Кейс по продвижению в Телеграм: как закупить рекламу на 100 тыс. рублей и привести 600 подписчиков
Меня зовут Диана Салимова, я менеджер по закупке рекламы в телеграм каналах. Помогаю экспертам привлечь аудиторию для запусков.
Рассказываю как я привлекла в канал по Инвестициям почти 600 подписчиков за небольшой бюджет.
Вводные данные:
- Крупный канал с +10к подписчиками по инвестициям
- Твердая экспертность Максима, опыт в нише инвестиций 16 лет, а его капитал +5 млн $
- Охваты до рекламы ~1800 просмотров за сутки
Цель:
Привлечь в канал по инвестициям платежеспособную аудиторию, которая купит обучение от эксперта.
Единственный канал продаж на запуске — телеграм канал эксперта. Закуп рекламы в телеграм каналах позволяет сейчас быстро и эффективно набрать аудиторию перед запуском.
Целевая аудитория:
Общее: мужчины и женщины от 20 лет
- Предприниматели, которые хотят начать инвестировать на фондовом рынке и иметь пассивный доход
- Инвесторы, уже имеющие капитал и рассматривают вложения в акции/недвижимость
Стратегия продвижения:
1. Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
В начале работы я предлагаю клиентам свои рекомендации по упаковке канала, чтобы увеличить конверсию из просмотров в подписку.
Конкретно для Максима были даны рекомендации по описанию, закрепленному сообщению и нескольким первым постам. Всё это потом добавляется в рекламный пост.
2. Написание и тестирование рекламных подач
Исходя из брифа клиента, анализа конкурентов и опыта прошлых закупов для инвесторов, я пишу несколько эффективных рекламных подач.
Тестирование провожу в уже проверенных каналах, где раньше заходила реклама.
Обычно тестирую 2-3 рекламные подачи и 6-8 каналов по нишам. В среднем на тесты уходит 20 000 рублей (зависит от рекламного бюджета).
Для канала Максима было протестировано 3 подачи, из них оставили одну, которая показала максимальный результат.
3. Анализ тестов и подборка рекламных каналов
Когда тестирование закончено, я провожу анализ результатов и начинаю составлять основную подборку каналов для рекламы. Каждый канал проверяю на ботов и накрутки через сервисы аналитики.
Кроме того, у меня есть собственная база проверенных каналов, где я и мои коллеги уже брали рекламу.
При закупе часто договариваюсь с админами каналов о скидках при повторном размещении, что позволяет сэкономить бюджет клиента и снизить стоимость за подписчика.
Из последних примеров: снизила стоимость рекламы с 35000 рублей до 30000 рублей:
4. Утверждение дат и заполнение отчета
Согласовываю с админами самые благоприятные даты и время для размещения, ориентируясь на ЦА.
В течение всего продвижения веду таблицу с отчетами, где отмечаю результаты рекламы.
В период активной рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно провожу аналитику. Кроме этого, слежу ведется ли контент экспертом в канале, напоминаю об этом и предлагаю свои идеи.
Рынок тг-рекламы очень гибкий, поэтому если я замечаю низкие показатели, то договариваюсь с админами о дополнительных бонусах. Это может быть продление или повтор рекламы.
В конце продвижения я составляю для клиентов подробный отчет за весь период закупа рекламы, в него входит:
- оценка подходящих рекламных подач
- эффективные тематики для продвижения с минимальной ценой за подписчика
- как повысилась активность и просмотры в канале
Потраченный бюджет: 106 439 рублей
Цена за подписчика: 177,69 рублей
Актив на канале
Аудитория в канале активная: задает вопросы “куда вложить деньги” и “с чего лучше начать инвестировать”, узнает о начале и стоимости обучения. Кроме этого, увеличилось число реакций на посты в канале.
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов.
Пишите в телеграм: https://t.me/tg_diana_s