С 240.000 до 1.040.000 за 2 месяца
Как я сделала 1 миллион на охватах 80.
Этим летом я сделала х5 в доходе заработала свой первый 1.000.000 в микроблоге с 554 подписчиками и охватами 80 в период, когда рынок меняется, аудитория стала хуже покупать и кредит доверия снизился, к тому же охваты с каждым днем все ниже и ниже.
Я знаю, что многих экспертов и предпринимателей, кто продает свои продукты через социальные сети беспокоит ситуация стремительно меняющегося рынка, поэтому подготовила для тебя этот воркшоп, в котором по шагам разберу свой запуск на 1.000.000 рублей на охватах 80.
✅ какие стратегии запуска использовала,
✅ какая у меня была воронка, какой прогрев я делала в социальных сетях,
Если внимательно будешь читать эту статью, то с легкостью сможешь внедрить структуру запуска в свой проект и сделать миллион на микроохватах, либо масштабировать свой результат.
Кто я такая и почему смело могу учить тебя продажам и запускам?
Меня зовут Диана Дарц - я предприниматель и эксперт по продажам через социальные сети, онлайн и оффлайн инструменты.
Все свои навыки продаж и привлечения клиентов я получила, владея оффлайн бизнесом, а именно детским центром, оборот которого я вырастила с 0 до 1.8 миллионов в месяц.
Свой бизнес я открыла в 2021 году, мы с мужем приобрели франшизу детского центра и занимались ее развитием. В первый год ведения бизнеса, мы попали в жуткие долги размером 5 миллионов рублей. И, чтобы из них вылезти, мне пришлось научиться продажам и привлечению клиентов. Именно эти навыки помогли мне погасить долг и вырастить оборот до 2 миллионов рублей к ноябрю 2023 года.
Я помогаю предпринимателям и экспертам выстраивать систему продаж. Со мной новички начинают зарабатывать от 250 000 рублей в месяц, а действующие эксперты и предприниматели масштабируют бизнес, увеличивая прибыль в 2,3,5 раз.
За последние 9 месяцев я принесла своим клиентам больше 4 795 000 миллионов рублей.
Конечный итог моих продуктов - выстроенная система привлечения клиентов и продаж, которая управляемая и стабильно приносит деньги.
В этой статье я дам пошаговый план запуска на 1.000.000 рублей, который ты сможешь осуществить в своем блоге, даже, если ты новичок и у тебя низкие охваты.
Как видите: аудитории у меня не много и охваты тоже не большие. Но несмотря на эти вводные, я смогла сделать запуск на 1.040.000 рублей.
И хочу вам раскрыть главный секрет такого результата: заработать 1 миллион рублей на охватах 80, не имя команды и огромных вложений в трафик, я смогла благодаря своей авторской системе продаж по методу Дарц.
Благодаря своей технологии продаж по методу Дарц я расту от запуска к запуску, без огромных затрат на рекламу и команды:
За год ведения блога и системных продаж по методу Дарц я смогла заработать 1.970.000 рублей.
Какие инструменты помогли мне стабильно расти в течении года и сделать свой первый запуск на 1 миллион на охватах 80?
- продукт, который реально нужен аудитории
- составление офера по методу 1:1, который будет отображать твои супресилы
- стратегия запуска
- работа с клиентской базой по методу 7 шагов
- продажи по методу Дарц
Теперь каждый из пунктов разберем отдельно:
В основе создания продукта, который будет разлетаться, как пирожки, лежит анализ ЦА.
Да, я знаю, как часто вы слышали про то, что нужно делать анализ ЦА.
Но что, если я вам скажу, что вы делали его все время не правильно?
Я поняла, что тупо узнавать возраст, имя, род деятельности и боли - недостаточно. Важно понимать для чего вы это знаете, и как возраст вашей аудитории, боли, деятельность, хобби влияют на прогревы и на ваш контент.
Потому что именно эти данные помогают нам донести до своей аудитории продающие смыслы и влюбить их в наш продукт.
Именно 5 лет владения оффлайн бизнесом, оборот которого составлял 27 миллионов в год, помогли мне создать свой экспресс метода анализа ЦА и понять: почему это базовый пункт каждого запуска.
