Как сократить бюджет на продвижение в 2 раза? Поделить его между вами и партнером по кросс-маркетингу. Рассказываем о плюсах и нюансах такого сотрудничества.

Что такое кросс-маркетинг?

Это ведение рекламной кампании совместно с другой фирмой, которая имеет схожую целевую аудиторию. Проще говоря, это современная стратегия продвижения продукта, в рамках которой два бизнеса объединяют свои усилия в сфере рекламы для того, чтобы увеличить свою аудиторию и повысить прибыль. Здесь происходит обмен: клиенты одной компании становятся потенциальными клиентами другой.

Что мне даст кросс-маркетинг?

Сотрудничество с другими компаниями, которые не являются вашими конкурентами, поможет:

• снизить и оптимизировать затраты на рекламу;
• повысить эффективность продвижения, не увеличивая рекламные бюджеты;
• повысить лояльность целевой аудитории;
• завоевать внимание потенциальных клиентов;
• увеличить узнаваемость бренда;
• снизить затраты на привлечение покупателей;
• увеличить объем продаж;
• повысить профессионализм, за счет работы со специалистами с разным опытом.

Какие преимущества получают партнеры по кросс-маркетингу?

• схожие целевые аудитории – плюс в том, что продукты или услуги партнеров дополняют друг друга;
• отсутствие конкуренции – продукты и услуги одной экосистемы не конкурируют друг с другом, поскольку предоставляют разные продукты;
• взаимопомощь сервисов – кросс-маркетингом могут пользоваться и похожие бренды внутри дружественных экосистем: они помогают друг другу решать вопросы доставки и упрощают расширение сферы влияния на рынок;
• богатый выбор сценариев – большое количество сервисов внутри экосистемы позволяет подобрать множество сценариев, при которых пользователи получают сразу несколько выгодных предложений, а бренды – эффективное продвижение.

Как мне найти партнера для кросс-маркетинга?

1. Определите свои цели. В целом, вам нужно найти партнерскую компанию, которая откроет новые перспективы для вашего бизнеса. Если говорить о конкретной цели, то подумайте, что вам нужно именно сейчас. Как правило, цели бывают такие:

• повышение узнаваемости бренда. Если хотите сообщить о своей компании как можно большему количеству людей – ставьте задачу расширить базу для e-mail рассылки и аудиторию в социальных сетях. Для этого вам нужно будет найти партнера со схожей аудиторией;
• увеличение объема продаж. Партнер по кросс-маркетингу будет предлагать ваши продукты как сопутствующие. Кроме того, вы сможете разделить затраты на рекламу. Также это относится и к организации мероприятий;
• лидогенерация. Если хотите увеличить количество потенциальных клиентов, то ваш партнер может использовать собственные лендинги, чтобы собрать контакты целевой аудитории.

1. Соберите больше информации о целевой аудитории. Задайте себе вопрос, что вы хотите: расширить круг аудитории или получить от нее обратную связь. Но для начала определите, кто будут ваши потенциальные клиенты? С учетом этого разбейте аудиторию на сегменты.
2. Убедитесь в том, что партнер разделяет ваши цели и имеет схожую целевую аудиторию. Не спешите заключать соглашение, сначала прощупайте почву. Для этого:

• общайтесь с клиентами, чтобы узнать, с какими компаниями они еще взаимодействуют;
• присоединитесь к местным ассоциациям малого бизнеса, чтобы узнать, какие есть взаимовыгодные варианты совместной работы;
• Используйте социальные платформы, которые помогут определить партнеров по кросс-маркетингу.

После того, как составите короткий список, оцените, кто из потенциальных партнеров больше всего заинтересован в вашем предложении. И в зависимости от цели, которую вы для себя поставили – сделайте партнеру оффер. Но помните, что оффер должен быть ценный.

2. Создайте стратегию партнерства. Когда вы уже нашли партнера, и готовы к работе с ним, обговорите формальности. Можно заключить контракт или создать документ, в котором будут прописаны права и обязанности сторон. Например, в документе можно обозначить стоимость за CPС, то есть за клик, при достижении которой вы будете платить друг другу установленную сумму за каждое целевое действие клиентов, которые просматривают либо ваш контент, либо контент партнера.

Где найти партнеров для кросс-маркетинга?

1. В сети Интернет. Самый простой вариант – найти подходящие компании в поисковике с учетом описания целевой аудитории.
2. В соцсетях. Ищите партнера по фильтрам или создайте опрос среди ваших клиентов: где они бывают, какие заведения посещают, что покупают.
3. С помощью наружной рекламы.
4. На форумах, через объявления.

Три эффективные стратегии кросс-маркетинга

1. Единство цели и содержания. Если вы создаете разные послания для разной целевой аудитории, то это может спровоцировать недопонимание. Вам или вашему копирайтеру нужно сформировать текст рекламы таким образом, чтобы разные сегменты аудитории восприняли его одинаково.
2. СTA, то есть призыв к действию. Создайте четкий призыв к действию, например “Оформите подписку”. Этот пункт очень важен, так как определяет дальнейшие действия вашей целевой аудитории.
3. Персонализированная реклама. Добавьте в рекламу эффект персонализации. Это создаст положительный образ вокруг вашего бренда, повысит доверие аудитории, а также поможет выделиться на фоне конкурентов.