Кейс. Настройка таргета. Регистрация на бесплатный вебинар. 1200 заявок за 10 дней
Цель
Нужно собрать максимальное количество регистраций на онлайн вебинар за 10 дней. Естественно, потратив минимальное количество денег.
Определяем целевую аудиторию
В нашем случае целевой аудиторией являются все, кто хочет повысить свои навыки в создании лендингов или, наоборот, люди, которые совсем ничего не знают об этом — им просто нужен лендинг, и они хотят его создать сами «с нуля».
Мы видим, что целевая аудитория слишком широкая. В этом случае нужно тестировать каждый сегмент, не углубляясь в активных пользователей. Я буду брать объемами, а не создавать микро-базы.
Вконтакте
Вконтакте можно быстро и точечно собрать базы целевой аудитории, поэтому в условиях сжатых сроков начать работу нужно именно с этой соцсети.
Выбор формата рекламы
Боковой формат таргетированной рекламы теряет свою популярность. Его результаты все хуже, потому что он менее заметный, передает меньше информации и не доступен на мобильных устройствах. Из-за этого цена целевого действия выше. Промо-посты позволяют получать много трафика по адекватной цене. Поэтому в таких проектах работаю по промо. Боковой формат запускаю на пробу, но контролируйте: если конверсия с него будет в разы ниже, то убирайте его.
Сбор аудиторий
Настроить рекламу Вконтакте можно напрямую на подписчиков определенной группы или пользователей, которые проходили авторизацию на тематических сайтах, а также по категориям интересов, но в подобных проектах лучше используйте парсеры, потому что они позволяют точечно и по критериям собрать нужную нам аудиторию, настроится на новых вступивших и автоматизировать сбор этих баз. У нас дали лучшие результаты следующие аудитории:
- Авторизация на сайтах конструкторов лендингов. Использовалась аудитория, которая проходила авторизацию на сайтах LPage, ENERGY-BM, LPgenerator.ru. Аудитория дала хороший отклик, цена регистрации 37 рублей.
- Пользователи, которые состоят в 2 группах (встречах) по коучингу, то есть те, кто любит учиться и т.д.
- Подписчики проекта «Бизнес молодость».
Подробная статистика по каждой из аудиторий:
Создание рекламных постов
При создании рекламных постов пишем несколько текстов и делаем несколько баннеров, чтобы протестировать, на какую боль клиента лучше откликаются, и как они реагируют на количество текста — нужно больше или меньше слов.
По текстам лучше всего проходят те, где текст не скрывается под кнопкой «ЕЩЕ».
- Затрачено: 4091,86 руб.
- Переходов: 334
- СTR: 1,40%
- Стоимость клика: 12,25 руб.
- Количество регистраций: 106
- Цена регистрации: 38,60 руб.
- Затрачено: 13 550,01 руб.
- Переходов: 857
- СTR: 0,82%
- Стоимость клика: 15,81 руб.
- Количество регистраций: 228
- Цена регистрации: 59,43 руб.
Итоги кампании по Вконтакте:
Подробные цифры на скринах ниже.
Выбор формата рекламы
Я использовал, только рекламу в ленте новостей Facebook. Цель рекламы — конверсии. Сбор аудиторийFacebook не позволяет парсить аудиторию. Поэтому вся рекламная кампания строится на интересах и похожих аудиториях. (Lookalike)
При работе с Facebook лучшие результаты дали следующие аудитории:
- Lookalike трех пользователей зарегистрированных на вебинар (гео Украина)
- Конструктор сайтов (гео Россия)
Подробная статистика по каждой из аудиторий:
Создание рекламных постов
Аналогично Вконтакте тестирую баннеры и тексты. У меня по текстам лучше всего проходили короткие заголовки длиной до 300 символов.
Итоги кампании по Facebook
Подробные цифры на скринах ниже.
Итого по проекту
- Инвестировано: 90 000 руб.
- Количество оставивших свои данные: 1212
- Средняя цена действия: 74,2 руб.
- Срок: 10 дней.
К сожалению, по просьбе клиента, я не могу раскрыть ни средний чек, ни общую сумму заказов по данному кейсу.
Вывод
При работе на объем нужно постоянно соблюдать оптимальное соотношение цена/количество, поэтому считайте цену конверсии. Также на результат влияет правильные промо, поэтому не жалейте времени на их создание: заранее продумайте, что из идей наилучшим образом попадает в боли целевой аудитории.