2025: Продвижение для компаний по поставке запасных частей и бетонных заводов на платформе Яндекс
Суть проекта
В рамках нашего проекта мы сотрудничали с двумя интересными компаниями, каждая из которых имеет свои уникальные особенности и потребности. Первая компания — это поставщик запасных частей и агрегаторов, который импортирует двигатели внутреннего сгорания (ДВС) и оборудование из Китая и Юго-Восточной Азии. Вторая компания специализируется на поставках готовых бетонных заводов и сопутствующего оборудования в России. Обе компании столкнулись с вызовом: как эффективно продвигать свои товары и услуги, чтобы увеличить продажи и привлечь целевых клиентов. Наша задача заключалась в разработке и реализации рекламных кампаний на платформе Яндекс.Директ, которые помогли бы им достичь этих целей.
* Также обе компании подписали Соглашение о неразглашении (NDA) для защиты коммерческой информации.
Цель, с которой пришел проект
Основные цели, которые мы поставили перед собой для обеих компаний:
1. Увеличить количество целевых заявок.
2. Снизить стоимость лида до 1000–1500 рублей.
3. Повысить объем продаж и укрепить рыночные позиции.
Что мы сделали
- Для поставщика запасных частей мы определили, что основная аудитория состоит из мужчин и женщин в возрасте 25-54 лет,
- менеджеров по продажам строительных и добывающих компаний. Мы сосредоточились на ключевых запросах, таких как "двигатели Cummins" и "запчасти Weichai".
- Для поставщика бетонных заводов мы выявили целевую аудиторию среди инвесторов и компаний, работающих более 30 лет, заинтересованных в открытии новых производств, в основном в Сибири и на Дальнем Востоке.
- Мы тестировали различные рекламные стратегии для поставщика запасных частей, включая автотаргетинг и поисковые кампании по моделям ДВС, которые были в наличии.
- Для поставщика бетонных заводов мы экспериментировали с креативами, чтобы выявить наиболее привлекательные форматы рекламы.
3. Креативы и рекламные форматы:
- Для поставщика запасных частей мы разработали текстово-графические объявления с акцентом на прямые поставки и минимальные сроки поставки (например, "Подбор ДВС Shanghai «под ключ». Поставка по РФ от 2 дн.")
- Для поставщика бетонных заводов мы использовали яркие изображения и заголовки, подчеркивающие преимущества, такие как Гарантия и Шефмонтаж.
- Рекламная кампания ведётся с 24.08.2023 по сегодняшний день. Для поставщика запасных частей мы распределили бюджет: 45% на поисковую рекламу, 35% на РСЯ и 20% на ретаргетинг.
- Рекламная кампания ведётся с 19.09.2023 по сегодняшний день. Для поставщика бетонных заводов мы гибко перераспределяли бюджет, ориентируясь на наиболее эффективные каналы.
Что получили
1. Результаты для поставщика запасных частей:
- Мы успешно достигли поставленных KPI по стоимости лида, уложившись в диапазон 1000–1500 рублей.
- База клиентов увеличилась + укрепилась доля на рынке. Несмотря на длительный цикл сделок, продажи заметно возросли.
2. Результаты для поставщика бетонных заводов:
- Также достигнуты KPI по стоимости лида.
- Увеличилась клиентская база и узнаваемость бренда. Объявления с конкретными примерами заводов и акцентом на гарантии показали наилучшие результаты.
Обе кампании оказались успешными, и цели были не только достигнуты, но и перевыполнены. Мы оптимизировали рекламные креативы, что позволило минимизировать затраты и максимизировать отдачу.