9 эффективных стратегий крауд-маркетинга, о которых вы не знали. Примеры из практики

Классический крауд-маркетинг

Цель: помочь экспертным ответом людям, привлечь их внимание к продвигаемому продукту, получить трафиковую ссылку на проект.

Процесс:

1. выделяем самые интересные страницы/услуги/товары на вашем сайте;
2. находим тематические ветки обсуждения;
3. создаем аккаунт;
4. пишем экспертный ответ на вопрос человека;
5. размещаем сообщение;
6. отвечаем на комментарии.

Результат:

1. рост узнаваемости;
2. наращивание экспертизы в глазах аудитории;
3. привлечение реферального трафика;
4. получение трафиковых ссылок;
5. рост позиций и продаж (при условии комплексной работы).

Какие могут возникнуть сложности?

Если вы работаете в узком сегменте, например, b2b направлении, то количество профильных площадок может быть очень узким. При интенсивной работе, всегда можно столкнуться с тем, что просто заканчиваются тематические ветки.

Уже сталкивались с такой проблемой? Как решали?

Мы предлагаем несколько выходов из ситуации:

1. расширение целевой аудитории;
2. самостоятельное развитие веток общения на нужные темы.

Например, вы занимаетесь установкой сетевого оборудования в компаниях. Какой контент вы будете создавать и какую аудиторию привлекать?

Думаю, вы скажете, что контент будет направлен на:

• системных администраторов;
• технологических гиков;
• и т.д.

Однако кто принимает решение об установке такого оборудования? Какие задачи оно решает?

Ответив на эти вопросы вы уже выйдете на совсем другой тип контента и на другую аудиторию:

• руководители компаний;
• главы безопасности компаний;
• CTO и т.д.

Разобрались с этим моментом?

Тогда мы переходим к следующим стратегиям ...🧠📈

Создание динамичного ссылочного профиля

Цель: задать динамику ссылочному профилю, разбавить ссылки с других источников, получить рост трафика.

Процесс:

1. ищем форумы, комментарии;
2. регистрируемся;
3. пишем экспертный ответ на вопрос пользователя;
4. ставим ссылку.

Отличие от классического крауд-маркетинга:

1. ослабленные критерии к трафику и живости обсуждения;
2. акцент на SEO-показатели площадки.

Если первая стратегия направлена на максимальный охват аудитории, то сейчас нам больше интересна SEO-составляющая.

Результат:

1. динамичный ссылочный профиль;

2. рост видимости и трафика.

Постоянные свежие ссылки на ваш сайт позволяют:

1. улучшить индексацию страниц сайта;
2. разбавить ссылки с других источников;
3. обезопасить ссылочный профиль;
4. повысить видимость в поисковых системах;
5. увеличить органический трафик.

Разобрались с этой стратегией? 🤔😉Двигаемся дальше.

По следам конкурентов

Цель: добыть ссылки со страниц (доменов), на которых есть ссылки на ваших конкурентов.

Процесс:

1. выгружаем обратные ссылки конкурентов (мы будем использовать ahrefs для примера, но вы можете использовать majestic или другой инструмент):

2. открываем в excel или openoffice:

3. используем поиск по футпринтам:

1. thread;
2. forum;
3. comment.

4. формируем итоговый список и приступаем к написанию сообщений.

А зачем это все? Что в результате мы получаем?

В итоге вы получаете ссылки со страниц, где стоит ссылка на ваших конкурентов, тем самым отбирая у них преимущество, а если вы следите за несколькими конкурентами, то совокупно у вас получается один из

наиболее сильных ссылочных профилей в нише.

Но на этом еще не все, впереди еще 6 стратегий 🙂😖😫

Ссылки с ТОПа

Цель: добыть ссылки с документов в топе по нужному поисковому запросу и точечно продвинуть/подтянуть документы в выдаче.

Процесс:

1. выделяем потенциальные страницы, лучше всего выделять страницы с определенной видимостью (которые уже в ТОП 15-20), которые можно быстро поднять в выдаче до ТОП-5 и получить отдачу. Сделать это можно при помощи serpstat:

в первую очередь нас интересуют конверсионные запросы с большим потенциалом, именно этим страницы стоит взять в работу.

2. берем ключевую фразу, по которой мы хотим продвинуться и выгружаем все страницы в ТОП-100 Яндекса при помощи https://arsenkin.ru/tools/check-top/:

3. В выгрузке оставляем только страницы, с которых можно добыть ссылку из комментариев, либо обсуждений:

4. добавляем пост через комментарии:

Важно!

