ПОШАГОВЫЙ ПЛАН СОЗДАНИЯ GTM-СТРАТЕГИИ + ПРОМПТЫ

Go-To-Market (GTM) стратегия — это четкий план, который определяет, как продукт выйдет на рынок, какие каналы использовать, кому продавать и как добиться первых продаж. Это не просто маркетинговая стратегия, а интегрированный процесс, включающий продукт, маркетинг, продажи и дистрибуцию.

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ GTM-СТРАТЕГИИ

1. Анализ целевого рынка → Где есть спрос? Кто конкуренты?
2. Определение ICP (идеального клиента) → Кто будет платить?
3. Формирование ценностного предложения → В чем уникальность?
4. Выбор модели выхода на рынок → B2B, B2C, PLG (Product-Led Growth)?
5. Определение каналов продаж → Где продавать? Как привлекать?
6. Разработка стратегии продвижения → Контент, реклама, партнерства
7. Прогнозирование метрик и KPI → CAC, LTV, конверсии

ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ПО СОЗДАНИЮ GTM-СТРАТЕГИИ

Перед запуском важно понять, насколько рынок готов к вашему продукту.

• Определяем емкость рынка (TAM, SAM, SOM)
• Ищем ключевые тренды и спрос → Google Trends, форумы, соцсети
• Анализируем конкурентов → Их УТП, каналы, ошибки

ПРОМПТ:

Проанализируй рынок [название ниши] и оцени его перспективы для выхода продукта [название продукта].  
Проанализируй:  
- Общий объем рынка (TAM, SAM, SOM)  
- Основные тренды, влияющие на спрос  
- Кто главные конкуренты? Какие их сильные и слабые стороны?  
Сделай SWOT-анализ ниши и дай рекомендации по позиционированию.

Нельзя продавать «всем». Нужно понять ключевых пользователей и их потребности.

• Кто принимает решение о покупке? → CEO, маркетологи, разработчики?
• Какие боли и задачи у клиента? → Что мешает их бизнесу или жизни?
• Где они обитают? → Соцсети, форумы, Telegram, LinkedIn?

ПРОМПТ:

Определи идеального клиента (ICP) для продукта [название продукта].  
Разбей на категории:  
- Возраст, профессия, доход  
- Основные боли и потребности  
- Где они ищут информацию?  
- Какие триггеры влияют на их покупку?  
Оформи результат в виде таблицы с сегментами.

• Что делает продукт уникальным? → В чем его суперсила?
• Какие боли он решает? → Почему без него будет хуже?
• Чем он лучше альтернатив? → Ключевое конкурентное преимущество

ПРОМПТ:

Сформулируй ценностное предложение (UVP) для продукта [название продукта].  
Проанализируй:  
- Какую главную проблему решает продукт?  
- Чем он отличается от конкурентов?  
- Какую выгоду он дает клиенту?  
Дай 3 варианта формулировки UVP, включая краткую и эмоционально заряженную версию.

Какой подход использовать?

• B2C / B2B / B2G?
• Product-Led Growth (PLG) → бесплатный триал, фримиум
• Sales-Led Growth (SLG) → активные продажи, лидогенерация
• Hybrid → комбинированная стратегия

ПРОМПТ:

Какую стратегию выхода на рынок (GTM) выбрать для продукта [название продукта]?  
Проанализируй, какой формат лучше всего подойдет:  
- Product-Led Growth (самостоятельный онбординг)  
- Sales-Led Growth (через продажи)  
- Hybrid (комбинация)  
Дай обоснование и примеры успешных аналогов.

• Где покупатели принимают решения? → Соцсети, блоги, Google?
• Какие каналы дадут лучший ROI? → Реклама, контент, рефералы?
• Какие маркетинговые тактики использовать?

ПРОМПТ:

Какие каналы продаж и маркетинга лучше всего подходят для запуска продукта [название продукта]?  
Проанализируй:  
- Где ЦА ищет информацию?  
- Какие каналы дадут наилучший ROI?  
- Какие маркетинговые стратегии использовать?  
Оформи список ТОП-5 каналов с рекомендациями.

• Контент-маркетинг → блог, кейсы, исследования
• PPC-реклама → Google, Facebook, TikTok, LinkedIn
• Email-маркетинг и nurture-цепочки
• Виральность → механики рефералов, комьюнити

ПРОМПТ:

Какую маркетинговую стратегию лучше использовать для запуска продукта [название продукта]?  
Проанализируй:  
- Какой контент привлечет аудиторию?  
- Какие рекламные каналы использовать?  
- Как встроить виральность в продукт?  
Составь пошаговый маркетинговый план.

• CAC → Стоимость привлечения клиента
• LTV → Жизненная ценность клиента
• Conversion Rate → Конверсии на всех этапах
• Retention → Как долго пользователи остаются?

ПРОМПТ:

Какие ключевые метрики и KPI нужно отслеживать для оценки успешности GTM-стратегии продукта [название продукта]?  
Проанализируй:  
- Как измерять CAC, LTV, Retention?  
- Какие референсные значения в этой нише?  
- Как интерпретировать данные и улучшать стратегию?  
Составь стратегию по аналитике и улучшению метрик.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

✅ Изучаем рынок → Анализ трендов, конкурентов, целевой аудитории

✅ Определяем идеального клиента (ICP) → Кто, где, как покупает?

✅ Формируем UVP → Почему наш продукт важен?

✅ Выбираем модель выхода на рынок → PLG, SLG, Hybrid?

✅ Оптимизируем маркетинг → Контент, реклама, PR, партнерства

✅ Прогнозируем метрики → CAC, LTV, Retention

GTM — это четкий план, а не хаотичный запуск.

Примените эти шаги, и выход на рынок пройдет эффективно!

Мышление в эпоху AI