Как запустить новый продукт с помощью digital?
Выведение нового продукта на рынок требует масштабной рекламной кампании. И тут цифровой век тоже вносит свои коррективы: без digital-инструментов не обойтись. Почему и как их использовать? Рассказываем.
Мы все живем в digital-мире и предпочитаем узнавать о реальном оттуда же — и это, скорее, аксиома, чем простое правило. В эпоху информационного шума и избыточного предложения слабое позиционирование нового продукта в сети чревато тем, что о нем никто так и не узнает. А ведь это главная цель маркетинговой стратегии для выведения продукта на рынок — повышение его узнаваемости.
Без базовых знаний о предлагаемом товаре или услуге и их конкурентных преимуществах у людей отсутствует стимул их покупать. В независимости от того, запускаете ли вы вирусную рекламу или наоборот выделяетесь сдержанным посылом и экономией внимания пользователя, первичной целью будут не мгновенные лиды, а построение контекста и знаний о продукте.
Тут стоит запастись терпением шахматиста, потому что в первое время продаж такой подход не принесёт. Роста конверсии раньше, чем через пары недель, тоже ждать не стоит. На что тогда обращать внимание?
В первую очередь, стоит сосредоточиться на количестве показов, которые при структурном планировании способны увеличить узнаваемость и повысить переходы на ваш сайт.
За внимание пользователя идёт активная борьба, поэтому рекламный контент должен идти вразрез с окружающим информационным шумом. Общий стиль баннеров и сайта должны быть конкурентоспособны. Необязательно «фонтанировать» дерзкими и инновационными идеями — попробуйте пойти от обратного. Перекройте визуальный шум спокойными цветами или последуйте примеру Икеа: сдержанный продуктовый баннер удивлялся кликам пользователей, желающим перейти на сайт.
В случае с продолжительными рекламными кампаниями аудитории может надоесть повторяющиеся объявления. Разработайте сценарий, позволяющий показать ваш продукт с разных сторон и постепенно вводящий потенциального клиента в контекст бренда — это наоборот вызовет дополнительный интерес и отразится на отложенной конверсии.
Для нового продукта предпочтительна продолжительная рекламная кампания, где меньшая частота показов за большой период времени даст лучший эффект, нежели высокая частота за меньший промежуток. Это даст пользователю осмыслить нововведение и привыкнуть к нему.
Конверсионные активности должны занимать не более четверти от общей маркетинговой кампании и включать их лучше по прошествию двух недель с ее начала. Кликабельность креатива тут не является самоцелью — преследуя только ее, вы рискуете растратить рекламный бюджет, не получив результата.
Подходя к этапу, где повышение конверсии становится более приоритетной задачей, можно использовать более провокационные посылы, персонализированные для каждого сегмента целевой аудитории.
Чему стоит уделить внимание при выборе площадок и канал продвижения?
Охватные форматы баннеров — на главной странице Yandex, например — не будут дешевыми, но хорошо скажутся на повышении осведомленности.
Такие каналы обладают широкими возможностями сегментирования аудитории по интересам, благодаря чему ваше УТП точнее «ударит» по желаемым группам ЦА.
Тут универсального совета нет — необходимо исходить из анализа вашей ЦА, но все же отметим, что в таких каналах должны постоянно присутствовать ваши рекламные сообщения.
Такой формат актуален для новых продуктов. Это работает для любого коммерческого предложения с правильно сегментированной ЦА.
Не забывайте ставить счётчики и пиксели на все digital-материалы. Невозможно знать, насколько результативен будет канал продвижения на 100%, но данные полученные с тестов и реализованной маркетинговой кампании помогут вам скорректировать ее и, как итог, успешно вывести новый продукт на рынок через digital.
Будем рады вашей обратной связи, лайкам и подпискам на telegram-канал и наш Instagram.