Как эксперту от разовых консультаций перейти к стабильным продажам и выйти на 100-200 тыс руб за счет продающих смыслов и работы с трафиком
Меня зовут Диана Файзулаева, я маркетолог-практик с красным дипломом.
-Я уже 8 лет работаю в маркетинге и занимаюсь продвижением.
- Запускала рекламу автомобилей на миллионы рублей по всей России
-С помощью моего прогрева делали ежемесячные продажи на 2-5 млн руб через сторис
-Сама заработала более 200 тыс руб через блог
-Выступала спикером на наставничестве у психолога Олеси Левашовой
-Была куратором на курсе по SMM
Я покоряю клиентов смыслами и довожу до продаж с первого касания🔥🔥🔥Подписчики покупают уже после первого поста или одной серии сторис. А вы сколько там сторис уже сделали?)))
И еще: после моих сторис покупают даже те, кто смотрел сторис годами и просто молчал.
Я уверена, что каждый эксперт сможет продавать по такой системе и забудет о проблеме «я не знаю о чем говорить в блоге, чтобы покупали».
В работе с разными с экспертам я все время замечаю одни и те же проблемы:
-постоянные сомнения в себе и страх проявляться. Бесконечное ожидание подходящего момента, чтобы: начать вести сторис,делать продажи, выходить в эфиры и снимать рилсы. Кажется, что все еще рано.
-нет понимания своей суперсилы и работа за низкий или средний чек. Страх не довести клиента до результата, прохождение сотни курсов и все также отсутствие уверенности в себе.
-много сил и времени уходит на создание контента, а вместо заветных продаж и стабильных 100-200к в мест получают стабильное выгорание и тревогу
-нет работы с трафиком, и как следствие - выжженная база подписчиков, которые уже не могут смотреть на однотипные прогревы через “успешный успех” и “купи-купи”.
- не могут поднять чек на свои услуги, потому что не понимают “а чем я вообще отличаюсь от других экспертов”. Также не умеешь на ПОНЯТНОМ языке для клиента преподнести не только свойства -выгоды продукта, но и прогреть через незаезженные воронки и схемы. Всех уже достали однотипные прогревы, а ты так и не нашел свой собственный стиль и аутентичность.
У всех этих проблем есть одно решение - моя АВТОРСКАЯ система из 4 шагов, которая приведет вас к стабильным продажам без выгорания и выходу на 100-300 тыс руб за 6 недель.
1 ШАГ: ФУНДАМЕНТ. Изучение целевой аудитории, ее потребностей
Если вы хотите продавать с 1-го касания, вам НЕОБХОДИМО изучать свою аудиторию
- вы должны понимать, кто ваш потенциальный/ целевой клиент,
- какие у него мечты и глубинные потребности .
Если даже сейчас вы просто ответите себе на эти вопросы, то уже появится огромное количество идей для контента и понимание, где обитает ваша ца🙃 Именно это и приближает вас к заветным СТАБИЛЬНЫМ продажам.
Как можно изучать свою аудиторию? 🔽
-изучать интернет-форумы по вашей теме
-проводить кастдевы (интервью)
-создавать гугл анкету и просить заполнить ее ваших подписчиков за небольшой, но полезный подарок.
Полученные данные я рекомендую заносить в таблицу, и обращаться к ней при создании контента и написании офферов. Эта таблица и есть ключ к заветным продающим смыслам и 100-300 к на вашем счете.
2 ШАГ. Понимание своего продукта и его сильных сторон
Первое, с чего стоит начать - это провести анализ своего продукта и определить, какую ПОТРЕБНОСТЬ он закрывает. Он, действительно, нужен кому-то или это просто ваше желание сделать что-то свое да поскорее😄. В итоге это кажется интересным только тебе, а не потенциальному клиенту ?)
