Продвижение аккаунта планеров ручной работы

Кейс: коммерческий аккаунт по изготовлению эксклюзивных планеров, блокнотов, чековых книжек желаний и обложек для документов ручной работы

Клиент Эльза - предприниматель, дизайнер и изготовитель планеров, блокнотов и т.д. ручной работы. Помимо производства, в блоге рассказывает о планировании, продуктивности и мотивации.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем купили бы товар.

До запуска рекламы в блоге было 2647 подписчиков.

Лид-магнит - для Эльзы был создан чек-лист "Эффективное планирование".

Рекламный бюджет - 2374,64 рублей (с учетом НДС - 2849,57 рублей).

Реклама крутилась 10-13 февраля

За 4 дня работы рекламы пришло около 40 заинтересованных подписчиков. Далее эти подписчики будут "догреваться" в аккаунте, так как спрос на товары планируемый.

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов по каждому виду товаров
Выявлены особенности профиля Эльзы и каждого вида товаров
Разработаны первичные стратегии по продвижению каждого вида товаров
Создан чек-лист "Эффективное планирование" в качестве лид-магнита
Подобраны пять целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 3 стратегии продвижения товаров:

Планеры/ежедневники - с помощью лид-магнита (чек-лист "Эффективное планирование") нацелен на увеличение подписчиков.
Чековые книжки желаний - нацелен на продажу.
Обложки на документы - нацелен на продажу.

На планеры запущено 3 креатива в сторис - 2 видеообзора и 1 статический.

На чековые книжки желаний запущено 4 креатива - 2 в сторис и 2 в пост.

На обложки запущено 2 креатива - один в сторис и один в пост.

Спустя 1,5 суток отключила неэффективные объявления с наименьшим количеством кликов.

Остальные объявления были продублированы и оптимизированы:

1) уменьшена стоимость объявлений в группе до 100 рублей на объявление;

2) расширена аудитория там, где CPM выходил дороже 100 рублей за 1000 показов;

3) изменены креативы в объявлениях, где была маленькая кликабельность (CTR ниже 0,8)).

Так как бюджет ограничен, спустя сутки после второго запуска отключили все объявления, оставив только те, что реально работают.

Оставшиеся два креатива (видеообзоры планеров и чековой книжки желаний в сторис) продублировала и изменила аудиторию - оставила широкую аудиторию.

Новые дублированные объявления работали так же сутки, удалось значительно снизить CPM до 60-70 рублей за 1000 показов (хороший показатель для предпраздничных дней) и немного увеличить CTR, но результаты +- были такие же, поскольку тестировать дальше мы уже не могли - закончился бюджет.

В ходе тестирования мы выявили что лучше всего работают рекламные объявления на планеры/ежедневники и чековые книжки желаний (обложки на документы оказались не столь востребованными). По аудиториям лучше всего сработали широкие аудитории с геолокацией по ближайшим городам от местоположения клиента с населением от 1 млн.

На рекламных объявлениях планеров средняя цена за клик - 8,44, итоговая связка дала результат - 5,75.

На рекламных объявлениях чековых книжек средняя цена за клик - 16,25, итоговая связка дала результат - 12,59.

Самая высокая кликабельность (больше 1) была у креатива с видеообзором планеров.

Результаты за все объявления:

Общий охват - 19759

Показы - 21566

Клики (все) - 187

Плата за клик(все) - 12,70 рублей

Лучше всего сработал креатив: