7 неудачных приемов в Stories
Не все приемы одинаково хороши. И суть тут даже не в них самих, а в частоте, с которой они используются. Чем чаще мы видим прием у разных блогеров и экспертов, тем хуже он работает.
Однотипные приемы появляются от насмотренности. Сценаристы, продюсеры и сами эксперты смотрят на чужие сторис и невольно копируют приемы друг друга. Тут важно понимать, что этот пусть самый простой, но самый нерабочий.
Давайте рассмотрим несколько не самых удачных приемов, которые прямо сейчас используют эксперты:
1 - Сколько должен стоить продукт?
- Этот прием очень широко использовали раньше для того, чтобы показать ценность продукта. Чтобы аудитория сама своими словами назвала цену выше, чем она будет в реальности.
Минусы приема: - Много раз использовался
- Люди часто называют самую низкую цену (особенно если даете им голосовать и выбирать 1 цену из 3)
- Даже если люди называют высокую цену, это не значит, что они готовы за нее купить. Хотеть купить по этой цене и реально заплатить деньги - разные вещи!
2 - Прием на вовлечение - где фотошоп?
Смысл в том, чтобы листать сторис туда сюда в поисках реального фото. Но этот прием используется уже настолько давно (года 2), что практически не вовлекает аудиторию. Если вы сценарист, то не советую вам использовать такие заезженные варианты с целью повышения охвата❌❌
3 - Шаблонные ценности и заезженные фразы
В раскрытии ценностей нет ничего плохого. Вопрос в другом - какими словами вы это делаете. Когда одни и те же мудрые фразы и цитаты кочуют из одной инсты в другую, становится абсолютно понятно, что все это полный копипаст.
Да, на определённую ЦА это все еще действует. Но люди все больше начинают разбираться в прогревах. Более того - они везде пытаются уличить вас в прогреве. И такие шаблоны их только раздражают.
4 - Подставные вопросы в окошко как метод продаж или отработки возражений
Да, люди задают вопросы в окошко. И они могут быть про курс. Но все же это далеко не самый удачный прием, потому что его использовал уже каждый второй.
Особенно не советую отрабатывать возражения таким способом, потому что вы можете отработать их все за 1 раз, а аудитория не сможет все сразу прочитать и просто перелистнет их. В итоге вы не достучитесь до них и не донесете нужные смыслы
5 - Заезженные смыслы
Слава удаленке, хорошо, что я работаю на фрилансе и могу посвящать время семье. Все эти смыслы правильные, но уже довольно заюзаны.
Если вы все же хотите их использовать, то здесь нужно очень тонко выбирать формулировку.
6 - Липовый ажиотаж
Ажиотаж - лучший инструмент прогрева. Но когда блогер перед стартом курса убеждает нас, что уже 50 лет готовит продукт и сильно переживает по этому поводу, то это часто выглядит неестественно.
Некоторые даже плачут на камеру и транслирует липовые эмоции. Это очень считывается, поэтому будьте осторожны
7 - Купите курс и вы...
Сможете тоже купить себе дом/ Ламборджини / поехать на Мальдивы и тд. Здесь нужно быть максимально аккуратными с формулировками, чтобы это не превратилось в навязчивый и заезженный штамп.
Но что касается контекста - да, он работает. И запуски на Мальдивах реально заходят лучше
Главное - не пережать и не превратить это в баян.
Резюме:
НЕ копируйте чужие приемы, учитесь генерировать свои 🚀 и выбирайте новые незаезженные формулировки, подстраивайтесь под блогера и не лепите всем одни и те же шаблонные мысли. Только через авторство вы сможете зацепить аудиторию!
Этому мы учим на моем курсе "Системные прогревы", который стартует уже скоро. Следите за сторис и не пропустите анкету предзаписи для самых ранних пташек!