Я делаю анализ ЦА перед каждым запуском, чтобы понимать свою аудиторию и говорить с ними на одном языке и актуализировать свой продукт (дополнить его новыми инструментами, фишками, деталями), чтобы он был актуален для аудитории здесь и сейчас. Именно поэтому мне удаётся делать высокие запуски и стабильно расти в блоге с 544 подписчиками и на охватах 80.
Часто Вы теряете клиентов, потому что не умеете составлять оффер.
А ведь оффер - это 90% успеха вашей рекламной компании и именно о т него зависит количество поступивших заявок.
Если вы не обращаете внимание на оффер, или думаете о нем в самом конце, то вы теряете очень много денег. На самом деле офферы - это легко и не так сложно, как кажется.
Я создаю их по своему методу, который называю “1:1”.
- Определить боль ЦА.
- Понять, как они хотят ее разрешить.
- Прописать, как мы можем им помочь.
- Указать свои конкурентные преимущества.
Я хочу подробнее остановиться на пункте “указать свои конкурентные преимущества”.
Эта база, которая влияет на продажи / трафик и контент. Вы должны понимать чем вы отличаетесь от других экспертов в вашей нише и какие у вас сильные стороны - ваши суперсилы.
Например: если вы помогаете экспертам продвигаться при помощи Reels и будете копировать чужой контент, либо снимать +/- одинаковый, к вам не будет приходить платежеспособная аудитория, либо ваша аудитория не будет понимать: почему нужно купить у вас, а не у Маши.
Именно поэтому я делаю высокие запуски и выросла за год со 180.000 до 1.040.000 рублей. В моем блоге из 544 подписчиков, 310 - моя ЦА, которой нужен мой продукт.
И первое, что вам нужно определить свою супер-силу. И, опираясь на нее, сделать оффер, с которым вы будете стабильно расти от запуска к запуску.
Выбор стратегии зависит от многих факторов, например, таких, как:
- ниша
- активы (подписчики, охваты, средства на рекламу)
- предыдущий опыт запусков
- ваш продукт
- сумма запуска
Исходя из ваших первоначальных данных стратегия запуска будет меняться.
Так выглядит моя стратегия запуска и сейчас объясню: почему я выбрала именно её.
В моем случае не подходит запуск через вебинары / бесплатные обучения / разборы, потому что не так много аудитории. Поэтому я предавала напрямую.
то важно качество продаж - конверсия закрытия сделки до 85-92% (как её можно сделать расскажу подробнее в 5 пункте).
важно количество продаж - здесь конверсия сделки может быть ниже: до 60-70% .
и это важно учитывать перед запуском.
Клиентская база - 65% успеха вашего запуска. Потому что продавать на теплую аудиторию (которая уже к вам обращалась / покупала / входила в воронку) в 5 раз проще, чем на холодной трафик.
Также продажи на холодный трафик чреваты возвратами и низкой доходимостью до конца обучения. А с теплым трафиком такой проблемы нет.
Как выглядит моя работа с клиентской базой? и чем мой метод 7 шагов уникален?
Моя клиентская база - это простая таблица в Exel, в которую я вношу все заявки. В столбце "Путь клиента" я вношу историю работы с клиентом.
Например: зашел в воронку на ЛИД-магнит ВСЛ, оставил заявку на аудит продаж, пришел на аудит, но не купил. Сказал, что нет времени на обучение.
Путь клиента клиента помогает мне выстроить с ним диалог при повторных продажах / дожимах и закрытии сделки. Потому что, зная путь своего клиента, вы можете выстроить с ним персонализированный диалог, подходящий для его ситуации.
А что делаете вы? Либо не ведете клиентскую базу совсем, либо задалбливаете ее бесконечными однотипными рассылками, либо раз в год приглашаете к себе на продукты.
Но, чтобы продажи с клиентской базы были стабильны, системны и регулярны, важно работать с ней на постоянной основе через призму потребностей и заботы. То есть, мы перестаем делать автоматические рассылки с однотипными предложениями и выстраиваем работу со спящими клиентами персонализировано. Этому и учит моей метод работы с базой “7 шагов”.
