Кейс: 39 заявок на кухни на заказ в Самаре из Яндекс.Директ по 1600 ₽

Вводные данные

Ниша: кухни на заказ
Гео: Самара
Площадка: Яндекс.Директ
Посадочные: сначала квиз, затем сайт
Результат: 39 лидов по ~1600 ₽
Ориентировочный бюджет: около 62 400 ₽

Цель — получать стабильные заявки от людей, которые реально планируют заказ кухни, а не просто смотрят картинки “на будущее”.

Как всё стартовало

Изначально мы сами запустили рекламу на квиз.
Логика была стандартная:

Трафик из Яндекса → квиз → контакты → менеджер звонит → приглашает в шоурум.

По цифрам всё выглядело терпимо, но по факту:

Заявки были недостаточно тёплые
Много людей проходили квиз “ради интереса”
Менеджеры тратили время на тех, кто до покупки ещё очень далеко

Стало понятно: просто вести трафик на короткий “игровой” квиз — недостаточно, нужно по-другому выстроить путь клиента.

Этап 1. Доработали квиз: из игрушки в инструмент отбора

Первое, что сделали — пересобрали квиз и упаковали в него смыслы.

Что изменили:

Сделали квиз длиннее, но осмысленным:

добавили вопросы про сроки покупки/ремонта
уточнили бюджет
разделили тип жилья (новостройка / вторичка и т.д.)

Вписали в вопросы подсказки и мини-выгоды, чтобы человек понимал,
что ответы нужны не “для галочки”, а для реального расчёта кухни.

Итог: квиз перестал быть “развлекухой” и стал фильтровать тех, кто просто кликает, оставляя более целевых и осознанных людей.

Этап 2. Решение: переносим основной трафик на сайт

После того как квиз привели в порядок, мы посмотрели на путь клиента шире и решили:

👉 тестируем перезапуск — уже на сайт, а квиз оставляем как инструмент, но не как главное “входное окно”.

Что сделали при переходе на сайт:

Собрали чёткий оффер под рекламу из Яндекс.ДиректНе “делаем кухни под ключ”, а конкретное, понятное предложение + акция.
Упаковали сайт под этот оффер

первый экран — выгода и призыв оставить заявку
показали реальные преимущества: опыт, гарантии, примеры работ
убрали лишнюю воду, оставили то, что важно для решения

3. Выстроили воронку через сайт Реклама → сайт с оффером → заявка → работа менеджера

Так мы ушли от ситуации, когда квиз решает всё. Теперь сайт берёт на основную роль в презентации оффера и прогреве.

Этап 3. Воронка: от приглашения в шоурум к вызову на замер

По умолчанию сценарий был таким:

Заявка → звонок → “Приезжайте в шоурум, всё покажем”.

На практике это оказалось слишком “тяжёлым” первым шагом:
людям нужно выделить время, доехать, “созреть” до такого визита.

Мы протестировали другой формат:

Заявка → звонок → предложение вызвать замерщика на дом

Это сильно упростило вход в коммуникацию:

человеку не нужно никуда ехать
он получает конкретную пользу — замер и просчёт
доверие растёт, потому что уже есть контакт “вживую” у него дома

Так мы плавно перешли от модели “сразу в шоурум” к более мягкой и удобной для клиента — с замера на месте.

Результаты

После всех доработок и перезапуска:

получили 39 лидов
средняя стоимость заявки ~1600 ₽
общий бюджет — около 62 400 ₽

Главное — не только количество, но и качество лидов выросло за счёт:

более осмысленного квиза
сильного оффера на сайте
удобного сценария — сначала замер, а не сразу визит в шоурум

Сложности в процессе

На старте трафик шёл на квиз, и часть заявок была холодной
Пришлось переработать подход:

собрать длинный, но смысловой квиз
заново упаковать предложение
протестировать два формата воронки:

приглашение в шоурум
вызов на замер

Сложность была не в том, “как запустить трафик”, а в том,

как сделать так, чтобы менеджеры работали с живыми, мотивированными клиентами, а не с просто любопытными.

За счёт чего сработало

1. Поэтапный подход

Сначала запустили на квиз, увидели реальные проблемы, а не теоретические —
и уже на основе этого принимали решения, а не “по шаблону”.

2. Глубокая переработка квиза

Квиз перестал быть игрушкой и стал фильтром + лёгким прогревом.

3. Перенос акцента на сайт с оффером

Сайт стал точкой, где человек понимает:
что ему предлагают, почему сейчас, и что он получит, оставив заявку.

4. Изменение воронки под реальное поведение людей

Меньше давления (“приезжайте в шоурум”), больше удобства (замер на дому).

Большое спасибо, что дочитали кейс до конца!

Записаться на консультацию по рекламе и продвижению - https://t.me/maxx_adss

Мои соц сети:

Telegram-канал с фишками и пользой - https://t.me/mdidenko_digital
Группа ВК - https://vk.com/didenko.digital
Канал в Максе - https://max.ru/id234705269531_biz

Статья про меня чем могу быть полезен - http://vk.com/@didenko.digital-kto-ya-i-kak-mogu-byt-polezen-vashemu-biznesu

Виси ру блог - https://vc.ru/u/1061134-maksim-didenko

Проведу бесплатный разбор группы / сайта. Расскажу как можно увеличить количество клиентов.

Этот кейс можно найти по запросам: директ, директолог, реклама вк, реклама директ кейсы, реклама яндекс директ, таргетированная реклама кейсы, услуги директолога, яндекс директолог, реклама, бизнес, СММ, SMM, продвижение