Кейс: 80 заявок в B2B. Одноразовое нижнее бельё через Яндекс Директ

Вводные

Клиент: B2B-продажа одноразового белья оптом
Кто покупает: спа-салоны, отели/гостиницы, бани, сауны
Гео: РФ
Источник: Яндекс Директ (поиск + РСЯ)

Задача

Запустить рекламу с нуля и выйти на стабильный поток заявок от оптовых клиентов, а не от мелких покупок и «случайных» лидов.

Точка А: рекламы не было, лидов не было
Точка Б: 80 заявок по 1 300 ₽

Что сделали (по шагам)

Собрали и запустили структуру Директа под оптовые запросы (акцент на B2B и закупки).
Запустили кампании на ОЗК (оптимизация под конверсии), чтобы алгоритм быстрее учился давать заявки.
Жёстко занялись качеством лидов, потому что на старте пошёл трэш-трафик:

поставили капчу на сайте → резко снизили фрод;
убрали «вызывающие» элементы и сделали объявления максимально консервативными;
переделали первый экран сайта в более “B2B-стиле”, чтобы отсекать нецелевых;

4. Отсекли «мелких заказчиков» (неинтересные объёмы):

в объявления добавили фильтр «минимальный заказ от 100 шт.»
в форме добавили выбор партии от 100 шт и выше, чтобы человек сам понимал формат закупки

5. Дополнительно подчистили площадки/запросы, где чаще всего были
«приколы», и постоянно обновляли минус-слова/ограничения.

Сложности проекта (и как мы их решили)

Проблема №1: некачественные заявки + фрод

Решение: капча + корректировки кампаний + фильтрация формой, чтобы заявки оставляли реальные закупщики.

Проблема №2: «мусорные» заявки и странные обращения

Решение: консервативные креативы + правка первого экрана, чтобы реклама выглядела строго как B2B и не провоцировала “развлекательный” трафик.

Проблема №3: много лидов от мелких предпринимателей

Решение: минимальная партия в объявлении и в форме — отсекаем ещё до заявки.

пример отсечения креативах

Результаты (цифры)

Заявки: 80
Цена заявки (CPL): 1 300 ₽
Общий бюджет: 104 000 ₽ (80 × 1 300 ₽ = 104 000 ₽)
Дополнительно: по многим ключам заняли топовые позиции на поиске, иногда — несколько мест на первой странице, что усилило поток целевых обращений.

За счёт чего получился результат

Не просто “налили трафик”, а встроили фильтры качества: капча + форма + B2B-позиционирование.
Быстро адаптировались под реальность ниши: в товаре есть риск «неадекватных» обращений — убрали триггеры и сделали коммуникацию строгой.
Упор на оптовиков, а не на всех подряд: минимальная партия в рекламе и на сайте экономит бюджет и время отдела продаж.
Работа в формате команды: клиент включён в процесс, решения принимаются быстро → меньше простоя, выше эффективность.

Большое спасибо, что дочитали кейс до конца!

Если хотите получать постоянный поток заявок, просто свяжитесь любым удобным способом:

Телеграм - https://t.me/maksim0056

Группа ВК - https://vk.me/didenko.digital

Проведу бесплатный разбор группы / сайта. Расскажу как можно увеличить количество клиентов.

Работаю официально по договору.

Этот кейс можно найти по запросам: директ, директолог, реклама вк, реклама директ кейсы, реклама яндекс директ, таргетированная реклама кейсы, услуги директолога, яндекс директолог, реклама, бизнес, СММ, SMM, продвижение