Кейс: Вебинар косметолога. Как привести заявки на вебинар по 35 рублей?

Ситуация до начала сотрудничества:

Ранее наш клиент - косметолог-дерматолог уже запускала рекламу с таргетологом, результаты были, но хотелось их улучшить. Перед нами стояла задача привести как можно больше людей на бесплатный вебинар-практикум с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях. Затем с помощью бесплатного вебинара продать онлайн-курс по борьбе с АКНЕ.

• География: Россия
• Целевая аудитория: женщины 18-35 лет, у которых проблемы с кожей (подростковое акне, позднее акне у девушек 25-35 и позднее)
• Информация о вебинаре: Вебинар-практикум «Как избавиться от акне навсегда». На нем рассказывали о том, появляется акне, как остановить распространение, разбирали мифы о сладком, разбирали косметику, которая может провоцировать акне и в конце продавали свой онлайн-курс по борьбе с АКНЕ.
• Первоначальная цель: получить как можно больше регистраций на вебинар по цене не более 80 рублей за регистрацию.

Как достигалась цель:

Настраивали таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. На посадочную страницу сайта поставили Пиксель, настроили события конверсии и использовали специально настроенную конверсию на страницу благодарности.

Выбор аудитории:

Запускали рекламу на широкую аудиторию, отсекая нецелевую аудиторию креативами и офферами.

Создали look-a-like аудитории на основе зарегистрировавшихся на мастер-класс в прошлый запуск. На основе поведенческих факторов и интересов фейсбук будет находить наиболее похожую аудиторию для нас.

В ретаргетинге использовали следующие модели:

1. Посетители сайте, которые перешли, но не зарегистрировались
2. Взяли всех зарегистрировавшихся и в день вебинара запустили по ним напоминание - так мы увеличили конверсию в доходимость

На сбор аудитории к вебинару нам понадобилось 5 дней и еще 5 дней отводилось на продажу курса тем, кто посетил вебинар.

Воронка выглядела самым стандартным образом: трафик ведем на сайт с призывом скачать чек-лист "SOS_средства_от_воспалений_с_инструкцией" (хорошо проработан с примерами и рекомендациями для девушек на разный бюджет, многие такой продают, а мы раздавали бесплатно). На сайте те, кто оставлял контактные данные сразу перенаправлялись в бот, где уже и шел дополнительный прогрев. Параллельно с этим косметолог активно вела инстаграм, прогревала подписчиков через сториз (у нее большая лояльная аудитория и хороший органический трафик).

Ниже приведена статистика из Геткурса с разбивкой по дням.

Лучше всего заходили креативы с лицом эксперта + оффер "Как избавиться от АКНЕ?", "Как избавиться от воспалений на коже?".

Эти креативы стали абсолютными лидерами во всех рекламных кампаниях:

Результаты по кампании:

Бюджет: 10 691,17 рублей без НДС

Регистрации:

820 регистраций со средней ценой в 35,40 рублей без НДС с сайта.

До вебинара дошли 25%, было сделано 10 покупок (по kpi их должно было быть 15 и их было бы больше, но 24 февраля инстаграм на территории России перестал работать). Клиент был доволен, так что результат я считаю был достигнут.

Спасибо всем, кто дочитал до конца статью. Надеюсь, вы получили полезные инсайты для себя. Если вы хотите поработать со мной — пишите в телеграм

http://tmgo.me/tatyana_martinkowa

А если трафик пока не нужен – подписывайся на мой инстаграм, чтобы не потерять контакт 🙂

Автор: Мартинкова Татьяна