Прогревы нового времени

Привет! Меня зовут Диана Верная. Пара слов обо мне, чтобы ты понял, почему я та, кто реально может говорить о прогревах.

Я уже 4 года в сфере прогревов и запусков
Суммарно заработала 23 000 000 руб на охвате 500
Работала с топовыми блогерами-миллионниками и продюсерами, такими как Мария Афонина
Консультировала по прогревам известных экспертов: Екатерина Ибрагимова (Кравц) - 487 к подписчиков, Юля Голыгина - 209к, Дарико Куталадзе - 299к, продюсер миллионников Владимир Рисс - 86к и многие другие
Меня приглашали в работу с медийными личностями (например, Гарик Мартиросян)
Самый крупный запуск ученицы 100 000 000 руб
Обучила более 200 сценаристов учеников
Была приглашенным спикером на курсах Гари Феста, Марины Мериджейн, Елены Белой, Полины Ананьевой и других
Также я практикующий коуч с аккредитованным сертификатом

Рынок изменился

с чем мы столкнулись в этом году

Начнем с самой инсты:

охваты упали практически у всех
приоритет отдается под рилс-формат, но прогревы только через рилс не работают

Поведение людей тоже поменялось

люди меньше покупают дорогие продукты (с чеком от 300к и выше)
меньше верят прежним громким обещаниям и миллионным кейсам
хуже досматривают ваши сторис
не ведутся на дешевые интриги

Это не плохо и не хорошо. Просто рынок развивается, аудитория умнеет и перестает верить всем подряд. Эпоха продажи дорогих продуктов-пустышек канула в лету (на этот моменте все наставники наставников пустили скупую слезу).

Да, люди больше не верят в:

деньги в легкости. Потому что попробовали и обожглись
в офер "сделаем вам х5-10", потому что взяли рассрочку на обучение и так и не сделали результат
в прогревы из серии "если не купишь, то окажешься в канаве"

Да и в целом, прогревы в классическом своем виде стали работать слабее. Стали предъявляться совершенно иные требования к смыслам.

Почему перестали работать старые оферы вроде "сделаем вам х10"?

Потому что очень много экспертов обещали это. Кому из них верить?

Да и люди не делали результат, потому что такие оферы были завязаны на какой-то связке. Которая лучше всего работала у самого эксперта, а у остальных почти не срабатывала. Так бывает чаще всего, потому что срабатывание связки зависит от кучи факторов.

В итоге сейчас я вижу основную проблему экспертов в том, как отстроиться от других. Как найти свою уникальность и суперсилу. И как вызвать доверие аудитории.

Если раньше достаточно было понять как в целом делать прогрев и вести диагностики - и вот тебе продажи. То сейчас основная проблема - это отстройка.

В попытке найти свою отстройку совершается куча ошибок:

изучение запросов аудитории вместо своей уникальности. Когда, например, психолог, идет в работу с отношениями, потому что его аудитории это нужно. Хотя сам он силен в работе с тревогой, например. И получается, что он запускает не то, в чем он профи.

Особенно губительна эта ошибка, когда вы только начинаете или когда у вас маленький блог.

запуск того, что актуально на рынке. А не то, в чем вы сильны. Например, курс по рилс или по крипте.
отстройка = метод. тут проблема в том, что у многих в итоге методы основаны на одном и том же. И аудитория в итоге понимает, что их на+бали
вообще нет отстройки. Самая частая проблема. Когда вообще неясно за счет чего отстраиваться.

Почему сложно найти свою отстройку? тут обычно 2 причины:

1 - сильная обесценка себя, когда любые свои кейсы и заслуги эксперт считает заурядными

2 - из себя себя не видно. Поэтому лучше всего искать ее об кого-то другого

Когда нет отстройки, когда нет понимания ценности себя и экспертности. Когда нет понимания, как именно вы можете помочь своим клиентом и в чем ваша уникальность - прогревы выходят шаблонными и нерабочими. А продажи идут через напряжение.

Когда нет понимания своей уникальности, смыслы выходят заезженными. Поэтому единственный способ сделать так, чтобы вашу аудиторию зацепил прогрев - это идти от своей аутентичности. То есть быть собой, опираться на свои сильные стороны.

АУТЕНТИЧНОСТЬ - это то, про что вы и в чем ваше отличие.

Но чтобы понять свою аутентичность, недостаточно сделать распаковку личности. Тут необходимо работать по пирамиде ценностей. Это методика, которую я разработала и которая лежит в основе моей работы сейчас.

Смыслы исходят из продукта, продукт - из экспертности. А ценность себя как эксперта нельзя вытащить, если нет ценности себя как личности в целом.

Если вы посмотрите на крупных успешных экспертов, то увидите их четкую проработку на всех этих уровнях.

Поэтому сейчас я работаю с клиентами на этих 4 уровнях. Это работа с мышлением, самооценкой, а потом уже распаковка продукта и вычленение тех самых смыслов, которые будут аутентичны эксперту и самыми ценными для аудитории.

Когда вы вытаскиваете на свет свою аутентичность, происходит буквально магия:

✅ вы транслируете уверенность в себе и продукте
✅ клиенты начинают приходить к вам из разных источников
✅ вам легко продавать на высокий чек
✅ прогревы начинают работать в разы сильнее
✅ верите в свой продукт и это продает само по себе
✅ люди хотят купить у вас сами без впаривания и нажима

Сейчас я провожу разборы, на которых мы определяем ваши точки роста согласно пирамиде ценностей и определяем стратегию работы. Если вы хотите попасть на такой разбор - пишите в личку @di_vernaya