Стратегии крауд-маркетинга
Вначале давайте посмотрим, как искать площадки, где можно размещать крауд-ссылки. Проще всего сделать выгрузку профиля конкурентов (топ 10-15), найти пересечения доноров (чем больше, тем лучше, но можно от 2-х – зависит от количества потенциальных доноров) и оценить возможность размещения. Разумеется, мы ищем отзовики, блоги и форумы.
🎯В сервисе Ahrefs очень удобно отбирать площадки по нужным критериям:
🎯Нажимаем на Backlinks и выбираем тип площадки:
🎯Либо вы ищете топовые страницы по нужному запросу и размещаете там ссылку. Наверняка среди площадок вам попадается несколько форумов. Этот способ поможет вам существенно нарастить трафик.
🤔А теперь о самих стратегиях.🤔
В зависимости от цели проекта и ваших навыков, вы можете выбрать наиболее подходящую стратегию. Маркетинговые исследования помогут вам определиться с самым полезным способом. Или можно применить несколько стратегий сразу. Самый простой способ,
классический, с которым вы вполне справитесь самостоятельно. Это поиск тематических площадок в интернете, создание аккаунта, поиск обсуждений вашего товара и размещение ответа на вопрос.
- Тематику сайта – под некоторые продукты очень сложной найти подходящие темы;
- Если вы создаете новый аккаунт, то можете не пройти модерацию и не иметь возможности добавить ссылку, однако можно выкупить «старые» аккаунты. Делитесь полезной информацией – это могут быть инструкции или видео. Так вы сможете избежать удаления ссылки и улучшите репутацию;
- Учитывайте, что писать надо максимально естественно – любая надуманность может быть воспринята негативно. Если ваш продукт рассчитан на подростков, то выражайтесь соответственно, можно допустить несколько грамматических и орфографических ошибок. А вот мужчины 35-40 лет и старше вряд ли будут использовать в своей речи молодежный сленг. Придерживаться сценария очень важно! «Накрученные» отзывы могут создать негатив вокруг имени бренда. Некоторые люди уверены, что компания пишет заказные отзывы, то продукт некачественный.
- Желательно указать в отзыве реальные имена работников компании.
- Отзывы не могут быть на 100% положительными. Условно их можно поделить на позитивные (всё нравится, всё устраивает), нейтральные (нормально, не хуже и не лучше конкурентов, есть и недостатки) и псевдонегативные («хороший продукт, только вот цена высока», «недорого, отличное качество, но доставка очень долгая»).
- Пример естественного отзыва:
- Объем текста – смотрите на то, какие сообщения пользуются популярностью на конкретной площадке. Например, на отзовиках обычно плюсуют большие по объему материалы с фото и видео.
Таким образом, вы сможете самостоятельно улучшить репутацию бренда\товара и привлечь трафик. А если ваш контент будет действительно хорошим и полезным, то его будут распространять, и вы получите новые бесплатные ссылки.
Если вашей целью является наращивание SEO-показателей, вы можете выбрать для размещения площадки с хорошим трафиком, незаспамленые, с высоким ТИЦ, добавленные в уже закрытый сейчас Яндекс Каталог и т.п., но пожертвовать тематичностью ресурса и не придираться к живости обсуждения (например, размещать ссылки на «мертвых» ветках).
Этот способ требует меньше времени, чем предыдущий. В результате вы сможете разбавить ссылочный профиль и улучшить индексацию сайта.
Еще один метод – паразитирование на известных брендах-конкурентах. Если вы недавно на рынке и вас ещё никто не знает, то этот способ для вас. Но сразу отметим, что тут нужно проявить креативность. Иначе эффект может быть негативным. Итак, вам нужно найти упоминания о ваших конкурентах и добавиться в дискуссию. Каким образом вы будете это делать – зависит от фантазии. Можно оставить агрессивные комментарии, если вы сможете держать ситуацию под контролем. Заметим, что с этим способом самостоятельно сможет справиться не каждый.
Создание полезного контента. Это могут быть видео, инструкции, акции и конкурсы, технические описания и др. Используйте все доступные каналы размещения – соцсети, отзовики, форумы, блоги. Эффект будет потрясающий в том случае, если вы регулярно будете обновлять информацию и общаться с читателями. Самостоятельная работа отнимет у вас много времени. Поэтому для такой задачи нужно нанять профессионального маркетолога, который на постоянной основе будет размещать контент.
Управление мнением. Если у вас много негативных отзывов, это – первый метод, который вы должны применить. В принципе, за репутацией нужно следить постоянно. Отзывы для потенциальных клиентов не менее важны, чем качественный сервис и низкие цены.
Поэтому отслеживайте негатив и старайтесь сформировать положительное мнение о своей компании. Это тоже нужно делать постоянно.