Тестовое задание для маркетолога

1) Определение целевой аудитории

Отрасли промышленности, которые наиболее вероятно будут нуждаться в промышленных дизельных генераторах:

Строительство: На строительных площадках часто нет доступа к централизованной электросети, поэтому дизельные генераторы используются для питания различного строительного оборудования.
Здравоохранение: Больницы и другие медицинские учреждения должны обеспечивать непрерывную работу своего оборудования.
Телекоммуникации: Для поддержания работы телекоммуникационного оборудования, особенно в удаленных или труднодоступных районах, где часты перебои с электричеством. Для телекоммуникаций важны дизельные генераторы с функцией автоматического включения при прерывании основного электроснабжения для обеспечения непрерывной работы связи.
Производство: Производственные предприятия используют дизельные генераторы как резервный источник питания для минимизации простоев и потерь от незапланированных отключений электроэнергии. Они могут требовать дизельные генераторы с высокой мощностью и надежностью для обеспечения электричеством крупных производственных участков.
Нефтегазовая и добывающая промышленность: В условиях добывающих месторождений, энергетическая надежность играет ключевую роль, и дизельные генераторы могут обеспечить непрерывное электроснабжение даже в удаленных районах.
Временные мероприятия: На временных мероприятиях, фестивалях, концертах и других мероприятиях могут использоваться дизельные генераторы для обеспечения электропитания временных строений и технического оборудования.
Сельское хозяйство: В отдаленных районах, где может быть проблема с постоянным электроснабжением, дизельные генераторы могут использоваться для обеспечения энергии в сельском хозяйстве. Там важны мощные и долговечные генераторы, способные обеспечивать энергией большие территории и оборудование.
Торговые центры и офисные здания: Дизельные генераторы могут быть установлены в коммерческих зданиях и бизнес-центрах для обеспечения электропитания в случае аварийного отключения электроснабжения.
Для них важны дизельные генераторы с минимальным уровнем шума для поддержания комфортной рабочей среды.

Специальности и профессии, которые могут быть заинтересованы в использовании генераторов:

Инженеры по обслуживанию и ремонту оборудования: Инженеры, занимающиеся обслуживанием и ремонтом оборудования, могут нуждаться в дизельных генераторах для обеспечения электропитания при проведении работ в удаленных местах или в условиях нестабильного электроснабжения.
Фермерские хозяйства
Бизнес в отдаленных регионах, где бывают перебои с электричеством и нестабильное энергоснабжение

Также я думаю о том, что в регионах России, находящимся в непосредственной близости от боевых действий, в случае эскалации военного конфликта на наши территории путем ракетных ударов западным оружием, может появиться острая необходимость в использовании генераторов во всех сферах, и к этому нужно быть готовыми.

2) На какие возрастные группы следует ориентироваться при продвижении

дизельных генераторов:

Бизнес-сегмент (25-55 лет): Эта возрастная группа включает владельцев и управленцев предприятий, кто принимает решения по приобретению оборудования, включая дизельные генераторы, для обеспечения непрерывного электроснабжения на своих предприятиях. Мы можем сосредоточиться на предложениях о надежности, экономической эффективности и технической поддержке.
Строительный сектор (25-45 лет): Строительные компании и специалисты в этой возрастной группе могут быть заинтересованы в дизельных генераторах для использования на строительных площадках. Здесь нам следует акцентировать внимание на мобильности, удобстве использования и компактности генераторов.
Сельское хозяйство и фермерские хозяйства (25-60 лет): Владельцы сельскохозяйственных угодий и ферм также могут быть потенциальными клиентами дизельных генераторов для обеспечения энергии на полях и животноводческих комплексах. Можем концентрироваться на адаптации к условиям работы на открытом воздухе и долговечности оборудования.
Телекоммуникационная отрасль (25-45 лет): Мы можем подчеркивать надежность, автономность и высокую производительность генераторов в условиях телекоммуникационной инфраструктуры.
Организаторы мероприятий (25-40 лет): Здесь мы обозначим наш опыт, надежность и сроки.
Частные лица (30-65 лет): У них есть свой дом и они думают о приобретении дизельного генератора на случаи отключения электричества. Важную роль будет играть соотношение цены и качества, расхода топлива и технического обслуживания генератора.

