Как продать на 1 700 000 руб с 1 поста и закрыть свои хотелки за 1 день? 

*Без плясок в рилс и сторис и надежды на чудо

Сейчас на рынке происходит полная дичь.

Из каждого утюга вас учат как нужно продавать. Но стоит мне послушать очередного гуру продаж или наставника наставников, так уши вянут от чудо-советов.

• “Просто говорите то, что идет у вас из души, не нужно никаких прогревов” - люди сами купят.

Почему то “вещать от души” работает только у тех, кто въе**ал не один миллион рублей в рекламу и несколько лет качал личный бренд. Как та же Нелли, к примеру. Из уст таких блогеров люди готовы принимать любую дичь за правду и авторский взгляд. Но будем честны - в маленьких блогах такое не работает. И такой поток сознания выглядит чаще как каша и не ведет к деньгам

• “Просто поверьте в себя и повысьте чек” -

Мой любимый совет, который ведет к выгоранию эксперта быстрее, чем кока-кола к диабету. Потому что при первых же отказах клиентов начнется мощнейший откат и ощущение себя полным г**ноэкспертом.

• “Снимайте рилсы каждый день, настройте чудо-алгоритмы и к вам придет 10 000 подписчиков с одного рилса”

Все эти однотипные рилс, где эксперт рассказывает как привлек охренелиард подписчиков за 2 дня играют на влажных фантазиях о быстром взлете. Но служат они только одной цели - заставить вас не глядя подписаться на эксперта и забрать очередной чек-лист.

• И мое любимое: “к черту инсту, погнали в телегу!”.

Так говорят продавцы курсов по телеге, которые набрали спам-методами первую 1000 аудитории, положив на это все свое время на протяжении полугода. Но у их учеников почему то эта методика не работает, а от бесплатных методов начинается вздутие и выгорание в одном флаконе. О том же, что платный подписчик в телеге нынче стоит 250-300 руб такие эксперты предпочитают скромно умолчать.

У меня подгорает со всего этого, потому что я уже 8 лет в инфобизе и маркетинге. И понимаю, что все эти советы попахивают жесточайшим п**дежом 🫠

Пара слов обо мне, чтобы ты понял, почему я позволяю себе так резко высказываться насчет мнений разных светил продаж:

- Суммарно заработала 23 000 000 руб на охвате 500 без продюсера

- Работала с топовыми блогерами-миллионниками и продюсерами, такими как Мария Афонина. Консультировала по прогревам известных экспертов: Екатерина Ибрагимова - 487 к подписчиков, Юля Голыгина - 209к, Дарико Куталадзе - 299к, продюсер миллионников Владимир Рисс - 86к и многие другие

- Меня приглашали в работу с медийными личностями (например, Гарик Мартиросян)

- Самый крупный запуск ученицы 100 000 000 руб. Обучила более 200 сценаристов учеников

Не переживай, я в курсе, что тебе на все эти регалии совершенно похер. И ты тут ради пользы. Так что поехали дальше....

Но что же на самом деле сейчас работает?

Купят у вас или нет зависит всего от 2 элементов, используя которые, у вас всегда будут деньги, а не только мечты о миллионных продажах.

Что это за элементы - рассказываю дальше в этой статье.

Ещё пару лет назад можно было продавать долго. Греть аудиторию в сторис, заигрывать с ней, оттягивая старт продаж и не давая подолгу купить продукт. Работали всякие там анкеты предзаписи и прочее.

Но после 22 года все начало катиться в очко. И собственно, в этом году мы уже наглядно видим что стало с рынком:

• Охваты в сторис просели у всех.

Если выкладываешь больше, чем 1 сторис, будь готов, что инста засунет твой кружок как можно дальше в конец выдачи и никто не увидит твой гениальный стори-тейл на 20-30 сторис.

Что бы там ни говорили мастодонты сторис, что “у хорошего эксперта хороший сторителл будут смотреть до конца”. Это чистой воды манипуляция.

Это не так. И если вы хотите высокий охват, то вам нужно будет работать над этим целыми днями. И это точно не про экспертный контент. Но даже рассказы о самом сокровенном не гарантируют успех в случае смены алгоритма.

