Контекстная реклама - это инструмент для продвижения, который должен попробовать практически каждый бизнесмен. Но как сделать шаг в эту сторону, если вы абсолютно не ориентируетесь в вопросе? Просто прочитать нашу статью!
Контекстная реклама — один из самых эффективных способов продвижения в арсенале опытного маркетолога. «Доверяй, но проверяй» — гласит известная поговорка. Обращаясь к профессионалу, стоит полностью довериться его компетентности и навыкам, но сделать это гораздо проще, если знать, что проверять. А это узнать можно только на практике, попробовав самостоятельно запустить контекстную рекламу. Как это сделать? И на что ориентироваться при запуске рекламных кампаний?
Что такое контекстная реклама?
Это контекстные (текстуальные), графические или видео объявления, которые показываются в поиске или на партнёрских платформах рекламных систем. Рекламные объявления показываются в ответ на пользовательский запрос или в определённом контексте — например, соответствуя тематике сайта, на который перешёл потенциальный клиент.
Почему контекстная реклама работает?
Это хороший способ, если не заявить о себе, то, как минимум, напомнить. С ее помощью вы можете расширить географию бизнеса или протестировать рекламную кампанию на новой целевой аудитории. А если вы не любите идти на риски, все же на показы любого рекламного объявления нужен бюджет, то контекстная реклама принесёт быстрые результаты за счёт предложения вашего продукта горячей аудитории.
Контекстная реклама подразделяется на три вида:
Появляется после того, как пользователь ввёл в строку поиска запрос, соответствующий вашему рекламному объявлению.
Показывается на сайте, отвечающей тематике вашей рекламной кампании.
Рекламная система показывает вашу рекламу, ориентируясь на похожие пользовательские запросы.
Как настроить самостоятельно контекстную рекламу?
Прежде всего, убедитесь, что вам подойдет подобный способ продвижения. Существует два исключения среди товаров или услуг, для которых контекстная реклама станет пустой тратой денег.
Если у вашего товара или услуги нет аналогов, то системе просто не на что опираться при показе вашей рекламы — пользователи не делают поисковых запросов на эту тему.
Тут стоит задуматься, может, на ваш продукт просто нет спроса.
Где настроить контекстную рекламу?
С недавнего времени для россиян актуален только один канал для запуска рекламных кампаний — Яндекс.Директ. Какие виды контекстной рекламы он предлагает?
Текстовое объявление показывается в ответ на запрос пользователя.
Текстово-графическое объявление адаптируется под выбранную площадку.
По соответствующему запросу отображается рекламная галерея Яндекса с рекламируемыми товарами.
Рекламный баннер отображается справа от результатов запроса.
Короткие видеоролики длительностью от 5 до 60 секунд показываются в видеосети Яндекса.
Как определить, какой вид рекламы вам подойдёт?
1. Определите цели рекламной кампании
В этих случаях подойдёт имиджевая реклама: видеоролики, медиабаннеры
Для этой цели подходит реклама в РСЯ
Здесь лучше использовать performance-рекламу: объявления в поисковых запросах, РСЯ, баннер в поиске Яндекса и торговую кампанию.
2. Определите набор инструментов
В системе Яндекс.Директ доступно три инструмента:
Большая часть настроек автоматизирована, а каждый этап сопровождается подсказками. Подойдёт новичку, который хочет не только разобраться в создании рекламных кампаний, но запустить успешную.
Подразумевает работу опытного маркетолога с ручными настройками рекламной кампании.
Подходит для малого и среднего бизнеса. «Умный» алгоритм сам определяет, где и кому показывать рекламное объявление.
Организациям с маленьким бюджетом можно попробовать стартовать с помощью «Рекламной подписки». Минимально допустимый бюджет в таком случае должен составлять — от 3000 рублей в месяц. Но мы бы советовали накопить на запуск самостоятельно настроенной кампании, так вы увидите результат вложенных в рекламу денег.
Важно: убедитесь, что данные по целевой аудитории собраны верно, иначе контекстная и ретаргетинговая реклама не принесёт результатов.
Стоит понимать, что стоимость контекстной рекламы также зависит от конкуренции в вашей ниши, так как Яндекс.Директ работает по аукционному принципу, то есть вы должны “выкупать” свою аудиторию.
Что необходимо сделать перед настройкой контекстной рекламы?
Выделите ключевые запросы, согласно которым объявление будет показано пользователю. Чем обширнее и точнее семантическое ядро, тем эффективнее будет работать рекламная кампания.
Инструменты для сбора семантики:
1. «Яндекс Wordstat» — платформа для подбора и формирования ключевых запросов
- Показывает частность вашего запроса
- Расширяет семантическое ядро — вы можете посмотреть, что ищут пользователи вместе с вашим запросом и какие похожие запросы они осуществляют. По каждой фразе приводится статистика за месяц
- Оценивает популярность товара в регионах
- Отслеживает сезонную закономерность спроса на продукт
2. «Медиапланирование» от сервиса click.ru — автоматизированный инструмент, формирующий поисковые запросы на основе контента вашего сайта
Как настроить контекстную рекламу?