3) Причины потребности в дизельном генераторе:

Обеспечение непрерывности бизнеса: Дизельные генераторы позволяют предприятиям обеспечить непрерывное электроснабжение даже в случае отключения основных источников энергии, что способствует бесперебойной работе бизнеса.
Защита от потерь: Использование дизельных генераторов помогает предприятиям избежать финансовых потерь, связанных с простоем оборудования и производственных процессов из-за отключения электричества.
Обеспечение безопасности: Важно для предприятий, особенно в отраслях, где требуется постоянный и надежный источник энергии для работы оборудования или поддержания безопасности сотрудников.
Соответствие нормам и стандартам: Некоторые отрасли, такие как медицинские учреждения, строительство и телекоммуникации, должны соответствовать определенным стандартам по обеспечению резервного источника электропитания, для этого используются дизельные генераторы.
Работа в удаленных районах: Предприятия, деятельность которых связана с работой в удаленных и недоступных местах, часто приобретают дизельные генераторы для обеспечения энергии в таких условиях.

5) Анализ конкурентов Я создал таблицу, в которой в качестве примера разобрал конкурента. Далее в работе я могу добавлять дополнительные пункты для анализа рекламы, отделов продаж.
Добавлять конкурентов, обновлять и дополнять таблицу, чтобы всегда быть в курсе. Также можно создать отдельные таблицы для разных источников привлечения трафиков.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1T_To_4FVSd6iQlaVyPUHggwzTwdCqSllGe0wb5SD11g/edit?usp=sharing

6) Разработка маркетинговой стратегии Наиболее эффективные каналы коммуникации и методы продвижения для привлечения целевой аудитории:

1) Участие в специализированных мероприятиях, выставках, конференциях и семинарах, связанных с отраслями, которые могут нуждаться в услугах компании.

2) Размещение информационных материалов и пресс-релизов о новых продуктах и технологиях в области дизельных генераторов в профильных изданиях.
Показать, как компания решает проблемы клиентов в разных отраслях.

3) Рассылка предложений компании по электронной почте целевой аудитории, представляющей предприятия, которые могут нуждаться в дизельных генераторах.

4) Использование контекстной рекламы Яндекс Директ. Направлять трафик не только на основной сайт компании, но и создать несколько видов рекламных лендингов(одностраничных сайтов) под разную целевую аудиторию

5) Создание и продвижение контента в социальных сетях и видеохостингах, показывающего как выбирать и обслуживать генераторы, как эффективно и качественно компания решает проблемы предприятий, на конкретных примерах

6) Коллаборации с блогерами на тему бизнеса и производства

7) Участие в благотворительных кампаниях

8) Авито и другие площадки объявлений

9) SEO - продвижение сайта

ИДЕЯ: Организация выставки-мероприятия-бизнес форума по теме под названием "Современные решения в области резервного энергоснабжения" Возможно объединить это с еще какой-то темой и провести совместное мероприятие с другой компанией или компаниями. Допустим альтернативные источники энергетики и тд, чтобы расширить мероприятие и там внедрить наше торговое предложение. Показать кейсы, в которых видно как мы решаем проблемы компаний и предприятий, показать новые технологии в сфере надежного резервного питания. Отправить пригласительные письма руководителям и представителям компаний из целевых для нас отраслей, а также запустить рекламу в медиа.
Сформулировать уникальный оффер - например обмен старой техники на новую, с расширенной гарантией и обслуживанием

7) Оценка эффективности ctr - процент кликов относительно показов
сpc - стоимость клика
сr - конверсия. (допустим cr1 - конверсия оставивших заявку или позвонивших относительно посетителей сайта, cr2 - конверсия людей ставших клиентами относительно оставивших заявку и тд)
CPL - стоимость лидов
сpo - цена которую заплатили за клиента
romi (roi) сколько инвестиций на маркетинг вернулось

Рекламная компания успешна, когда мы привлекаем целевую аудиторию и она становится нашими клиентами, при средней в этой нише стоимости клиента, а лучше дешевле неё.

8) Какие дополнительные факторы могут повлиять на решение о покупке дизельногогенератора:

1) Скорость доставки и установки
2) Гарантия и техническое обслуживание, доступность запчастей
3) Вид топлива и расход
4) Уровень шума
5) Экологические стандарты
6) Условия эксплуатации
7) Портативность
8) Дополнительные функции ( автоматическое включение, дистанционное управление и тд)