• Рилсы залетают не так как раньше.
  Их надо снимать по 2-3 штуки в день каждый день 2-3 месяца прежде, чем что-то стрельнет. Нехилые трудозатраты, учитывая какая рулетка тебя ждет? Никакой гарантии успеха тут нет! И будем честны, даже рилс по самой триггерной и продающей схеме работают не всегда. Терпение и труд, товарищи. Только вот стоит ли это того, учитывая следующий пункт?

• Самое смешное - аудитория с рилсов практически не видит вас ни в ленте, ни в сторис.
  Даже если и получится сделать так, что какой-то рилс все таки и приведет вам несметное количество новых подписчиков, то это тут же разобьется об мизерные охваты. Никто вас не увидит. И в итоге ничего не купит.

То есть по итогу:

• вы угрохали кучу сил и/или денег на сценарии рилс
• затем на съемку
• выкладывали это все 90 дней к ряду и молились, чтобы что-то стрельнуло
• ролик залетел…. а продаж нет. А значит и денег на свои хотелки и нужды

Жизнь от запуска к запуску и блог как единственный инструмент продаж стали утопией. Результат запуска теперь очень сложно просчитать, учитывая все факторы выше. И даже если вы не надеетесь на рилс, а закупаете рекламу у блогеров - то проблема с охватами остается.

Ну и телеграм. Тут тоже полно подводных камней: начиная от того, что вас активно читают всего пару недель, а потом забывают и кончая тем, что прогреваются тут люди гораздо слабее, чем в инсте. Органики тут практически нет (если вы не готовы положить жизнь на спам, конечно), а платная аудитория стоит по 200-300 руб за подписчика. В общем, работать с телегой надо уметь.

Так что же делать? пора нести ладан, рынок умер?

Без паники! Как я и говорила выше, есть 2 элемента, которые сейчас дают зарабатывать реальные деньги экспертам и фрилансерам в любой нише.

В статье я расскажу как один из этих элементов позволил мне сделать продаж на 1 700 000 руб и закрыть план продаж всего с 1 поста и докажу, что для продажи не нужно мусолить человека своими сторис и смыслами по месяцу времени.

Если сильно упростить, то инфобиз = обмен смыслов на деньги. То есть ты говоришь человеку то, за что он готов платить, и он открывает кошелек.

Именно работа со смыслами превратила меня из девочки сммщицы с ЗП в 30 000 руб в эксперта, который сделал уже более 23 000 000 руб на запусках без продюсера.

Когда я поняла, что мало сделать охрененный продукт, надо, чтобы все поняли, что он именно такой, я начала качать свой скилл прогревов и работы со смыслами. Так мои запуски со скромных 100 000 руб превратились в запуски на 2,5-3 млн руб за раз. И моя жизнь сильно поменялась, как и подход к деньгам. Например, путешествия на Мальдивы перестали быть чем-то из разряда нереального. Южная Америка, Азия, Европа - я посмотрела 21 страну и 1,5 года жила заграницей благодаря тому, что понимала как доставать деньги из блога.

Вот например: вопрос к женской части аудитории - кто мечтает о шопинге в Дубае со стилистом?

Я вот скажу честно - я даже и не мечтала о таком. Учитывая, что я сама из маленького городка Энгельса, я всегда считала, что шопинг со стилистом - это что-то, что показывают в кино. А шопинг в Дубае со стилистом - это что-то про звезд с Каннских кинофестивалей, но не про меня…. Но оказалось, что я не права.

Для этого не нужно было рождаться с золотой ложкой во рту, а просто уметь работать со смыслами и создать сильный офер для клиента. Ну и конечно, уметь позволить себе больше. Я как человек, воспитанный весьма требовательными родителями привыкла обделять себя и складывать деньги “в кубышку” вместо того, чтобы тратить на себя.

