2025: Продвижение онлайн-школы обучения по фрилансу для студентов на платформе Яндекс

Суть проекта

Онлайн-школа обучает студентов профессии менеджера отдела продаж и помогает выйти на фриланс — работать удалённо, совмещая это с учёбой. Средний доход выпускников — от 100 000 ₽.

Ранее компания успешно пользовалась рекламой во «ВКонтакте» (стоимость лида - 150 ₽, стабильные объёмы).

Чтобы масштабировать лидогенерацию, решили подключить дополнительный источник — Яндекс.Директ.

К моменту запуска у проекта уже были выстроенные воронки и проверенные гипотезы, которые адаптировали под новую платформу.

Задачи: увеличить количество заявок на обучение, повысить продажи тарифов, снизить стоимость лида при сохранении качества трафика.

Цель проекта

Настроить стабильный поток заявок через сайт с помощью инструментов
Яндекс.Директа.
Уложиться в KPI — до 150 ₽ за заявку.

Целевая аудитория

Студенты 18-22 лет из крупных городов России: Москва, Санкт-Петербург, Казань и др.
По интересам: мемы, тренды, фриланс, работа онлайн.
По поисковым запросам: «работа для студентов», «удалёнка», «подработка онлайн».

Что мы сделали

1. Адаптация гипотез под Яндекс

Использовали рабочие связки из кампаний VK, адаптировав тексты, офферы и визуал под формат Яндекс.Директа.
Перенесли тон коммуникации — живой, не "курсовый", понятный для студентов.

2. Креативы и офферы

Создали текстово-графические объявления с лёгкой и мемной подачей.
Использовали юмор и трендовую лексику, чтобы выделиться в ленте: «Ищем студентов на удаленку у З часа в день, гибкий график!» / «Студент? Хочешь зарабатывать онлайн? Жми сюда!»
В заголовках подчеркивали выгоды: работа из дома, свободное время, доход без опыта.

3. Настройки и форматы

Запустили кампании в РСЯ с автотаргетингом и ключевыми словами по запросам студентов.
Использовали разные типы объявлений — по интересам и по клю-чам, тестировали формулировки «обучение фрилансу», «работа для студентов онлайн», «менеджер удалённо».
Визуалы подбирали под стиль аудитории — простые мемы и шаблоны из актуальных трендов.

*на этот креатив откручено 894 523,57 руб, с него же получено 6 929 лидов по 107 руб

*на этот креатив откручено 501 562,78 руб и получено 4 588 лидов по 116 руб

4. Воронка

Главная конверсия — заявка на обучение через форму на сайте.
После заявки — автоворонка: звонок менеджера + e-mail приветствия с кейсом выпускников и выгрузкой материалов.

Что получили

Период: с 10.02.2024 по настоящее время.
Затраты: 2 804 790,65 ₽.
Получено лидов: 19 981.
Средняя стоимость заявки: 140 ₽.

Соотношение с КРI

Уложились в КРІ по стоимости лида
(≤150 ₽).
Поддержана стабильность трафика, сохранено качество заявок.
Кампания обеспечила масштабирование без зависимости от единственного источника (ВКонтакте).

Дополнительные эффекты

Сбор новой базы студентов из Яндекс-среды — аудитория 70% новая относительно VK.

Рост узнаваемости бренда среди студентов как «онлайн-школы с молодёжным позиционированием».
Проверенные гипотезы (мемный tone of voice, понятные офферы) подтвердили эффективность даже вне соцсетей.

Если вы тоже хотите таких результатов и мечтаете, чтобы у вашего бизнеса был системный рост с помощью грамотно настроенной рекламы, то будем рады помочь! К каждому проекту у нас свой подход, который так или иначе закрывает потребность в уникальности / креативности / интересе к бренду / лояльности аудитории / ***нужное подчеркнуть или вписать своё* :)**