Качественная реклама у качественного блогера – залог и потока лидов, и узнаваемости, и множества других полезных побочных эффектов. Но как же найти такого блогера, который сделает всё хорошо и красиво? Воспользуйтесь нашей подробной инструкцией.

Где искать блогеров

Чтобы найти блогера для сотрудничества, советуем воспользоваться биржами блогеров. Вот они:

1. Gettbloger. На этой платформе сидят более 30 000 тысяч блогеров. Подойдет для тех, кто развивает свой бизнес на YouTube или Запретграм.

Платформа позволяет:

• анализировать аудиторию блогера;
• выявлять накрутки;
• искать подходящий контент по ключевым словам;
• автоматически подбирать блогеров в соответствии с полом, возрастом, бюджетом и геолокацией;
• получать статистические данные по уже размещенным публикациям.

Оплату за публикации блогеры получают после размещения рекламы. Это гарантирует безопасность сделки.

2. LabelUp. Платформа собрала почти 50 000 тысяч блогеров из YouTube, ВКонтакте и Запретграм. Здесь вы не только найдете блогеров, но и воспользуетесь студией креатива, которая создаст для вас дизайн, а также фото- и видеоконтент. Преимущество этой платформы – возможность поставить оценку за работу и получить обучающие материалы.

3. Epicstars. Одна из самым популярных платформ, где зарегистрировано более 30 000 блогеров из ВКонтакте, YouTube, Telegram, Запретграм.

Что позволяет:

• искать блогеров по нише, полу, возрасту, местоположению, аудитории;
• проводить предварительную оценку количества пользователей, которые увидят потенциальную рекламу;
• анализировать число успешных сделок блогера, а также отзывы о нем.

Доступ на платформу платный. Бесплатный доступ есть только к малой части базы. Если у вас достаточно средств, но мало времени, то вам подойдет эта платформа.

4. AdGram.io. Самая крупная автоматизированная платформа для покупки рекламы в Telegram. Преимущество платформы – гарантия на публикацию в течение 48 часов. В случае нарушения сроков вам вернут деньги на счет.

5. Zenblog. Платформа предназначена для поиска блогеров в Яндекс.Дзен.

Как работает:

• сначала вы регистрируетесь;
• специалисты изучают ваш продукт, анализируют рынок, конкурентов, и разрабатывают стратегию развития;
• специалисты подбирают блогеров для вас и помогают согласовать условия;
• вы пишете текст, заказываете его копирайтеру или выбранному блогеру;
• блогеры размещают рекламу, а биржа отслеживает эффективность кампании.

Статистика биржи позволяет отслеживать количество показов и время, которое пользователи тратят на дочитывание постов.

Как еще можно найти блогеров?

По геолокации, хештэгам, в подписках известного блогера – там точно есть его коллеги. Также среди подписчиков вашего бизнес-аккаунта – блогер может отслеживать новости вашей компании и быть потребителем. Кроме этого, блогеров можно найти благодаря успешной рекламе смежных товаров. Главное, чтобы этот инфлюенсер не был замечен в рекламе ваших конкурентов.

После того, как определились со способом, с помощью которого вы будете искать блогера, или выбрали биржу, возникает вопрос: а как проверить блогера. Ведь нужно убедиться в его профессионализме, надежности и качестве его аудитории. Для этого нужно проанализировать его аккаунт и посмотреть статистику, которая включает в себя:

• вовлеченность аудитории в контент;
• количество лайков;
• количество репостов;
• число комментариев с положительной окраской.

Но бывает так, что некоторые блогеры накручивают статистику, чтобы быть в ТОПе. В связи с этим предлагаем вам провести фактчекинг показателей вручную. После того, как проверите информацию, можете воспользоваться автоматизированными сервисами – Fakelikeinfo, SocialBlade, TGStat, чтобы сравнить полученные данные.