Для начала зарегистрируйтесь на платформе Яндекс.Директ. Читайте внимательно каждый пункт формы и заполняйте каждую строчку. Далее вы можете создать Новую кампанию.
При создании рекламной кампании важно не только грамотно ее настроить, но и составить продающее рекламное объявление.
1. Заполните все графы при настройке максимально подробно
Указание всей необходимой информации: контакты, ссылки на сайт, цена, дополнительные товары, быстрые ссылки, изображения и текстовое сопровождение объявления — все это повышает кликабельность объявления, делая его более заметным.
2. Проработайте заголовки и текст
Размер основного заголовка должен содержать не больше 56 символов, дополнительного заголовка – не более 30 символов, а текста – до 81 символа.
Запрещены кликбейтные заголовки, содержащие прямое сравнение с конкурентами или вводящие в заблуждение.
Текстовое сопровождение должно быть емким и ясным для целевой аудитории и преподносить уникальное торговое предложение.
3. Используйте форматные креативы
Они должны отвечать требованиям рекламной системы и привлекать внимание пользователя.
4. Настройте мобильные объявления
Объявления демонстрируются не только на десктопах, но и на смартфонах. Яндекс рекомендует дополнять рекламные кампании мобильными объявления, чтобы они были адаптированы под экран телефона.
От каждого настроенного параметра зависит результативность вашей рекламы, поэтому к ним стоит подойти с особой внимательностью.
Показы можно ограничить будними днями или отключить после часа ночи, но делать это следует, опираясь на точные знания о поведении пользователя — так вы будете уверены, что не снизили эффективность рекламной кампании.
2. Начало и окончание кампании
Вы можете не устанавливать срок окончания кампании сразу, но имейте в виду, что любое ее изменение возобновляет процесс модерации — потребуется время, чтобы она повторно прошла проверку на соответствие правилам системы.
3. Стратегии, бюджет и модели оплаты
Оплата за каждый переход по объявлению на сайт или
Оплата за 1000 просмотров объявления
Оплата за выполнение конкретных действий на сайте. Для применения этой модели на сайте должны быть установлены счетчики системы аналитики. Важно учесть, что системе потребуется время на обучение, при недостатке данных кампания сработает неэффективно.
В зависимости от выбранного типа кампании доступны разные типы стратегий.
Performance-кампании дают возможность получить «Максимум конверсий», «Максимум кликов», «Максимум кликов с ручными ставками» — в последнем варианте учитываются выставленные вами ограничения, например, регионы показов.
В имиджевой кампании вам предложат «Максимум показов по минимальной цене», «Снижение цены повторных показов» — при показе рекламы одному и тому же пользователю, цена повторного снизится. Также осуществляется «Ручное управление ставками» и «Оплата за просмотры» — период обучения алгоритма во втором случае 5-7 дней.
Автоматическое применение рекомендаций для кампаний
Удобная функция для новичков, позволяющая «умному» алгоритму модернизировать вашу рекламную кампанию для достижения лучших результатов.
- автоматически увеличивать недельный бюджет не более, чем до 3%
- изменять списки площадок, где запрещены показы
- расширять географический таргетинг, расширять аудиторные сегменты
- добавлять достижимые цели в некоторых стратегиях
Здесь необходимо задать параметры вашей целевой аудитории. По возможности разделите вашу аудиторию на большее количество групп, таким образом вы сможете управлять количеством ставок на определённую группу. Если мужчины 25-34 лет являются наиболее частыми клиентами вашего бизнеса, то вполне разумно сделать основную ставку на них.
В perfomance-кампаниях доступны следующие стратегии управления:
«Максимум конверсий». Система работает на получение максимума конверсионных действий на сайте при заданном недельном бюджете. При этом доступно две модели оплаты: оплата за конверсии или оплата за клики;
«Максимум кликов». Система работает на получение максимума переходов по объявлению на сайт. При этом может задаваться недельный бюджет или ограничиваться средняя цена клика;
«Максимум кликов с ручными ставками». Алгоритм работает на получение максимального количества кликов и показов. При этом учитываются ограничения, которые установлены вручную (ставки, регионы показы и т. д.).
Система поддерживает новичков, автоматизируя многие процессы с учётом целей кампании. Выберите ваш «максимум», запустив своё первое рекламное объявление. Но помните: работа с рекламным кабинетом на этом не заканчивается. Анализируйте эффективность кампании, тестируйте разные стратегии и форматы — контекстная реклама обеспечивает множество возможностей для успешного продвижения.
Будем рады вашей обратной связи, лайкам и подпискам на telegram-канал и наш Instagram.