Кейс: 41 заявка по 377 рублей на аппарат ценой 10 млн рублей
Клиент - производитель инновационного оборудования в сфере аппаратной косметологии. Средний чек оборудования - 10 000 000 рублей.
Не было заявок из социальных сетей. Инстаграм не использовался как рекламная площадка.
Настроить рекламу в Инстаграм, протестировать возможность получения заявок на дорогостоящее оборудование.
Изначально мы провели интервью, на котором узнали все тонкости и нюансы инновационного оборудования.
Так как тематика достаточно непростая, мы провели опрос косметологов для уточнения недостающей информации.
Так как реклама настраивалась через Инстаграм, нам было необходимо привести профиль в порядок для увеличения доверия.
Изначально лента выглядела очень разношерстно. К сожалению, у клиента не было достаточного количества фотоконтента, поэтому было принято решение оформить профиль в "устаревающем" формате "вечной ленты".
После оформления аккаунта мы разработали КВИЗ-сайт, с помощью которого хотели дополнительно разсегментировать аудиторию.
Разработали четыре рекламные кампании:
2. Генерация лидов (сделали ручной ввод номера, чтобы избежать мусорных заявок)
Уже на второй день работы рекламной кампании мы начали получать обращения. Лучше всего сработала рекламная кампания по стратегии "Генерация лидов" с целевым действием "Получить расчет окупаемости".
Самой рабочей аудиторией оказалась аудитория с интересом "Лазер".
Однако, самой сложной задачей оказалось выйти именно на руководителей крупных клиник, а не на частных косметологов, которым наше оборудование было не по карману.
Мы получили более 60 обращений на косметологическое оборудование. Из них 41 обращение пришло с лид-формы. Средняя стоимость заявки составила 377 рублей. Треть этих обращений оказалась полностью целевой. То есть, это были действительно руководители клиник, заинтересованные в приобретении оборудования.
Лид-форма сработала лучше КВИЗ-сайта. Это лишний раз подтверждает, что необходимо всегда проводить тестирование.
Хотите таких же результатов? 😎
Напишите в Телеграм/WhatsApp/Viber на этот номер - 89997859026