Так, еще до старта прогрева и продаж, я закрыла 40% плана продаж именно через работу со своей базой.
Ни для кого не секрет, что сейчас лучший способ продать свой продукт - пригласить клиента на разбор / диагностику / аудит. Так вы можете узнать истинные потребности клиента и закрыть сделку на высокий чек.
Но, так как в последнее время рынок очень поменялся. Каждый второй проводит диагностики и люди устали от продаж, перестали доверять онлайн продукту и хуже покупают, вы сталкиваетесь с тем, что:
Заявки есть, но люди, либо не доходят до созвонов и бесплатных диагностик, либо приходят, но не покупают.
И что вы делаете? просто спрашиваете у людей, что им нужно и предлагаете свою услугу, но продажи сейчас так не работают.
Так как же нужно? Нужно более детально общаться с клиентом, чтобы понимать его истинные потребности.
Именно этому учить мой метод “HelpUS”.
Этот метод помогает сразу понимать потребность клиента и его желания, выяснять те болевые моменты, надавив на которые, вы закрываете клиента в продажу с конверсией в 90%.
Благодаря своему методу “HelpUS” моя конверсия продаж с диагностик составляет 92%.
Потому что я не предлагаю клиенту решить его проблему и не обещаю, что точно дам результат.
Во-первых, я узнаю истинные возражения и довожу доверия клиента ко мне и моему продукту до 90-100%.
Во-вторых, я честно говорю как будет строится работа. И, если понимаю, что цель клиента нереальна, то так и говорю. Не рисую золотые горы и не кормлю обещаниями, честно и открыто рассказываю о реалиях.
Так клиент понимает ценность моего продукта и покупает без возражений "дорого" и "я подумаю"
У каждого свои пробелы в системе продаж, которые трудно определить самостоятельно по ряду причин:
Во-первых, если они у вас есть, то скорее всего вам не хватает определенных знаний.
Вы, конечно, можете получить их самостоятельно, но потратите на это кучу времени и сил.
И на самом деле это довольная длинная дорога к достижению целей, так как вам придется прочитать немало книг, пройти курсов и т.д. чтобы понять как именно закрыть пробелы в системе продаж.
Во-вторых нам сложно совершать новые действия, потому что наш мозг ленив и всегда за то, чтобы продолжать жить так, как мы живем.
Именно поэтому все успешные люди обращаются к наставникам , менторам, ходят на обучения, чтобы их взяли за руку и помогли выйти из замкнутого круга.
У меня есть своя система, которая помогает определить слепые зоны в вашей системе продаж.
Именно благодаря этой системе, заходя в проект, я сразу вижу, в чем проблема: почему у вас нет продаж, почему нет клиентов, почему вы не растете в доходе.
Обычно я это делаю на платных консультациях, которые стоят 45 000 рублей, но что, если я вам предложу прийти ко мне на такую консультацию бесплатно?
Записаться можно, заполнив форму предзаписи, перейдя по ссылке:
https://forms.yandex.ru/u/670cbdd950569087de289ce5/
Также на аудите системы продаж я расскажу тебе как:
- создать продукт, опираясь на твои суперсилы, чтобы выделиться от конкурентов
- построить стратегию запуска, опираясь на твои исходные данные ;
- закрывать в продажу 9 / 10 клиентов, при этом не выкладывая истории и Reels 24/7
Обычно после таких консультаций мне пишут, что они заменили дорогостоящие курсы и наконец-то поняли: как же им нужно продавать, где найти клиентов, почему у них не покупают.
Сегодня я даю вам возможность прийти ко мне на такую консультацию бесплатно. И, если честно, мне кажется, что не зайти на такую бесплатную консультацию ко мне будет глупо.
Благодаря одному созвону я проведу аудит вашей системы продаж, пойму, что вы делаете не так или почему вы совершаете миллион хаотичных действий, но не получаете должного результата. Выстрою вам пошаговый план работы, благодаря которому вы увеличите свой доход уже в первые две недели.
Переходи по ссылке и заполняй форму предзаписи, потому что мест на аудит всего 10.