Кейс: Заявки на поступление по 126 руб для ведущего московского института ИМЭС
По рекомендации блогера, с которым мы работаем, к нам обратился московский институт ИМЭС. Их не устраивала высокая стоимость приходящих на тот момент заявок
Обеспечить поток целевых обращений из Инстаграм (по стоимости не дороже 1500 руб) + подключить новый канал трафика Тик Ток и провести в нём первый тестовый запуск рекламы
Сразу оговоримся, что достаточно сложно в паре слов описать все гипотезы, которые были протестированы за эти 6 месяцев работы с клиентом. Поэтому основные акценты будем делать именно на полученных результатах 👇
Работу с ВУЗом мы начали с детального погружения в проект:
- провели интервью с представителями отдела маркетинга и smm-специалистом;
- составили карту смыслов;
- выделили портреты целевой аудитории;
- проанализировали предложения конкурентов;
- далее на созвоне согласовали все гипотезы по стратегии продвижения и двинулись дальше.
Проблема, которая ждала нас в самом начале - это невозможность ведения рекламы напрямую на сайт института, а точнее перегруженность этой посадочной страницы. Решение, которое было внедрено - мы создали отдельные посадочные страницы для трафика из Инстаграма и Тик Тока, повысив тем самым конверсию из перехода по рекламе в заявку.
Подробнее о цифрах, которые были получены в Инстаграме:
Стоимость заявки с лид-формы - 179 руб
Стоимость заявки с посадочной страницы - 126 руб
(Общее количество полученных заявок напрямую зависит от выделенного институтом бюджета на рекламу, поэтому думаем, что будет корректнее оставить эту информацию конфиденциальной)
Цифры, которые были получены в Тик Токе:
Примеры креативов, которые использовали и используем в Тик Токе:
Первый запуск рекламных кампаний по проекту проходил еще в марте 2021 года. И сейчас наше “тестовое” знакомство с институтом 6 месяцев назад переросло уже в более длительное и плодотворное сотрудничество 🤝
Благодаря грамотно составленному предложению, быстрой адаптации под изменения в нише и постепенному тестированию различных гипотез, наша команда до сих пор приводит заявки намного ниже изначально поставленных KPI.
Помимо стандартных кампаний на посадочные страницы на проекте сейчас работает и созданный нами чат-бот, который даёт возможность получать не только целевые обращения, но и “прогревать” их, ведя по выстроенной воронке и облегчая тем самым дальнейшую работу отделу продаж.
Хотите таких же результатов? 😎
Напишите в Телеграм/WhatsApp/Viber на этот номер - 89997859026