Заявки для B2B бизнеса: как привлечь крупные заказы на винтовые сваи в Екатеринбурге

В этом посте расскажу как мы снизили стоимость заявки с ~4000 до ~1600 ₽ в B2B. Всего получилось привлечь 661 заявку из Яндекс Директа на крупные заказы винтовых свай. Масштабируемся на Центральную Россию. Дочитайте до конца, чтобы увидеть какие были сложности с проектом.

Клиент — оптовый поставщик винтовых свай (Екатеринбург). Цель: получать заявки для B2B ниши и нарастить крупные заказы на винтовые сваи через Яндекс Директ. Период: март 2025 — по настоящее время.

Исходные данные и цели

Гео: Екатеринбург (с расширением на Центральную Россию по мере снижения локального спроса).
Площадка: Яндекс Директ + сквозная аналитика на базе Метрики.
На старте: средняя стоимость лида около 4 000 ₽, значимая доля обращений — от физлиц на небольшие суммы.
Цель: снизить CPL, увеличить долю оптовых заявок, выстроить прозрачную систему учёта лидов (формы, звонки, email).

Если вам интересно начать работать с Яндекс Директ или улучшить свои текущие показатели, то пишите мне сообщении группы

Что сделали: стратегия и запуск

1) Настроили сквозной учёт лидов

Подключили коллтрекинг: все звонки попадают в Метрику и Директ.
Включили email-трекинг: заявки с почты привязываются к сессиям и объявлениям.
Сшили формы/звонки/email в единую воронку, чтобы верно считать CPL и понимать вклад каждой кампании.

В Б2Б нишах нет смысла запускать рекламу без коллтрекинга

Потому что часто ассистенты ЛПР и директоров собирают кп через звонки, обращения на емейл или отправку формы. Если не будет коллтрекинга и емейл трекинга, мы просто не увидим эти заявки. Кампании хуже будут обучаться, и мы не поймем как проводить аналитику.

2) Проработали посадочную

Чётко разделили B2B-оффер и частные запросы: на первом экране — «Оптовые поставки, отгрузка партиями, индивидуальные условия для компаний».
Добавили блоки для закупщиков: допуски/сертификаты, логистика по РФ, SLA по отгрузке, прайсы по типоразмерам, минимальная партия.
Фильтровали нецелевые обращения: в форму добавили обязательные поля «Компания/ИНН», «Планируемый объём», «Адрес доставки».

не могу показать офферы и булиты, так как подписан НДА

3) Медийно-семантический каркас

Семантика: приоритизировали кластеры «опт», «партия», «для подрядчиков», «для застройщиков», «для дилеров».
Минус-слова и уточняющие условия в объявлениях: исключили «для дачи», «1 штука», «монтаж забора», «купить дешево» и т. п.
Отсекали нецелевые запросы на уровне РСЯ/поиска и зеркалили фильтры в тексте посадочной.

По кампаниям запускали - поиск , рся. Мастера как то не пошли.

4) Креативы и офферы под B2B

Объявления с УТП: «Отгружаем партии от N шт. в 24–48 ч», «Сертификаты и паспорта изделия», «Фиксируем цену на партию», «Скидки для строителей».
Использовали быстрые ссылки под сегменты: для подрядчиков, для дилеров, проектировщики/СМР.
Внедрили расширения: прайс-листы, уточнения с типоразмерами, гео-метки «Екатеринбург» и «Центральная Россия» (по мере масштабирования).

Трудности и как их решили

Проблема: много обращений от частных лиц и на малые объёмы.
Решение: жёсткая фильтрация семантики и креативов + «B2B-барьеры» на посадочной (обязательные поля про объём/ИНН), персональные офферы для закупщиков.
Дополнительно: регулярные чистки поисковых фраз, корректировки ставок по времени/региону, срезы по источникам «звонок/форма/email».

Результаты за период (март 2025 — н.в.)

Всего заявок: 661 (формы — 382, звонки — 196, email — 83).
Бюджет: 1 061 000 ₽.
Средняя стоимость заявки: ≈ 1 600 ₽ (против ~4 000 ₽ на старте).
Снижение CPL: ~60%+.
Качество трафика: доля частных запросов снизилась, выросла доля оптовых обращений (по менеджерским пометкам и полям формы).
Операционные эффекты: благодаря коллтрекингу и email-трекингу появилась прозрачность по каналам; быстрее отключаем нерентабельные связки.

Масштабирование: выход за пределы Екатеринбурга

К концу осени 2025 локальный спрос в Екатеринбурге сократился — мы перенесли часть бюджета в регионы Центральной России. Под гео-расширение подготовили новую карту складов/логистики, уточнили сроки отгрузки и добавили региональные модификаторы в объявления. Это позволило удержать целевой CPL и продолжить наращивать лиды в B2B бизнес без потери качества.

Выводы для B2B-поставщика

Сквозной учёт (звонки+email+формы) — фундамент для управляемого CPL.
Фильтрация «частников» должна быть на трёх уровнях: семантика → объявления → посадочная.
B2B-оффер нужен «с первого экрана»: партии, сроки, сертификаты, условия для закупщиков.
Гео-масштабирование поддерживает стабильный поток оптовых лидов, когда спрос в одном регионе падает.

Итог: клиент работает с нами по сей день. Мы системно снизили CPL до ~1 600 ₽, собрали 661 обращение и подготовили кампанию к масштабированию на Центральную Россию — с фокусом на крупные заказы на винтовые сваи и устойчивый поток заявок для B2B ниши.

Большое спасибо, что дочитали кейс до конца!

В текущих реалиях Яндекс Директ предоставляет возможность привлекать качественный трафик. С помощью системы отработанной на огромном количестве проектов, вы уже буквально через 2-3 недели будете получать регистрации/заявки по нужной стоимости, на стабильной основе и окупаемостью от 200%, останется только масштабировать данный канал!

Я уверен в данном канале и могу предоставить максимально приятные условия для начала сотрудничества и демонстрации успешности моей работы. 🤝