КЕЙС ПЛАСТИЧЕСКИЙ ХИРУРГ
Как снизить цену подписчика с 65 до 25 рублей
📆Срок сотрудничества с 30.04.2020 по настоящее время
1. Пластика груди (увеличение на имплантах и без, уменьшение, липофилинг)
2. Пластика лица (блефаропластика, фейслифтинг, липофилинг лица)
3. Mommymakeover (комплексная операция у рожавших женщин позволяет за одну операцию подтянуть/увеличить грудь, сделать плоским живот, сделать липосакцию, эстетику половых губ)
Цель рекламной компании: запись на консультацию к пластическому хирургу, увеличение количества операционных дней. Доктор принимает в 2 городах и в зависимости от клиники разные условия на операцию.
Работа ведется совместно с СММ агентством, которое берет на себя упаковку, регулярный постинг, сторитейлинг, прогрев. Тема медицины и хирургии очень сложная для продвижения в соц сетях - это ограничения на изображения и видео процессов. В рекламе запрещено использовать личные характеристики, недостатки, которые может скорректировать операция, примеры работ до/после.
За время работы мы сталкивались с отклонениями креативов и с блокировкой, но в результате мы отстояли рекламный кабинет и продолжаем сотрудничать с клиентом.
На первом этапе тестировали следующие макеты
Под креативами для ленты добавляли рекламный текст. Результаты нас не устроили, CPM доходил до 1200рублей, поэтому при хорошей кликабельности клик был дорогой и подписчик около 60 рублей. Далее креативы отклонили за несуществующие функции и ложную информацию.
Далее стали вести на подписку привлекая на интересный блог врача и прокачивать личный бренд. Выбор этой стратегии показал большую эффективность, CPM снизился в 10 раз + появился повод вести на блог, потому что доктор, сделала себе операцию по блефаропластике и активно показывала процесс операции, восстановления, процедуры в сторис.
И куда же без спецпредложений, клиент ввел акцию в одной из клиник на блефаропластику 25000 рублей вместо 30000 рублей. Запускали разные креативы, лучше всего сработало видео-приглашение доктора.
Далее мы столкнулись с блокировкой и долго доказывали что нарушений не было. На отклоненных креативах было изображение доктора, причиной отклонений был пункт: контент для взрослых, сексуально-провокационный контент, с вызывающими позами. Через месяц аккаунт разблокировали и мы стали использовать креативы с пунктирными линиями, которые делают пластические хирурги, чтобы не нервировать Фейсбук.
Работающие креативы и итоги работы ниже, с таргета привлекли примерно 6242 подписчика цена около 25 рублей.
