Кейс: Продвижение юридических услуг через таргет

В ноябре 2017 года к нам обратился клиент, занимающийся оказанием юридических услуг в Брянской области. Он предлагает консультации, составление документов, представление интересов в органах и другими разными полезными, но ситуативными услугами.

До обращения в рекламное агентство QuickShock, клиент получал трафик в основном из офлайна: посредством баннеров, объявлений на транспорте и в подъездах. К нам же он пришёл с просьбой привести клиентов из социальных сетей, причём не дороже 350 руб.

Многие бы на нашем месте кинулись в настройку контекстной рекламы, однако мы выбрали таргет и не прогадали.

Обложка клиента, с которой он так и не пожелал расставаться, не смотря на наши уговоры.

Целевая аудитория

В первую очередь мы протестировали несколько разных групп целевой аудитории:

Возраст от 21 года

Пол: мужской/женский

Подписчики магазинов автомобильных запчастей

Подписчики городских сообществ автомобильной тематики

Категория интересов: авто/мото

Подписчики групп с вакансиями в Брянске

Подписчики групп по строительству и ремонту в Брянске

Наилучший результат показали аудитории, связанные с автомобильной тематикой — здесь самая низкая стоимость клика/лида. Видимо, в Брянске это проблемная сфера.

Чуть менее эффективно, но также на уровне себя показали аудитории, связанные с трудоустройством и правами потребителей.

Объявления

Все лиды мы вели именно на личные сообщения группы заказчика, так как именно этот вариант был для него наиболее удобным.

Наше агентство разработало более 100(!) объявлений.

Скриншот из рекламного кабинета «ВКонтакте»

А вот и пример наших объявлений:

Давление на проблемы, связанные с работой. Частые проблемы с незаконным увольнением и задержкой зарплаты.

Как уже было сказано выше, лучше всего себя показали аудитории, связанные с автотематикой. В данном объявлении давление именно на незаконное отношение со стороны ГИБДД.

Объявление, направленное на проблему с правами потребителей.

Мы также используем карусель. Как видите, первым крючком внимания является бесплатная консультация.

Нам повезло, ведь у клиента уже было хорошее УТП, которое помогло привлечь ещё больше заказчиков для его услуг. Например,

Бесплатная консультация юриста не менее 1 часа

Бесплатный полный анализ юридической ситуации

Бесплатный анализ всех документов

Бесплатная разработка алгоритма решения юридической проблемы клиента

Результаты

На первый тестовый месяц нам выделили чуть больше 30 000 руб., однако заказчик попросил в будущем увеличивать охваты и, соответственно, готовится увеличивать бюджеты, о чем мы вам подробно расскажем в следующих кейсах.

Бюджет: 34 300 руб.

Лиды: 115

Вступления в группу: 743

Переходы: 1 715

Средняя цена клика: 20 руб.

Средняя цена лида: 333 руб.

Как и в любой рекламе, у нас были и, так называемые, «дни просадки», когда стоимость лида повышалась, однако иногда цена падала и ниже отметки в 200 руб, что лично мы считаем фантастическим результатом.

Так мы в очередной раз доказали, что агентству QuickShock по плечу любые бюджеты и любые ниши, стоит только найти оригинальные подходы и задействовать команду профессионалов!