Как проверить статистику блогера

Первый этап – анализ количественных метрик:

1. Количество подписчиков. Если вы заметили, что число подписчиков в профиле блогера равняется одному миллиону, а доля активных подписчиков – в 10-20 раз меньше, то это повод задуматься и убрать блогера из вашего списка.
2. Охваты размещений. Проанализируйте количество просмотров публикаций в течение года. Если видите, что показатели стабильные и бьются с объемом аудитории блога, то все в порядке. Если, например, при аудитории в миллион подписчиков просмотров всего 5%, то это либо накрутка подписчиков, либо низкая вовлеченность аудитории.
3. Соотношение лайков/дизлайков. Если видите, что комментарии под рекламными постами или видео набирают больше отрицательных комментариев, чем положительных, то скорее всего, и ваша реклама не даст ожидаемого эффекта. Стремитесь к поиску блогеров, у которых высокие показатели положительных реакций.
4. Статистика канала. Проведите анализ канала по географическим, гендерным и возрастным показателям. Так вы поймете, соответствует блог или канал вашей целевой аудитории. Найти такую статистику можете на биржах блогеров.
5. Анализ вовлеченности. Сделайте выборку из 10-15 размещений за разные периоды времени и проанализируйте показатели вовлеченности – ERP, то есть соотношение реакций к количеству подписчиков. Так вы определите, какой тип контента наиболее интересен аудитории. И ERV (соотношение реакций к количеству просмотров) так вы сравните вовлеченность.

Второй этап – анализ качественных метрик:

1. Качество комментариев. Почитайте комментарии под несколькими постами или видео. Если видите, что подписчики вовлечены в тему, а комментарии – живые, с эмоциями, то это хороший показатель качества аудитории. Если комментарии повторяются и выглядят односложно, то высока вероятность, что они накрученные. Кроме того, нужно обратить внимание – одни и те же подписчики комментируют посты или разные? Если ники повторяются от поста к посту, то такие реакции, скорее всего, живые, но накрученные.
2. Отношение блогера к бренду. Возможно, блогер пропагандировал конкурентов или оставлял негативные отзывы о вашем бренде. Узнав информацию, вы застрахуете себя от неприятной ситуации, когда блогер даст лестную рекламу о вас, а потом в следующей публикации или видео отзовется о вашем продукте негативно.
3. Примеры размещений рекламы. Запросите у блогера его кейсы. Если рекламы на канале не было, а он появился на днях, то лучше не рисковать. Если ссылки на размещение рекламы есть, то посмотрите срок давности, а также отследите, какие бренды уже покупали размещение.
4. Стиль рекламы. Смотрите, в каком ключе блогер делает рекламу. Например, если вы планируете органично вплести рекламу через нативный контекст, а блогер использует прямой формат рекламы с анонсом, то такой вариант не для вас.
5. Условия сотрудничества. Если блогер не готов дать четкие ответы на вопросы: какое будет количество постов, как долго будет реклама в ленте, какой формат оплаты и так далее – не тратьте свое время на него. Вряд ли вы сработаетесь.
6. Блогеры-друзья.  Если вы уже давно работаете с блогерами, то этот пункт для вас. Длительная работа с одними и теми же блогерами создает приятельские отношения, но притупляет бдительность. Чтобы вовремя заметить падение рекламных показателей и не слить бюджет, следите за оценками, отзывами клиентов и потоком лидов.

А вот и несколько сервисов, которые помогут проверить блогеров:

1. Fakelikeinfo  – сервис предназначен для проверок блогеров в Запретграм. Итоги проверки отражают: число накрученных лайков, комментариев, подписчиков. Чтобы запустить проверку, впишите название нужного профиля в соцсети. Проверка займет не более пары минут. В случае с блогами-миллионниками – около двух часов. Также сервис показывает статистику последних 12 постов.
2. Social Blade – сервис мониторинга статистики и продвижения каналов на YouTube. Показателей накрутки вы здесь не увидите, но сможете заметить косвенные признаки. Чтобы  начать работу, в поисковом поле укажите ссылку на нужный канал. Из основных показателей в сервисе есть количество просмотров за месяц, количество подписчиков за последние 30 дней. В разделе “Детальная статистика” увидите изменение количества просмотров, подписчиков. Если там наблюдаются резкие скачки, то это могут быть накрутки.
3. TGStat – сервис проверки накрутки в Telegram-канале с бесплатными инструментами:

• Красная метка. Такая метка означает, что канал проверили специалисты и убедились, что аудитория накручена. Чтобы найти каналы с красной меткой, в расширенном поиске снимите галочку в параметрах настройки. Также каналы с такой меткой можно найти по точному имени в Telegram или по прямому URL в TGStat. Через быстрый поиск такие каналы найти невозможно.
• Дашборд отражает основные показатели канала на главной странице статистики канала. По нему можно сделать первые выводы о накрутках. Здесь можете посмотреть, как росли подписчики, а также сколько месяцев или лет каналу.
• Анализ просмотров отображает список публикаций в канале, количество просмотров и динамику распределения просмотров по часам. Если обнаружите одинаковое количество просмотров за каждый час, то это явная накрутка. Подписчики Telegram-каналов так не читают публикации. ”Живая накрутка” может иметь плавное снижение числа просмотров с имитацией динамики. Но при этом столбики будут слишком ровные, то есть. одинаковые.
• График подписчиков. Если на графике вы увидели, что за один день добавилось 10 000 тысяч подписчиков, а в предыдущие и последующие дни нет никакой динамики, то это явная накрутка. Также стоит обратить внимание на отписки, если их совсем нет, то это тоже повод задуматься.
• Привлечение подписчиков. Раздел дает представление об источниках роста аудитории. Здесь вы можете посмотреть агрегированные данные по всем рекламным размещениям за каждый месяц: информация о первом месяце существования канала, количество упоминаний канала, в каком количестве уникальных каналов была размещена реклама, сколько просмотров набрали посты с упоминанием канала, количество новых подписчиков.

Вы проверили блогера вручную и автоматически – при  помощи сервисов, убедились в его надежности и решили сотрудничать именно с ним. Следующий шаг, который нужно сделать – начать коммуникацию с блогером. Но вы теряетесь и не знаете, с чего начать? Делимся советами о том, как написать грамотное письмо и привлечь инфлюенсера к продвижению вашего продукта:

1. Подготовьтесь, прежде чем отправлять письмо. Для этого осознайте сами для себя цели:

• в чем задача рекламы – увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда, привлечь новую аудиторию;
• что нужно от блогера – посты с фотографиями, сторис, видеообзор продукта;
• какой результат в цифрах вы ожидаете.

2. Изучите блог, чтобы понять:

• тон блогера, и в зависимости от него составляйте письмо. Если тон очень формальный, то лучше напишите “Добрый день” вместо “Привет”. При этом не забывайте о дружелюбии;
• идеи публикаций. Внимательно изучите публикации блогера, это избавит от неловкости, в случае, если написали письмо с предложением по контенту, а блогер уже выкладывал идентичный пост.

3. Придумайте тему письма. Блогер должен знать, что его ждет внутри. Чтобы создать эффективное письмо, придерживайтесь простых правил:

• помните о длине, ведь размер имеет значение. Чем короче и информативнее тема письма, тем лучше. Идеально использовать до 8 слов;
• избегайте явного кликбейта – это отталкиваает, и скорее всего, ваше письмо поместят в папку Спам. Последующие письма улетят туда же;
• сделайте тему заголовком.

4. Представьтесь: кто вы, какую компанию представляете. Для этого прикрепите ссылку на свою компанию или личную страницу в соцсетях.

5. Напишите, что обнаружили блог специалиста, и он вас увлек. Далее кратко, в одном предложении, расскажите, что выделили один из постов блогера, и объясните, почему он вас зацепил. Персонализируйте, но не слишко лично.

6. Заявите, что хотели бы поработать и предложите одну или несколько тем для контента. Добавьте несколько фотографий для наглядности вашего предложения, а также для понимания, кто ваша целевая аудитория.

7. Предложите услуги вашей компании и прикрепите ссылку на сайт, если вы уже работаете в этом направлении.

8. Поблагодарите за уделенное время и попросите обратную связь.

9. В конце поставьте подпись со своим именем и контактами.

Стоит учесть, что стоимость у всех разная, так как блогеры регулируют ее по своему желанию. Чтобы договориться о цене:

1. Запросите у блогера прайс.
2. Промониторьте рынок и сравните цены у нескольких блогеров в той же нише.
3. Торгуйтесь, не стесняйтесь. Здесь это уместно. Если привести весомые аргументы, всегда можно найти компромисс и добиться скидки или частичного взаимозачета на ваш продукт.
4. Договоритесь об условиях оплаты. Настаивайте на том, что производить оплату будете после согласования материала. Кроме этого, разумно предложить оплату частями – до размещения и после.