Для того, чтобы лучше понять, какие ПОТРЕБНОСТИ закрывает ваш продукт дам подсказку
Скорее всего, ваш продукт закрывает одну или несколько из этих групп потребностей:
— Потребности в защите и безопасности (продукт может создавать как финансовую защиту, так и защиту личных границ, например. Все это про чувство безопасности)
— Потребности в сокращении затрат (например, ваш продукт позволяет сократить время или затраты на что-либо)
— Потребности в увеличении своего дохода (продукт помогает увеличить доход)
— Потребности подчеркнуть свою принадлежность к какой-либо группе людей (продукт позволяет быть в определенной тусовке (группе людей), испытывать чувство “я как они”
— Потребности выразить свое «внутреннее я», подчеркнуть индивидуальность. (продукт помогает проявляться, раскрывать свою индивидуальность, быть заметным и узнаваемым)
Кстати, работа с внутренним состоянием человека сейчас очень востребована и пользуется высоким спросом. Важно только доносить ценность ваших услуг, и клиенты будут ваши.
Итак, если вы сейчас поняли, какую ПРОБЛЕМУ клиента закрываете с помощью своего продукта, то скорее всего вы уже знаете СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ вашего продукта.
Например, если вы психолог и продаете консультации, то вы продаете не просто психологические консультации, а еще чувство БЕЗОПАСНОСТИ, уверенность, спокойствие и ресурсное состояние.
Инсайт: на рынке сейчас стоит дорого именно то, что решает комплексно проблему клиента.
3 ШАГ. Привлечение нового трафика
Если вы у вас уже получается продавать на текущую аудиторию, вы хакнули эту систему на 30%, однако дальше идет темный лес под названием «НОВАЯ АУДИТОРИЯ, различные КАНАЛЫ ТРАФИКА и ВОРОНКИ. Испугались сейчас от этих страшных терминов? 😄
Когда-то я тоже боялась даже думать о таком и вечно саботировала свое продвижение, но ведь не зря вы сейчас читаете статью ТОПового маркетолога. Давайте разбираться!)
Какие методы продвижения в Инстаграм сейчас работают:
-комментинг под постами у блогеров с вашей ЦА
-рассылка (массовая и индивидуальная)
-коллаборации с другими экспертами
- реклама у блогеров/ экспертов
Что здесь важно: при выборе метода продвижения всегда думать о тех каналах, где есть именно ваша аудитория. В противном случае вы привлечете людей, которые будут смотреть, но не покупать. Но вы ведь не хотите просто развлекать подписчиков? Мы же собрались ради продаж. Тогда читаем дальше.
Как видите, даже при отсутствии таргета методов продвижения все еще очень много - это я перечислила часть из своего арсенала)). Поэтому тестируйте разные способы и смотрите, что больше всего заходит в вашем случае (из минусов: потраченное время на тест гипотез, деньги, энергия и запал) или же обратитесь к ЗНАЮЩЕМУ человеку, который уже прошел путь, который вам только предстоит и готов передать ГОТОВУЮ СИСТЕМУ, которая и приведет к заветным продажам.
4 ШАГ. Постоянный прогрев аудитории
После того как вы привели новую аудиторию в свой блог, ее нужно прогреть. Прогрев - один из самых главных этапов продаж через контент. Это как прелюдия перед сексом. Помогает установить доверие и выстроить тесную связь между вами. Уделяйте прогреву должное внимание, и продажи польются как из рога изобилия.
Инсайт: люди покупают только тогда, когда ДОВЕРЯЮТ.
Первое, с чего стоит начать взаимодействие с новой аудиторией - это познакомить ее с вами и вовлечь ее в ваш блог (ваша рутина, ценности, личность, якори). И только ПОСЛЕ всего этого можно переходить к прогреву и продажам вашего продукта.
Для начала разберемся с понятием «ПРОГРЕВ».
Прогрев - это путь клиента от состояния “я тебя не знаю” до “мне срочно надо! Как оплатить? ”.
Любой прогрев строится по схеме:
- ЧТО вы показываете и какие смыслы при этом доносите
- КАК ваш продукт решает запросы целевой аудитории.
Именно поэтому так важно изучать целевую аудиторию.
