Кейс: Продажи женской одежды в инстаграм.

Привет. В этом кейсе я расскажу как настраивал таргетинг для интернет-магазина женской одежды и каких результатов удалось добиться.

Примечание: скрины делались в разное время, поэтому данные могут незначительно отличаться. Внешний вид кабинета разный, пока писал кейс, обновился интерфейс

Компания занимается продажей женской одежды для полных женщин. Собственное производство, хороший отдел продаж. На начало работы в профиле было примерно 16 тыс. подписчиков. Регулярно снимается и постится контент. 2-3 продажи в день. Сайта нет. Конкуренция в нише не очень сильная, большая часть одежды для полных женщин выглядит намного хуже.

Стабильно Делать более 7 продаж в день.

Полные женщины от 22 до 55 лет, не хотят носить одежду, которая их старит. Гео-РФ. Интересы: одежда, мода, похудение.

Боли аудитории: мешковатая, невзрачная одежда, плохо сидит на фигуре или нет размера, не понятно как будет смотреться одежда, пока не будет надета.

Пообщавшись с заказчицей, выделили несколько преимуществ:

Собственное производство: положительно влияет на цену;

Шьем по меркам покупательниц: одежда лучше сидит на не стандартной фигуре;

Возврат или обмен, если не устроит качество или размер.

Если размер в наличии, то отправка в тот же день, если нет, то шьется в течение трех дней. Доставка обычно не занимает более 7 дней.

Собрал аудиторию по интересам " Одежда больших размеров", "Plus size" и другие. Цена клика выше ожидаемой, отключил

Запустил кампанию с целью " Просмотры видео" На аудиторию по интересам. На видео модель показывает одежду на себе. Длительность 15 секунд.

Собрал аудиторию просмотревших видео полностью. 28 тыс. человек.

Сделал лукэлайк из посмотревших видео, размер аудитории 1

Запустил кампании с целью "Трафик" на лукэлайк. Форматы объявления: карусель, реклама в ленте, реклама в сторис. Цена клика снизилась по сравнению с первым пунктом.

Форматы в порядке понижения эффективности: карусель в ленте, видео в ленте, слайдшоу в ленте, сторис

Лучшая аудитория: лукэлайк из отправивших сообщения. Далее по убыванию: из сохранивших публикацию, взаимодействующие с профилем, все посетители профиля. Для создания похожей аудитории следует брать не менее 1000 человек.

Сузил аудиторию интересами "онлайн покупки" и "вовлеченные покупатели"- клики дешевле, больше стали писать.

Когда кол-во показов на человека доходит до 1.8, аудитория выгорает, делаю новый лукэлайк. Когда сообщений в директе стало 1500, поставил размер аудитории 2 (540 тыс.) Работает отлично.

Использовал динамические креативы. Добавляю 5 текстов, 5 изображений или видео, все показывается сначала в случайном порядке, а потом самая эффективная связка. Хорошо работает при достаточном бюджете.

12 тысяч кликов по 2.15 руб.

Сняли хорошее видео, сделал слайд шоу, фото одежды на моделях. Надо тестировать, все это должно сработать, где то лучше, где то хуже. Фото выбирал те, которые больше лайкали в профиле. Главное чтобы одежда на фото была актуальна по сезону.

Не вижу смысла прикреплять сюда объявления полностью, это в каждом проекте индивидуально

Хочешь получить такие же результаты в своем проекте?