Зоомагазин. Зоосообщество. Продвижение в инстаграм.
ЦУ: скачивание чек-листов, подписки на инстаграм.
Целевая аудитория
ЦА была поделена на 3 группы:
1. мужчины +женщины 20-46 лет г. Москва, г. Санкт-Петербург
2. мужчины +женщины 20-46 лет. (города миллионники)г. Новосибирск, г. Екатеринбург, г. Казань, г. Нижний Новгород, г. Челябинск, г. Самара, г. Омск, г. Ростов-на-Дону, г. Уфа, г. Красноярск, г. Воронеж, г. Пермь, г. Волгоград
3. мужчины + женщины 20-46 лет ( от 500 до 1 млн) г. Краснодар, г. Саратов, г. Тюмень, г. Тольятти, г. Ижевск г. Барнаул, г. Ульяновск, г. Иркутск, г. Хабаровск, г. Ярославль, г. Владивосток, г. Махачкала, г. Томск, г. Оренбург, г. Кемерово, г. Новокузнецк.
Интересы на 3 аудитории: Беспородная собака, Ездовая собака, Австралийская пастушья собака, Пиренейская горная собака, Зоомагазин, Собака-поводырь, Австралийская короткохвостая пастушья собака, Малая львиная собака, Китайская хохлатая собака, Приют, Чехословацкая волчья собака, Португальская водяная собака, Ветеринария, Американская эскимосская собака, Собаки, Лайка, Собака#Щенок, Испанская водяная собака, Животные, Ветеринарная оперативная хирургия, Самоедская собака, Приют для бездомных животных, Исландская собака, Домашние животные, Любовь к собакам обязательна, Ветеринар или Маленький зоомагазин, Выставка собак.
Также 06.05. была протестирована. LooK a like аудитория – аудитория, созданная фейсбуком, наподобие Ваших подписчиков.
Макеты
Было использовано 3 макета. 3-ий макет почти не откручивался и был отключен.
1 макет
2 макет
3 макет
Макет № 1- 123 клика
Макет № 2 -125 кликов
Макет № 3- не принес кликов
Статистика за период с 30.04. по 07.05.
Итого крутилось 12 объявлений.
Затраты: 3 261,65 p.+20% НДС=3913.98 руб.
Охват: 15 111
Показы: 17 446
Клики (все): 322 (Метрика «Клики (все)» включает клики по ссылке, а также клики по другим частям рекламы (например, кто-то нажимает по названию вашей Страницы).
Клики по ссылке: 248 (это количество переходов по ссылкам на ресурсы Facebook или за пределы Facebook, в нашем случае на Таплинк)
Плата за клик (все): 10,13 руб.
CPC (цена за клик по ссылке): 13,15 руб.
Лучше всего себя проявила аудитория городов-миллионников: 87 кликов по ссылке.
Стоимость за клик 11,99 pуб.
По возрасту и полу: самая активная аудитория-женская 35-44 года.
Статистика из Яндекс.Метрики
На Яндекс.Метрике был включен сервис Вебвизор, который вел запись поведения клиента на сайте.
Отказы-это если, человек был на сайте менее 15 секунд и не совершил никаких действий.
Глубина просмотра в Метрике − это количество страниц, которые пользователь просмотрел за один визит на сайте
За время открутки рекламы на аккаунт инстаграм было порядка 3-4 подписок.
Причины неудач рекламной компании:
1. Праздники.
Реклама откручивалась в длинные майкие праздники. Люди на дачах, базах отдыха и пр. Люди отдыхают и от телефона в том числе. Соответственно, та аудитория, которая заходит в интернет дорожает => высокая стоимость рекламы, большие расходы.
2. Незаинтересованность в наших чек-листах. Слишком сложные темы.
Согласно вебвизору поведение человека на сайте следующее: человек заходит на главную страницу, крутит ее вниз, кто-то кликает на нерабочую ссылку на сообщество, далее человек возвращается на главную страницу. На этом моменте часть людей отсеивается. Часть переходит на ссылку “чек-листы”. Кто-то заходит и читает, кто-то смотрит темы чек-листов и закрывает наш сайт. Отсюда, я предполагаю, что наши чек-листы подойдут далеко не всем. Темы сложные. Мало кто думает, что он может потерять собаку, отсюда и информация ему сейчас не нужна. Сохранить и прочитать “на всякий случай”, мне кажется таких людей очень мало. Тут тема предметная. Я сейчас потерял, мне сейчас нужно понять как найти. С найденышами еще сложнее. Очень маленький процент людей, кто готов взять на себя расходы, ответственность, за чужую собаку. Тратить свое время, нервы и прочее. Отсюда, я думаю, что чек-листы надо сделать более обобщенными на темы, с которыми мы сталкиваемся почти каждый день. Например, как подготовить животное к походу к врачу, как дать лекарство и пр.
3. Незаконченность сайта.
Т.к. часть людей уходила после попыток клика на сообщество, возможно они думали, что сайт в разработке и тут ничего интересного нет.
4. Слишком большое количество действий для того,чтобы подписаться на аккаунт.
Для подписок на инстаграм, я бы вела рекламу на сам инстаграм. Т.к на мой взгляд, подписываться неудобно. Если человек. переходит в чек-лист, то неудобно возвращаться обратно на сайт для подписки. Слишком долгая цепочка для совершения действия. Все должно быть удобно, “под рукой”.