2025: Продвижение Грузоперевозок в Португалии на платформе Meta
Суть проекта
Компания, занимающаяся грузоперевозками и переездами в Португалии, обратилась к нам за увеличением количества заявок на свои услуги. На момент начала сотрудничества у них было всего 1–2 заказа в неделю + отсутствие рекламы. Нам нужно было не только увеличить поток заявок, но и сделать это в рамках установленного бюджета, снизив стоимость лида до целевого уровня.
Мы понимали, что в нише грузоперевозок высокая конкуренция, и просто привлечения внимания недостаточно. Потребуется дополнительное убеждение клиентов, что именно эта компания — надежный партнер для их нужд. Так началась «игра» по поиску подхода к аудитории, которая ценит срочность и удобство.
Цель, с которой пришел проект
- Увеличить количество заявок на услуги грузоперевозок и переездов.
- Стоимость лида до 5 евро.
- Протестировать отдельные услуги (переезды, мелкие услуги на дому) для выявления наиболее востребованных.
Что мы сделали
1. Анализ аудитории:
Основная целевая аудитория — жители Лиссабона и прилегающих районов, говорящие на русском, английском и португальском языках. Мы разделили аудиторию по возрасту и языковым предпочтениям для наиболее точной настройки таргетинга.
2. Гипотезы и стратегия:
Мы предположили, что креативы с акцентом на срочность и необходимость услуг переезда будут самыми эффективными. Также решили тестировать разные форматы объявлений, чтобы найти оптимальное сочетание.
3. Креативы и рекламные форматы:
- Использовали статичные изображения и видеоролики, подчеркивающие преимущества услуг: "Срочные грузоперевозки в Лиссабоне!", "Переезд без хлопот — доверьтесь профессионалам!".
- Тексты объявлений акцентировали внимание на срочности и удобстве: "Нужно перевезти вещи? Мы сделаем это быстро и надежно!".
- Все креативы были унифицированы в квадратный формат для размещения на всех площадках (Instagram и Facebook).
- Рекламная кампания ведётся с 14.02.2024 по настоящее время
- Начальный бюджет составил 10 евро в день, затем увеличился до 20 евро с ростом эффективности кампаний.
- Использовали геотаргетинг на Лиссабон и прилегающие районы + таргетинг по языковым предпочтениям (русский, английский, португальский).
- Постоянно отслеживали результаты и оптимизировали кампании, отключая неэффективные связки и увеличивая бюджет на связки с наилучшими результатами.
В процессе рекламной кампании стоимость перехода в мессенджер составила в среднем 3 евро, стоимость квалифицированного лида — 15 евро.
- Стоимость перехода в мессенджер: 3 евро.
- Стоимость квалифицированного лида: 15 евро.
- Общее количество заявок: значительно увеличилось по сравнению с начальными показателями (1–2 заказа в неделю).
2. Соотношение с KPI:
Мы успешно уложились в бюджет и закрыли все цели, что порадовало не только нас, но и клиента. Благодаря продуманной стратегии получилось оптимизировать процессы и добиться отличных результатов, а стоимость лида оказалась на приемлемом уровне, что подтвердило правильность нашего подхода.
- Увеличение базы подписчиков в Instagram до 300+, несмотря на то, что аккаунт не велся активно.
- Рост узнаваемости компании среди целевой аудитории.
4. Инсайты:
Услуга оказалась простой и не требующей сложной рекламы, что повлияло на классные результаты. Креативы с акцентом на срочность и удобство оказались самыми эффективными.