчиков с помощью reels.
- И всего за 2 недели вышла на сотрудничество с 22 брендами, среди которых Sunlight, Mixit, Poison Drop, VT Cosmetics и другие известные бренды.
И самое интересное в том, что раньше у меня уже была аудитория, но бренды почти не реагировали. Когда у меня было около 10 тысяч подписчиков, мне практически никто не писал. А когда я сама делала рассылки, из 100 брендов мне ответил всего 1 и тот предложил только бартер.
При этом мы все видим блогеров и UGC-креаторов с 1000 подписчиков, которые спокойно работают с брендами и регулярно получают заказы. И тут важно понять одну вещь: бренды давно выбирают не только по цифрам.
Для начала давайте вообще разберемся, что такое UGC.
UGC (user generated content) — это контент, который выглядит как обычная рекомендация от реального человека. Это могут быть reels, распаковки, обзоры, разговорные видео, эстетичные ролики с продуктом, lifestyle-контент и любые видео, которые бренд потом использует у себя в соцсетях или в рекламе. То есть этот контент не выкладывается в ваш аккаунт, а только в аккаунт бренда
И самое важное: для UGC не нужна аудитория. Бренду важно другое: умеете ли вы снимать контент, который будет удерживать внимание и продавать продукт.
И вот здесь большинство очень сильно ошибается. Многие думают, что достаточно просто начать писать брендам в директ. Но на практике бренды сначала смотрят на ваш аккаунт и только потом принимают решение.
Сейчас бренды выбирают людей по ощущению от блога. Им важно понимать, подходит ли им ваш визуал, ваша подача, ваша энергетика и то, как вы показываете продукты.
Первое, на что всегда смотрят — упаковка блога.
Когда бренд заходит в аккаунт, у него за несколько секунд складывается впечатление о вас. Понятно ли, кто вы? Есть ли ощущение профессиональности? Хочется ли вообще остаться в аккаунте? Выглядит ли блог как человек, с которым можно работать за деньги?
Очень многие недооценивают этот момент. Хотя именно упаковка часто решает, получите вы сотрудничество или нет.
Второй момент — позиционирование.
И это вообще одна из самых важных тем, особенно сейчас, когда блогеров стало очень много. Потому что просто блог «про баночки», «про стиль» или «про лайф» уже почти не работает сам по себе. Таких аккаунтов тысячи.
Брендам нужны люди с понятной подачей и своим ощущением. Нужно, чтобы человек запоминался.
Именно поэтому важно понимать:
- как вы себя транслируете;
- какую атмосферу создаете;
- какие смыслы несете;
- почему бренд должен выбрать именно вас среди сотен похожих аккаунтов.
На моем интенсиве по сотрудничествам мы отдельно разбираем, как отстроиться от других блогеров даже в супер конкурентной нише и сделать так, чтобы бренды запоминали именно вас.
Бренды смотрят вообще на все: ваши reels, сторис, монтаж, свет, речь, качество картинки, подачу, эмоции, динамику видео и даже то, насколько естественно вы выглядите в кадре.
Контент должен совпадать с брендом по вайбу. Когда бренд заходит в ваш аккаунт, он должен легко представить свой продукт внутри вашего контента.
Есть и частые ред флаги, которые могут мешать сотрудничествам.
❌ Большое количество мата. У меня самой раньше его было очень много в блоге, и я понимаю, как это может отталкивать часть брендов.
❌ Отсутствие понятной темы блога. Если человек непонятно про что, бренду тоже непонятно, зачем к нему идти и какая аудитория его смотрит.
❌ Низкое качество съемки. Сейчас контент должен выглядеть аккуратно и эстетично. Это база. Хороший свет, чистая картинка, нормальный звук и базовый монтаж уже сильно повышают шансы на сотрудничества.
И здесь важно сказать отдельную вещь для тех, кто хочет зарабатывать именно на UGC.
Получать заказы на UGC можно вообще без аудитории. Потому что в UGC бренду важнее ваше умение создавать контент.
Но для этого нужно понимать:
- как снимать видео, которые цепляют;
- как удерживать внимание в reels;
- как показывать продукт продающе;
- как собрать портфолио;
- как оформить аккаунт так, чтобы он выглядел профессионально;
- как общаться с брендами;
- как назначать цену за свою работу и не работать бесплатно.
Например, даже с аудиторией до 1000 подписчиков рекламная интеграция может стоить от 1000 до 3000–5000 рублей. А UGC-контент может стоить от 2000 до 15 000 рублей вообще без привязки к количеству подписчиков.
И здесь все очень зависит именно от портфолио и качества контента.
Можно иметь маленький блог, но сильное портфолио и стабильные заказы. А можно иметь аудиторию и при этом не уметь продавать себя брендам.
Поэтому на моем интенсиве по сотрудничествам будет отдельный блок про портфолио:
- как его собрать;
- что туда добавлять;
- как оформить его так, чтобы бренды хотели с вами работать;
- что делать, если у вас пока нет кейсов.
И вот здесь мы уже возвращаемся к рассылкам.
Как я уже сказала, само сообщение бренду - это просто попытка привлечь внимание и начать диалог. Но если после этого бренд заходит в ваш аккаунт и видит неподготовленный блог, хаотичный контент и отсутствие понятной подачи, то даже самое идеальное письмо не поможет.
У меня самой именно так и было в начале. Я делала рассылки уже имея аудиторию, но аккаунт тогда еще не был достаточно упакован под сотрудничества. И в итоге из 100 брендов мне отвечал один.
Все начало меняться только тогда, когда я подошла к блогу как маркетолог. Начала работать с упаковкой, позиционированием, контентом и подачей.
После этого бренды начали приходить сами.
Именно поэтому я решила сделать интенсив по сотрудничествам "UGC по любви", чтобы собрать в одном месте все, что помогает реально начать работать с брендами и зарабатывать на этом.
На интенсиве мы подробно разберем:
- упаковку блога;
- позиционирование;
- как выделяться среди других блогеров;
- какой контент сейчас нужен брендам;
- как выходить на сотрудничества;
- как писать брендам;
- как начать получать платные заказы;
- как назначать цены;
- как собрать портфолио;
- и как сделать так, чтобы бренды сами хотели с вами работать.
Потому что сейчас уже недостаточно просто «вести блог». Конкуренция стала очень высокой. И без понимания маркетинга, упаковки и контента расти и получать сотрудничества становится намного сложнее.
Чтобы принять узнать подробности, пиши мне в личку "Хочу на интенсив"
Ну и в конце, как и обещала: пример сообщения, которое можно отправлять брендам в директ.
Привет! 👋
Меня зовут [Имя], я UGC-креатор. Очень понравился ваш бренд, а особенно [деталь про бренд/продукт, что-то про контент в блоге или вайб].
Я снимаю живой контент для брендов, который помогает привлекать внимание и органично выглядит в соцсетях. Думаю, для вас можно сделать классные reels/UGC-видео под вашу аудиторию ✨
У меня уже есть несколько идей: (можно вставить тут то, что вы предлагаете снять бренду)
Мое портфолио: (ссылка на портфолио или на ролики в блоге, которые можно использовать как портфолио)
Подскажите, вам сейчас актуален контент для соцсетей или рекламы? буду рада обсудить сотрудничество.