2024: Продвижение клуба по шерингу яхт в России «Russian Boat Club» на платформе Яндекс

Суть проекта

Russian Boat Club — первый в России сервис шеринга яхт и катеров, предлагающий уникальную возможность арендовать водный транспорт по доступной цене. Компания столкнулась с проблемой: несмотря на значительные вложения в рекламу (более 1 млн рублей в 2023 году) стоимость заявки оставалась высокой — от 3 до 8 тыс. рублей, а поток заявок был нестабильным. Наша задача заключалась в оптимизации рекламных кампаний, снижении стоимости лида и увеличении количества заявок на тест-драйв.

Цель, с которой пришел проект

Основные цели проекта:

1.     Увеличить количество заявок на тест-драйв яхт и катеров.

2.     Снизить стоимость лида до 1000–1400 рублей.

3.     Обеспечить стабильный поток заявок.

Дополнительные задачи:

• Протестировать неочевидную аудиторию (жители Завидово).
• Оптимизировать контент на сайте для повышения конверсии.

Что мы сделали

1.     Анализ аудитории:
Мы изучили целевую аудиторию, которая включала мужчин и женщин 25+ лет с высоким доходом: предпринимателей, блогеров, спортсменов, депутатов и министров. Основные интересы — яхты, катера и активный отдых на воде.

2.     Гипотезы и стратегия:
Мы сделали ставку на прямые офферы, подчеркивая выгоды шеринга яхт: доступность, экономия (до 10 раз выгоднее покупки) и уникальный опыт.

3.     Креативы и рекламные форматы:

• Текстово-графические объявления (ТГО) с акцентом на преимущества шеринга яхт.
• Контекстная реклама по ключевым запросам, связанным с арендой и покупкой яхт.
• Ретаргетинг для возврата посетителей сайта.
• Баннерная реклама с геотаргетингом на Москву, Санкт-Петербург и Завидово.

4.     Запуск рекламы:
Рекламная кампания велась с 01.04.24 по 30.06.24. Запущена она была на платформе Яндекс.Директ с гибким распределением бюджета:

o   50% бюджета — Москва.

o   30% — Санкт-Петербург.

o   10% — Завидово.

o   10% — ретаргетинг.

Что получили

1.     Результаты:

• Получено 172 прямые заявки, 209 переходов в мессенджеры и 31 клик по телефону.
• Стоимость заявки снизилась с 3–8 тыс. рублей до 1000–1400 рублей (в 8 раз!).
• За общий период было откручено 246 096 рублей.

2.     Соотношение с KPI:
Мы не только достигли, но и превысили поставленные цели. Стоимость лида снизилась до целевого уровня, а количество заявок увеличилось в разы.

3.     Дополнительные эффекты:

• Увеличение базы клиентов и рост интереса к тест-драйвам.
• Сбор теплой аудитории для дальнейшей работы с воронкой продаж.

Если вы тоже хотите таких результатов и мечтаете, чтобы у вашего бизнеса был системный рост с помощью грамотно настроенной рекламы, то будем рады помочь! К каждому проекту у нас свой подход, который так или иначе закрывает потребность в уникальности / креативности / интересе к бренду / лояльности аудитории / *нужное подчеркнуть или вписать своё* :)

✨ Интересно посотрудничать?

Переходите по ссылке: https://digitalbuff.ru/

И оставляйте заявку! 🚀