Кейс: 160 заявок в месяц для школы верховой езды
Занятия верховой ездой в Москве. Средний чек 35 000 рублей.
В среднем 10 заявок с контекстной рекламы в месяц по цене 3000 рублей за заявку.
Увеличить количество входящих обращений и спрос на покупку курсов верховой езды.
1.Сразу же поставили пиксель Facebook на сайт, чтобы начать собирать аудиторию ретаргетинга. Cвязали все аккаунты. Для первой кампании выбрали цель оптимизации - конверсии;
2.Протестировали несколько рекламных креативов, использовали рекламу в ленте и в stories. За 14 дней получили 73 заявки. Стоимость заявки у лучшей аудитории - 269 рублей;
3.Провели масштабирование. По собранным базам начал работать ретаргетинг с сайта, также включили рекламу look-a-like (на похожую аудиторию).
В результате было получено 289 заявок.
4. Параллельно начали работать над рекламой аккаунта в Instagram. Изначально нужно было подготовить профиль для приема трафика. Согласовали с заказчиком оформление и наполнение контентом.
Было решено сделать упор на видео, чтобы наглядно демонстрировать процесс занятий.
После запуска рекламы, стоимость клика у лучшей аудитории составила 3,24 рубля. Было приведено 556 живых подписчиков из целевой аудитории. В дальнейшем выяснилось, что конверсия в продажу выше как раз у «подогретых» пользователей из аккаунта.
За время работы самой острой оказалась проблема с доходимостью записавшихся на занятия.
Изначально мы предлагали первое занятие с 50% скидкой, но даже те люди, которые подтверждали свое намерение прийти в этот день, иногда не приходили.
Было решено брать предоплату, и это поправило положение.
Несмотря на удачные результаты рекламы, ведущей на сайт, было в итоге мы сделали упор на рекламу самого аккаунта. Во всех случаях лучше сработала реклама в stories.
Необходимо всегда проводить тестирование и считать результаты на каждом этапе воронки продаж, работать с проблемными моментами. Тогда машина таргетированной рекламы будет не только себя окупать, но и в разы увеличивать прибыль.
Хотите таких же результатов? 😎
Напишите в Телеграм/WhatsApp/Viber на этот номер - 89997859026