Но однажды я решила, что пора проработать эту психотравму детства. И закрыв за 1 час очередного клиента на наставничество за 200 000 руб, я пообещала себе, что потрачу эти деньги с удовольствием. На тот момент я была в Дубае и мне пришла шальная мысль в голову: “а что если пойти на шопинг?” И не просто шопинг, а со стилистом!  Так я оказалась в Дубай молле - огромном торговом центре Дубая, в котором можно потеряться. Со мной была русскоговорящая стилистка, решительно настроенная потратить все мои деньги))))

И …. Это было нереально. Я считаю, что каждая девушка должна это прожить. Все таки поход со стилистом и в одиночку - это совсем разные вещи. Ты чувствуешь себя звездой! Все было как в том самом американском кино, где героиня приходит в магазин со стилистом - и все начинают суетиться вокруг нее, превращая ее в красотку. Поверьте, такое не забывается. Встал этот шопинг примерно в 350 000 руб, не считая еще затрат на саму поездку в Дубай.

И заодно вход в ту зону жизни, которая раньше была в запретной категории “слишком много хочешь”. Как я уже сказала, я неслабо страдала от этого в детстве. Уверена, что вы тоже.

К преодолению этого же ограничения моей психики относилась и первая покупка брендовой вещи. За счет работы со смыслами и прогревами на тот момент я уже давно начала делать хорошие запуски и успела сильно вырасти в уровне жизни. Начала ходить в салоны, которые раньше считала “для избранных” и оставляла по 20 000 за процедуру для волос. Занималась фитнесом в клубе, в который ходят знаменитости (встречала там Нилетто и Хрусталева неоднократно).

Но вот покупки брендов всегда казались мне чем-то чрезмерным. Даже какой-нибудь самый дешёвый ремень гуччи я покупала со скрежетом, потому что это не рационально.

Пока я не влюбилась в один чокер, в котором тогда ходили почти все блогеры… Это чокер Диор. Это не золото, чтобы вы понимали. А бижутерия по цене 80 000 руб за цепочку. И моя логика шла в полный отказ против такого. Хотя по сути это была всего ½ моего среднего чека, даже меньше.

В общем, я пересилила себя. Эта покупка была получше любой психотерапии. Кстати, случилось это тоже в одной из поездок в Дубай. Не знаю покупали ли вы когда-то что-то в таких местах, но даже само расставание с деньгами происходит там нереально приятно. Тебе приносят чай в блестящей красивой посуде с логотипом Диор, все кружатся вокруг тебя, а в конце покупку упаковывают в красивый пакет и брызгают духами. В общем это снова больше похоже на фильм, чем на реальность девочки из маленького городка, название которого никто не запомнил.

К слову, после такого на пункт выдачи ВБ идти уже не захочется)))

Но если смыслы - это простой путь к деньгам, то почему не у всех получается продавать?

• не те смыслы
• не так говорите
• говорите тоже, что и все

И если раньше мы сталкивались с 2 первыми сложностями, когда никто не знал как делать прогревы, то сейчас проблема в пункте 3. Все эксперты одинаковые. У них одинаковые боли и триггеры в прогревах, одинаковые оферы. Человеку вообще непонятно как выбирать среди них.

Сейчас настало время глубоких смыслов, отстройки и сильных оферов. Просто очередной наставник  наставников, эксперт по рилс или бизнес-коуч не сможет выделиться среди тысячи таких же.

Если у вас есть сильный офер и вы хорошо владеете смыслами, то вполне сможете повторить мой кейс. Когда я закрыла весь свой план продаж буквально с одного поста.

Я написала абсолютно топорный пост, который не был каким-то особо гениальным с точки зрения копирайтинга. Но в нем были правильные смыслы и сильный офер, бьющий прямо в боли моей целевой аудитории. И его было достаточно, чтобы сделать мне 53 заявки и продать на 1 700 000 руб. И я не какой-то блогер со статысячной аудиторией. Это было сделано буквально на охвате 300.

План продаж был перевыполнен почти в 2 раза. И у меня вопрос, зачем тогда вообще выносить себе голову на ровном месте? Можно ведь просто и быстро заработать денег, если у тебя вдруг возникла какая-то хотелка.

