Кейс: Продвижение юридических услуг через таргет
О проекте
В ноябре 2020 года к нам обратился клиент, занимающийся оказанием юридических услуг в Брянской области. Он предлагает консультации, составление документов, представление интересов в органах и другими разными полезными, но ситуативными услугами.
До обращения ко мне, клиент получал трафик в основном из офлайна: посредством баннеров, объявлений на транспорте и в подъездах.
Задача
Привести клиентов из ВКонтакте не дороже 350 рублей.
Целевая аудитория
В первую очередь я протестировали несколько разных групп целевой аудитории:
- Возраст от 21 года
- Пол: мужской/женский
- Подписчики магазинов автомобильных запчастей
- Подписчики городских сообществ автомобильной тематики
- Категория интересов: авто/мото
- Подписчики групп с вакансиями в Брянске
- Подписчики групп по строительству и ремонту в Брянске
Наилучший результат показали аудитории, связанные с автомобильной тематикой — здесь самая низкая стоимость клика/лида. Видимо, в Брянске это проблемная сфера.
Чуть менее эффективно, но также на уровне себя показали аудитории, связанные с трудоустройством и правами потребителей.
Объявления
Все лиды я вел именно на личные сообщения группы заказчика, так как именно этот вариант был для него наиболее удобным.
Я разработал более 100(!) объявлений.
А вот и пример моих объявлений:
Мне повезло, ведь у клиента уже было хорошее УТП, которое помогло привлечь ещё больше заказчиков для его услуг. Например,
Результаты
На первый тестовый месяц мне выделили чуть больше 30 000 руб., однако заказчик попросил в будущем увеличивать охваты и, соответственно, готовится увеличивать бюджеты.
Как и в любой рекламе, у меня были и, так называемые, «дни просадки», когда стоимость лида повышалась, однако иногда цена падала и ниже отметки в 200 руб, что лично я считаю фантастическим результатом.