С 1 сентября: что можно и что нельзя в Instagram* (гайд)

Для экспертов, блогеров и малого бизнеса. Действует с 1 сентября 2025.

Это информационный материал, не юридическая консультация.
* Instagram и Facebook — продукты компании Meta, признанной в РФ экстремистской организацией; их использование на территории РФ ограничено.

Кратко о главном

1. Основа запрета — коротко и по делу

С 1 сентября 2025 года запрещено распространять рекламу на онлайн-ресурсах с ограниченным доступом или запрещённой деятельностью (включая Instagram*). Под рекламой понимаются интеграции у блогеров, бартер, натив и самореклама — если публикация продвигает товар или услугу, облегчает покупку или побуждает к действию.

Автор статьи

Я — Диана Бредний. Маркетолог, блогер, эксперт по нейросетям и мама в декрете. Мой инстаграм* - https://www.instagram.com/dianabredniy/

Каждый день делаю контент при помощи нейросетей, а также построила эффективную воронку при помощи ИИ. Летом провела курс «НейроКонтент» для 35 участниц — показывала, как использовать ChatGPT в работе, как делать визуал в ИИ и на чём зарабатывать. Вот немного отзывов о курсе:

Этот гайд — выжимка практики, чтобы спокойно работать после 1 сентября.

2. Категории: как говорить и как не говорить

Подписка и призывы

• 🔴 «Подпишись, чтобы не пропустить», «жми follow», «подпишись и получи подарок».
• 🟢 «В блоге — разборы и кейсы по ___», «пишу о ___, делюсь практикой».
• 🟡 Мягкие «оставайтесь», «следите» — тоже побуждение, используйте без ссылок и «уникальных выгод».

Свои услуги и курсы

• 🔴 «Записывайтесь», «свободные окна завтра 16:00», «цена 3000 ₽», «−20% до пятницы», «осталось 2 места», «промокод», кликабельные ссылки на запись.
• 🟢 «Сегодня провела 3 консультации — обсудили ___», «собираю программу, тестирую задания».
• 🟡 Подробно расписывать тарифы даже без призыва — похоже на продвижение. Продажи вынеси за пределы Instagram*.

Консультации: слоты, гарантии, цены

• 🔴 «Успей записаться, осталось 2 места», «только сегодня спеццена», «гарантирую результат».
• 🟢 «Сегодня на разборе с клиентом обсудили ___», «планирую сет консультаций, готовлю материалы».

Отзывы и кейсы

• 🔴 «Посмотри результаты — покупай у меня», «клиент заработал 200к — хочешь так же? приходи!».
• 🟢 «Клиент пришёл с запросом ___; за 2 недели сделали ___», «история: из точки А в точку Б».
• 🟡 Отзыв с прямым «запишитесь к ней» — уже реклама.

Чужие товары и заведения

• 🔴 «У @Кафе лучшие завтраки — приходите», «гель за 300 ₽ — акция до пятницы, берите», промокоды, ссылки, цены.
• 🟢 «Завтрак был вкусный», «попробовала гель — понравился аромат».
• 🟡 Даже @отметка без призыва — риск, потому что идентифицирует продавца и облегчает покупку.

Лид-магниты и «кодовые слова»

• 🔴 «Забирай бесплатно по ссылке», «скачай сейчас», «подпишись и получи».
• 🟢 «Продолжу разбор темы на другой площадке» — без ссылок внутри Instagram*.
• 🟡 Просить написать кодовое слово в Директ — побуждение, высокий риск.

Готовый план переезда в Telegram за 2 дня

Хочешь спокойно перенести продажи в разрешённые каналы и не потерять аудиторию? Я собрала 2-дневный интенсив «Instagram → Telegram» — быстро и по шагам, с нейросетями.

Что получишь:

• План на 7–10 дней по переносу аудитории из Instagram* в Telegram.
• Готовые промпты: идеи для Reels, тексты для TG, заготовки для лид-магнитов.
• Настроим простую автоворонку с ботом: от контента до заявок.

Формат: записанные уроки, чат с обратной связью, созвон с ответами на вопросы.

Старт интенсива - в конце сентября.
👉 Запишись до 15 сентября по спец цене - 1290 ₽ (после будет 1990 ₽).

👉 Записаться можно по ссылке - https://forms.yandex.ru/u/68aec8e602848f085adaeac3/

А что с распаковками и соавторствами?

Совместные публикации (соавторство) и активные @отметки

• 🔴 Совместный ролик или пост с брендом плюс призыв, ссылка или акция; активные @отметки брендов с похвалой и преимуществами.
• 🟢 Совместный эфир с персональным экспертом — без продажных элементов.
• 🟡 Даже «просто соавторство» повышает риск того, что пост сочтут продвижением бренда. Безопаснее не выпускать совместные ролики с компаниями в Instagram*.

Распаковки и артикулы маркетплейсов

• 🔴 Артикулы и ID карточек WB, Ozon, Яндекс.Маркет; QR и штрих-коды; «ищите по артикулу 123…»; ссылки, промокоды, цены, дедлайны.
• 🟢 Нейтральный обзор: ощущения, характеристики, что понравилось и нет.
• 🟡 Можно назвать модель или бренд без призыва, но если ролик выглядит как продвижение, его могут трактовать как рекламу. Закрывай коды на упаковке и экранах.

Удалять ли старые рекламные посты?

Удалять старую рекламу не требуется, если после 1 сентября ты её не «оживляешь»: не репостишь, не закрепляешь, не продвигаешь платно и не ссылаешься на старый обзор. Любое повторное распространение после 01.09 может повлечь ответственность.

Бартер и подарки = реклама

Любое вознаграждение — товар, услуга или деньги — как правило трактуется как реклама. В Instagram* такая реклама запрещена, даже если текст мягкий и без явных призывов.

Маркировка в VK и Telegram — коротко

В разрешённых соцсетях рекламные посты, включая саморекламу с продажей, лучше маркировать: пометка «Реклама», указание рекламодателя и ERID до публикации. Многие этого не делают — это их риск.

Актуально на 10.09.2025. Практика ФАС и РКН обновляется. Материал не является юридической консультацией.