Кейс: стабильный поток заявок через блогеров
Команда видеомейкеров, монтирующая видео из материалов клиента.
Что было:
Профиль, с непродающим наполнением и накрученными ботами.
Задача:
Получать продажи из Инстаграм и понять, кто является основной аудиторией.
Сразу же провели чистку от ботов и массово отписались от большого числа подписок, удалили старый контент, который состоял из сомнительных фотографий. Оформили профиль, заполнили актуальные истории и IGTV.
Было принято решение использовать исключительно примеры работ в качестве материалов для ленты. Сразу стали подбирать блогеров для продвижения
и договаривались о сотрудничестве по бартеру.
Таким образом, мы убивали двух зайцев: создавали красивый видео-контент с разными людьми и декорациями, и тут же получали лояльную аудиторию от этих блогеров.
В первую очередь нас интересовали микроблогеры с количеством подписчиков до 50 000.
Мы выделили три сегмента:
1. Мамы. Основной гипотезой было то, что они очень часто снимают своих детей на видео;
2. Путешественники. Главный посыл – сделайте красочный ролик, чтобы потом было, что вспомнить;
3. Блогеры общих тематик. С ними мы проверяли гипотезу, что смонтированное видео – отличный подарок на любой случай.
В итоге на первом этапе мы повзаимодействовали более, чем со 150 микроблогерами.
Количество подписчиков перевалило за 2800, мы получили контент на долгое время вперед и начали получать входящие обращения в директ. Всего на первой волне взаимодействия с блогерами нам написали более 50 раз.
Таргетированная реклама работала не очень хорошо. Люди не сразу понимали, зачем им эта услуга. Но когда они видели нечто подобное у человека, за которым следят, их мнение менялось.
После работы над аккаунтом мы разработали две посадочные страницы и дополнительно настроили контекстную рекламу с общим посылом (монтаж видеороликов) и начали получать входящие заявки по 300 рублей за штуку. CTR в поисковой кампании зашкаливал – 35%.
Выводы:
Лучше всего сработала гипотеза с аудиторией мам – у них действительно большое количество неиспользованных видео с детьми и они действительно хотят приобретать подобные услуги.
Таргетинг показал себя плохо, контекстная реклама - хорошо.
Нужно проверять самые разные каналы коммуникации с потенциальными клиентами, чтобы найти рабочие связки. Не обязательно упираться в один канал трафика или в одну социальную сеть 🙏
Хотите таких же результатов? 😎
Напишите в Телеграм/WhatsApp/Viber на этот номер - 89997859026