Не надо сочинять хитроумных схем, греть неделями, придумывать сложносочиненные воронки в боте, упарываться на бесплатных пятидневных марафонах и зарабатывать копейки с этого или вообще ничего. Чтобы у вас хотели купить за дорого, вам достаточно понимать ЧТО сказать и КАК. Решает сильный офер и смыслы.

Но в 2024 году и дальше нам не обойтись еще без одного важного элемента.

Вам или платят сразу или уходят. Смыслы это прекрасно, но у нас возникли некие сложности с тем, чтобы тупо донести их до клиента. Ведь ваши просмотры сторис и рилс, простите, по-прежнему в *опе.

Как я говорила выше, раньше мы могли играться в запуски и тешить свое самолюбие. Мы грели неделями, создавали ажиотаж и прочее, надеясь что толпа налетит.

Сейчас эта задача стала почти нереальной. Большинство экспертов сталкиваются с одной картиной: 0 ажиотажа и тишина в директе. И даже те, кто набрал на рилсах по 100-200к подписчиках сидят с охватом в 5% и не понимают, где же деньги.

Если твой контент, рилсы и посты не дают результата в деньгах, то ты явно делаешь что-то не так. И наверняка ты слышал про воронку из рилс. Только почему то у всех она реализована максимально тупо. Так, чтобы НИКОГДА НЕ привести человека к покупке.

Да, ты можешь в комментариях раздавать мегаполезный чек-лист и просить подписаться на тебя, но огромное количество людей тупо отвалится на этом этапе и ты до них уже никогда не дотянешься.

Другая часть подпишется, заберёт лид-магнит и отпишется, а оставшиеся тупо не увидят твои сторис больше 1 раза, потому что инста заботливо порезала всем охваты.

Что делать? Продавать сразу!

Система монетизации людей в моменте дает возможность сразу же окупить твои трудозатраты, кровь, пот и слезы при создании контента. А еще создает базу тех, кому можно продать что-то в будущем.

Одной из самых больших проблем в моей блогерской жизни всегда был охват. Я набрала 18 000 аудитории на экспертный блог. Все живые, пришли с таргета. Но со временем охват провалился в очко и стал около 1-2%. Как вам, такое? когда 99% аудитории, за которую ты заплатил тупо тебя не видит?

И дело не в том, что мои сторис были скучными. Личные проблемы, триггерные темы, отношения - в ход шло вообще все. Чтобы делать контент хотя бы на таком же уровне как у меня, нужно тратить на него все свое время и изучать работу со сторис пару лет.  Не зря я в маркетинге с 2017 года. Но правда в том, что большинство тупо не будет так запариваться. И их охват тоже будет в одном месте.

Потому что аудитория пришла с таргета, забрала лид магнит и свалила в закат. И тоже самое сейчас происходит с теми, кто привлекает так аудиторию с рилс.

Сейчас, вернувшись в инсту после перерыва, у меня встал выбор - дальше упарываться в запуски и играть в блогера, переживая из-за скачков охватов и пытаясь хоть как-то заинтересовать аудиторию хитровыдуманным сторителлом. Параллельно с дергающимся глазом делая по 2-3 рилса в день. И пойти ставить свечку, чтобы хоть один из них залетел. Или управлять своими продажами и сделать так, чтобы контент приносил деньги на постоянной основе.

Мы не в то время живём, чтоб надеяться на такие непредсказуемые вещи потому что сильно зависим от внешних факторов.

Да, такое возможно и именно это я сейчас и делаю, получая продажи на полном пассиве. Простая система, которая выводит любого эксперта на стабильный и прогнозируемый доход и кратно увеличивает чистую прибыль за короткие сроки

Тебя тоже достало выкладывать километровые прогревы, которые никто не смотрит и надеяться на рилс или охваты? Продавать в переписках, вести диагностики для абсолютно холодных клиентов, которым на тебя наплевать?

В нём ты узнаешь что нужно сделать пошагово любому эксперту из любой ниши, чтобы выйти на стабильный и прогнозируемый доход с продажи своих знаний.

✅ В автоматическом режиме:

- без разницы в какой нише,

- без прогревов в сторис

- и без ежедневных рилс.

Ты сможешь перестать зависеть от охватов и начать получать пассивные продажи.