А теперь запоминаем структуру крутого прогрева, с помощью которой ты уже получишь первые заявки на свой продукт и интерес к своей персоне :
- Раскрывать боли аудитории
- Показывать вашу экспертность, аутентичность
- Нативно вплетать в сторителлинги/ посты и рилсы ваши кейсы и отзывы ( а не хранить их в папочке «хайлайтс», которые давно уже никто не смотрит)
- Демонстрировать результаты вашего продукта через инфоповоды и призму запросов клиента через анализ ца
- задействовать триггеры, якори и приемы эмоционального вовлечения в контент
Боли - это основные проблемы вашей аудитории. То, что ее беспокоит.
Триггеры - это смысловые приемы, которые побуждают вашу аудиторию совершить целевое действие. (Именно триггеры, эмоциональные приемы вовлечения делают ваш контент МНОГОГРАННЫМ и ВКУСНЫМ)
ИТАК ПОДЫТОЖИМ: Что важно для системных продаж и выхода на СТАБИЛЬНЫЕ 100-200 тыс рублей в мес :
- понимать свою супер-силу и сильные стороны вашего продукта
- знать в лицо своего клиента - что он хочет, чего боится и к чему стремится
- регулярно привлекать новый трафик для системных продаж
- прогревать аудиторию для выстраивания теплых отношений и как следствие - легких продаж
Именно эти шаги мы прошли вместе с моей ученицей Екатериной, экспертом по организации пространства
Когда Екатерина обратилась ко мне, у нее были проблемы :
➖часто слышит “дорого”, клиенты сливаются и не покупают
➖ отсутствие заказов и отчаянное состояние
➖ нет понимания, как продавать, бизнес выстроен импульсивно
За время наставничества мы пришли к результату:
➕определили сегмент ца: кто идеальный клиент и за что он готов платить
➕создали продающую упаковку в соцсетях: упаковали экспертную информацию в блоге и результаты работы
➕распаковали смыслы, благодаря которым приходят платёжеспособные клиенты
➕развили использование 2х соцсетей - инстаграм и телеграм и основной поток клиентов идёт с telegram (в нем 275 подписчиков)
➕внедрили скрипты продаж при общении с клиентами и увеличили конверсию в продажи в 2 раза
➕активизировали работу со старой базой, тем самым увеличив продажи на 30%
➕Екатерина превратила своё хобби в бизнес, выработала систему и за месяц закрыла более 5 клиентов
У Екатерины на руках остались ГОТОВЫЕ СХЕМЫ, ВОРОНКИ и понимание КАК и ОТКУДА получать постоянный и качественный ТРАФИК, которыми она активно пользуется и сейчас.
Она научилась создавать продающий и триггерный контент, благодаря которому она получает стабильные продажи каждый месяц и успешно развивает бизнес.
Именно благодаря четкой системе и личной работе в формате наставничества нам удалось добиться таких результатов.
Вы можете сейчас прочитать статью и пойти дальше пытаться привлекать клиентов и как-то продавать. Или же записаться на бесплатный разбор, понять причины отсутствия продаж и выстроить новую понятную СИСТЕМУ, которая за 6 недель приведет к СТАБИЛЬНЫМ и ЛЕГКИМ продажам.
Кстати, вот отзыв тех, кто уже был на моем разборе
А если вы сомневаетесь, вот еще пара аргументов:
- на разборе появляется уникальная возможность получить консультацию от ТОПового маркетолога с 8-летним опытом в различных бизнесах (онлайн и оффлайн) и огромнейшей насмотренностью + четким пониманием рынка.
- разбор - это новый экспертный взгляд со стороны на вашу ситуацию
- уникальная возможность узнать об инструментах, за которые я заплатила более 300 тыс руб.
- получить ответ на вопросы в сфере трафика, смыслов и совершенствования продуктовой линейки
✅ Записаться на разбор можно по ссылке, написав мне в Телеграм: https://t.me/diana_fresh или в инст: https://www.instagram.com/di_bonny/?hl=ru