Дайджест Galera Club #3
Третий выпуск нашего еженедельного дайджеста для тех,
кто не успевает читать чат!
Рубрика #запрос от резидентов клуба
Запрос №1: Про YouTube Shorts
Коллеги, у кого нибудь есть опыт по работе с ютубом через шортсы?
Именно продвижения каналов. Интересный канал, у меня есть субъективное ощущение, что шортсы сейчас лучше чем рилс работают для бизнеса.
Пока алгоритм не поймали, но «прострелы– бывают. При этом как обычно это бывает на тех видео, которые в других местах (рилз или клипы вк) не стрельнули, а тут в шортс зашли. Поэтому у меня подход такой — одно видео на все три канала. Дальше на удачу 🤞
Мы так делаем: вырезаем кусочки из больших видео, где ведущие дискутируют на какую-то тему, и выкладываем в shorts. Прирост по подписчикам у нас есть при такой стратегии, точных цифр не смогу назвать, так как шортс не единственный источник трафика на канал, но для нас они результаты точно дают.
Запрос №2: Выход на маркетплейсы
Коллеги, подскажите, у кого-нибудь есть опыт выхода на Ozon и/или Яндекс Маркет с клиентскими (или может даже своими) товарами?
У них, конечно, есть описанные системы, как стать селлерами, но хотелось бы узнать о нюансах, связанных с поднятием товаров по рейтингам в категориях, и какой бюджет нужно заложить на выход на маркетплейс. Товары — ИТ-оборудование, маршрутизаторы
По тому, что я знаю, там одна из основных стратегий по «раскрутке» карточки строится на самовыкупах на старте. То есть тратится Х рублей, чтобы выкупать у себя несколько месяцев товар с разных аккаунтов и адресов и оставлять отзывы, обзоры, набивать поведенческие факторы. С товара где-то 20% стоимости будет уходить на комиссии площадки + логистику обратно к себе от покупателя + налоги. Всё это надо делать по кругу, то есть держать обороты. Закупили на 1млн, пока они вернутся к вам обратно, пока площадка все выплатит, это недели 2 минимум.
В Яндекс Маркете можно бустом пользоваться и внутренним директом. Также баллы Плюс включить. Но остальные МП — только выкупы. Через MPstats анализируете карточки конкурентов по аналогичным товарам и смотрите ключевые слова. Далее по ним делаете выкупы. Также нужно постоянно менять ПВЗ, чтобы не спалили.
Насколько знаю, у Ozon есть партнёры, которые бесплатно проконсультируют и смогут помочь с базовыми вещами. Им за это платит сам маркетплейс. Можно попробовать для начала таких ребят поискать для консультации, если не хочется пока вкладывать, а есть задача понять нужно ли оно вообще.
Запрос №3: Разработка медиаплана по контексту
Коллеги, как вы делаете медиаплан для клиентов по контексту в новой нише?
Ладно если ниша / проект, аналог которого у вас идёт сейчас в кабинете. Но как сделать медику для проектов для вас новых? Те есть понимание как продвигать — для вас не тёмный лес, но вы ведь не можете сейчас сказать точных цифр.
Это очень интересные сложная тема, потому что по факту нормальный медиаплан можно сделать только тогда, когда у тебя в этой нише есть уже клиенты (желательно за последние 3-6 месяцев, несколько и максимально приближенные). Всё остальное — попытка ткнуть пальцем в небо (что тоже делать приходится).
Так, как мы делаем? Во-первых, сразу говорим, что медиаплан — это прогноз, прописываем это во всех документах, много раз проговариваем на созвонах. При этом стараемся делать медиапланы, приближённые к жизни, поэтому они все у нас довольно пессимистичные (первый месяц — результаты ужасные, второй, третий — чуть менее ужасные, четвёртый — уже что-то похожее на нормальный результат). И, как уже сказали, фокусируем внимание клиента, что это лишь прогноз.
Ближайшие мероприятия
27 декабря (вторник) с 14:00 до 18:00 — встреча Galera Club «Совет Директоров» (дополнительная группа)