Кейс: подписчики по 13 рублей для сети дискаунтеров Home Market
Российская сеть дискаунтеров шаговой доступности с достаточно раскрученным аккаунтом Инстаграм
Привести подписчиков на аккаунт по цене не дороже 35 рублей. Во время тестового периода просчитать % притока и оттока новой аудитории
Работу с сетью начали с погружения в специфику проекта - провели подробный zoom-созвон с маркетологом компании, разобрали все сегменты аудитории. Далее составили карту смыслов, провели анализ ца и предложений конкурентов.
Подготовили 35 рекламных креативов с акцентами на самые популярные товары. Тестировали и статику, и динамику - активно использовали образ их персонажа-талисмана енота :)
1. товарные баннеры (назывные с зачеркнутой ценой и демонстрацией продукта);
2. на подписку (объясняли, зачем человеку нужно именно подписаться на аккаунт);
3. тематические (с акцентом на Новый год);
4. с сегментацией на жителей городов (живешь в…?)
Примеры креативов (CTR - 3.05% и 2.67%):
Аудитории, которые были протестированы:
1. Женщины 25-55 лет, проживающие в Москве и МО, интересующиеся психологией, астрологией, рецептами или воспитанием детей, при этом следящие за аккаунтами супермаркетов, магазинов, скидками, акциями и розыгрышами;
2. Женщины 25-55 лет, проживающие во всех городах, в которых есть магазины Home Market, интересующиеся психологией, астрологией, рецептами или воспитанием детей, при этом следящие за аккаунтами супермаркетов, магазинов, скидками, акциями и розыгрышами;
3. Женщины 25-55 лет, проживающие в Москве и МО, являющиеся родителями и при этом интересующиеся распродажами, скидками и льготами;
4. Женщины 25-55 лет, проживающие во всех городах, в которых есть магазины Home Market, являющиеся родителями и при этом интересующиеся распродажами, скидками и льготами;
5. Женщины 18-65 лет, проживающие в одном из городов: Одинцово, Мытищи, Королёв, Балашиха. Тест баннеров, посыл которых направлен индивидуально на каждый из городов;
6. Аудитория, похожая на аудиторию подписчиков Email-рассылки. Гео: Москва и МО;
7. Аудитория, похожая на аудиторию подписчиков Email-рассылки. Гео: все города, в которых есть магазины Home Market.
За тестовый период новыми подписчиками аккаунта стали 858 человек по стоимости 13,51 руб. Мы смогли выполнить поставленный нам KPI в 35 рублей (даже несмотря на то, что вели подписчиков на аккаунт с товарной нишей). Цена за клик - 6,64 руб.
Хотите таких же результатов? 😎
Напишите в Телеграм/WhatsApp/Viber на этот номер - 89997859026