October 8, 2021

Кейс: подписчики по 13 рублей для сети дискаунтеров Home Market

Дано:

Российская сеть дискаунтеров шаговой доступности с достаточно раскрученным аккаунтом Инстаграм

Задача:

Привести подписчиков на аккаунт по цене не дороже 35 рублей. Во время тестового периода просчитать % притока и оттока новой аудитории

Скриншот аккаунта клиента

Было сделано:

Работу с сетью начали с погружения в специфику проекта - провели подробный zoom-созвон с маркетологом компании, разобрали все сегменты аудитории. Далее составили карту смыслов, провели анализ ца и предложений конкурентов.

Подготовили 35 рекламных креативов с акцентами на самые популярные товары. Тестировали и статику, и динамику - активно использовали образ их персонажа-талисмана енота :)

Тестировали 4 гипотезы:

1. товарные баннеры (назывные с зачеркнутой ценой и демонстрацией продукта);

2. на подписку (объясняли, зачем человеку нужно именно подписаться на аккаунт);

3. тематические (с акцентом на Новый год);

4. с сегментацией на жителей городов (живешь в…?)

Примеры креативов (CTR - 3.05% и 2.67%):

CTR - 3.05%
CTR - 2.67%

Аудитории, которые были протестированы:

1. Женщины 25-55 лет, проживающие в Москве и МО, интересующиеся психологией, астрологией, рецептами или воспитанием детей, при этом следящие за аккаунтами супермаркетов, магазинов, скидками, акциями и розыгрышами;

2. Женщины 25-55 лет, проживающие во всех городах, в которых есть магазины Home Market, интересующиеся психологией, астрологией, рецептами или воспитанием детей, при этом следящие за аккаунтами супермаркетов, магазинов, скидками, акциями и розыгрышами;

3. Женщины 25-55 лет, проживающие в Москве и МО, являющиеся родителями и при этом интересующиеся распродажами, скидками и льготами;

4. Женщины 25-55 лет, проживающие во всех городах, в которых есть магазины Home Market, являющиеся родителями и при этом интересующиеся распродажами, скидками и льготами;

5. Женщины 18-65 лет, проживающие в одном из городов: Одинцово, Мытищи, Королёв, Балашиха. Тест баннеров, посыл которых направлен индивидуально на каждый из городов;

6. Аудитория, похожая на аудиторию подписчиков Email-рассылки. Гео: Москва и МО;

7. Аудитория, похожая на аудиторию подписчиков Email-рассылки. Гео: все города, в которых есть магазины Home Market.

Выгрузка данных из рекламного кабинета

Результаты:

За тестовый период новыми подписчиками аккаунта стали 858 человек по стоимости 13,51 руб. Мы смогли выполнить поставленный нам KPI в 35 рублей (даже несмотря на то, что вели подписчиков на аккаунт с товарной нишей). Цена за клик - 6,64 руб.

Хотите таких же результатов? 😎

Напишите в Телеграм/WhatsApp/Viber на этот номер - 89997859026