Обязательно пишите полезные сообщения. Кроме ссылки на нужную страницу дайте ссылки на видео, дополнительные руководства и так далее. Так шанс, что вашу ссылку пропустят и не удалят сильно выше.

Результат - рост позиций по целевым запросам:

Вы еще с нами? Не запутались? Тогда мы переходим к следующей стратегии, которая больше направлена на маркетинг.

Партизанский маркетинг на фоне конкурентов

Цель: привлечь внимание к бренду за счет брендового капитала более сильных игроков

Когда у вас молодой проект и о вашей компании еще никто не говорит, отличная стратегия — это паразитирование на крупных известных брендах.

Процесс:

1. найти самых медийных конкурентов. Оценить медийность можно по частотности запросов в wordstat.yandex.ru

2. настроить мониторинг их упоминаний, через системы автоматического отслеживания:

1. youscan.ru;
2. mention.com;
3. babkee.ru (бесплатно).

Пример работы с упоминаниями в youscan:

3. внедряться в общение. Снова же старый христоматийный пример с Рокетбанком и Тиньковым - https://vc.ru/6995-tinkoff-rocketbank

В результате:

1. охват аудитории;
2. узнаваемость;
3. трафиковые ссылки.

Самое сложное в этом методе: креатив.

Если вы испытываете сложности с креативом, то возможно, вам лучше выбрать другую стратегию, благо их у нас сегодня много 😉🤪😖

Дистрибуция контента

Цель: донести полезный контент к аудитории, получить охват, внимание, продажи.

Процесс:

1. создать вовлекающий контент (это могут быть акции, инфографики, видео-ролики, руководства и другие виды контента);
2. выбрать каналы для дистрибуции — социальные сети, форумы, комментарии под статьями; для более подробного изучения каналов дистрибуции посмотрите презентацию ниже;
3. поделиться материлами. Важно именно делиться и участвовать в жизни выбранных площадок, а не просто изредка появляться со своим инфоповодом.

В результате вы можете получать очень хороший ситуативный трафик:

Вы все еще думаете, что хороший контент сам себя распространит? 😡🥵🤬

Создание ПФ для страницы

Цель: привлечь целевую аудиторию, которая создаст поведенческий профиль для страницы, что повлияет на ее ранжирование в результатах поисковой системы.

Процесс:

1. выделяем целевые страницы (как правило, это будут вновь созданные документы);
2. распространяем по площадкам с целевой аудиторией;
3. получаем переходы:

Крайне важно:

1. выбрать площадки с целевой аудиторией, иначе холодные трафик может только навредить поведенческому профилю страницы;
2. сделать контент, который будет интересен людям.

Эта стратегия достаточного высокого уровня исполнения, поэтому если сомневаетесь, то выберите, что-то полегче:)🤬🤬🤬

Управление репутацией

Цель: заложить фундамент для минимизации возможных рисков от негативных отзывов о компании.

Управление репутацией — механика, которая набирает обороты. В первую очередь благодаря стараниям Дмитрия Сидорина. Крауд-маркетинг является одним из инструментов, который поможет вам выстроить надежный бренд.

Процесс:

1. продумайте позиционирование;
2. создайте аккаунты на главных нишевых площадках;
3. наращивайте экспертное присутствие;
4. создавайте дополнительные аккаунты на площадке и формируйте положительную тональность вокруг бренда.

Главная задача: создать положительный фон вокруг бренда, так как люди склонны публиковать только негативный опыт и его нужно нивелировать.

Кроме того, по мнению многих специалистов, Яндекс и Google учитывают отзывы в интернете для ранжирования сайта. Если вы тоже в этом уверены, напишите об этом в комментариях:)

Тестирование МВП

Цель: верифицировать идею продукта

Если вы готовите продукт к релизу, то лучшее, что вы можете сделать, это создать MVP (A Minimum Viable Product) и показать его целевой аудитории.

Процесс:

1. подготовьте МВП;
2. подберите площадки с целевой аудиторией;
3. покажите свой продукт;
4. соберите фидбек;
5. учтите его или нет, здесь решение за вами.

Какие площадки лучше всего подойдут?

1. Тематические форумы.
2. Телеграмм каналы.
3. Профильные группы в социальных сетях.
4. Личные страницы в социальных сетях.
5. Накопленная клиентская база.

А также для США:

1. reddit.com;
2. quora.com.

Это была последняя стратегия крауд-маркетинга на сегодня 🥵🥵🥵

Осталось сказать, что вы можете попытаться реализовать их самостоятельно, либо обратиться в специализированные сервисы.