Pinterest - площадка для бизнеса
Pinterest – потенциально огромная площадка для роста бизнеса владельцев интернет-магазинов:
- У него более 200 миллионов активных пользователей в месяц
- «Период полураспада» пина около 30 дней
- Пины – это реально «запостил и забыл».
- Вам не нужно ни одного подписчика в Pinterest, чтобы это работало.
Сегодня я покажу Вам, как именно я использовал Pinterest чтобы привлечь более 12 814 дополнительных ежемесячных посетителей на мой сайт всего за два часа работы – и как Вы можете пользоваться этой же системой для роста Ваших продаж на автопилоте.
Pinterest — не очень популярная, но «живая» социальная сеть с пинами: изображениями или видео. К каждому пину можно прикрепить ссылку на сайт. Продвижение в Pinterest органическое: вы просто «прикалываете» пин на тематическую доску, соответствующие определенной теме. А все люди, подписанные на нее или ищущие публикации по теме, видят ваши пины.
Аудитория соцсети растет. Pinterest стал самым быстрорастущим сайтом в истории — когда-то он набрал 10 млн пользователей всего за месяц. Согласно исследованию, в 2020 году на площадку заходит около 416 миллионов активных пользователей ежемесячно. 69% людей там — женщины, а самая большая возрастная группа — 18–24 года: таких пользователей 29%. Это видно из статистики самого Pinterest.
Продвигаться в Pinterest можно бесплатно, если просто публиковать там тематические пины и прикреплять к ним ссылку на сайт. Но учтите, что:
- пины должны быть привлекательными — используйте изображения высокого качества, контрастные фото, какие-то необычные детали;
- соцсеть хорошо «заходит» тем, кто продает что-то визуально привлекательное: услуги дизайна, аксессуары ручной работы, брендовые вещи;
- если у вас региональный бизнес, продвигаться там будет сложно, потому что аудитория соцсети рассредоточена по всей России, и нельзя выделить людей из конкретного города.
Есть много успешных кейсов по продвижению в Pinterest. Ольга Мещерякова показала, что с социальной сети приходит 67% читателей в ее блог. А печатный журнал Real Simple от Time Inc получает оттуда больше посетителей, чем с Facebook. Своим опытом с нами поделилась и Варвара Лялягина, автор проекта Start Blog Up и сообщества для творческих предпринимателей «Студия»:
«Несколько лет назад я начала изучать, как работает Pinterest — сайт, которые многие знают как каталог красивых картинок. Зарубежные эксперты рассказывали о том, как они используют платформу для продвижения блога и я, наплевав на прогнозы местных экспертов, которые говорили, что Pinterest в России не работает, решила попробовать.
Через несколько месяцев клиенты, которые приходили ко мне на консультации, на вопрос «откуда вы обо мне узнали», начали отвечать, что из Pinterest.
Чуть ниже — скриншот отчёта о трафике в мой блог из социальных сетей. Зелёный сегмент (96%) — трафик из Pinterest. Это 140+ тысяч пользователей в год и в среднем около 3000 пользователей в неделю (и этот трафик растет).
В Pinterest не нужно убиваться над ежедневным постингом «чтобы оставаться в ленте», нет троллинга и склок, нет обновлений каждую неделю, от которых голова кругом. Я трачу 15 (а то и 5) приятнейших минут в день, сохраняя картинки к себе на доски, и получаю трафик»
Pinterest – удивительное место для владельцев интернет-магазинов. Не верите? Взгляните на эти факты:
- Целых 93% пользователей используют Pinterest, планируя свои покупки
- Средняя стоимость заказа покупателя с Pinterest – $50
- Два миллиона людей публикуют пины со своей продукцией каждый день
Но забудьте все данные исследований. Посмотрите, что Pinterest сделал для моего собственного веб-сайта, The Wandering RV:
Он добавил до 12 814 новых пользователей за последние 30 дней! Но и это не все – взгляните на продажи Amazon, где эти просмотры страниц превращаются в:
Это $36 525.35 за один месяц. Около только половины этой прибыли пришло из Pinterest – но это все еще более $18 000 за месяц. Самое крутое – что это всего лишь два часа предварительной работы. Как ее сделать? Давайте посмотрим:
ШАГ 1. СОЗДАЙТЕ СВОЙ АККАУНТ НА PINTEREST
Окей, первое, что Вам нужно – это бизнес-аккаунт в Pinterest. Довольно просто, не так ли? Так давайте сделаем это!
(Примечание: Если у Вас уже есть аккаунт в Pinterest, можете просто пропустить этот шаг. Но я даю тут кое-какие классные фишки, которые в любом случае будут интересными, если Вы останетесь).
Пока Вы создаете аккаунт, вот некоторые психологические приемы, о которых стоит помнить для максимального успеха:
Личное фото вместо логотипа или зернистого изображения построит доверие и НАМНОГО облегчит Вам возможность присоединиться к групповым доскам.
- Если Вы парень, ставьте на изображение профиля фотографию себя с девушкой (сестрой? мамой? любым другом женского пола?)
Большинство пользователей Pinterest – женщины. Подумайте об этом – хотели бы Вы видеть какого-то парня на Вашей полностью женской Pinterest доске? А что если это какой-то проныра? (Конечно, если это не доска для женщин, у Вас все будет в порядке. Но большинством досок Pinterest руководят крутые женщины) Так что если Вы парень, и у Вас есть фото с девушкой – стоит его использовать.
Rich Pins добавят дополнительную информацию о Ваших пинах. Статья Rich Pins содержит смелый заголовок, в дополнение к описанию истории.
Существуют также rich pins для продуктов, которые показывают стоимость Ваших товаров. Чтобы настроить свою учетную запись на Rich Pins, используйте инструмент проверки Pinterest, чтобы убедиться, что на Вашем сайте есть правильные метатеги. Плагин Yoast SEO делает для Вас это автоматически. Просто установите и активируйте его, затем перейдите на вкладку «Функции». Убедитесь, что на странице «Дополнительные настройки» установлено «Включено», и это активирует метаданные.
Затем вернитесь к инструменту проверки Pinterest. Просто введите URL-адрес одной из Ваших статей (НЕ домашней страницы), нажмите «подтвердить» и в течение часа все заработает.
ШАГ 2. ДОБАВЬТЕ 10 ДОСОК ПО 10 ПИНОВ В КАЖДОЙ
Теперь в Вашем Pinterest все правильно настроено, но он все еще выглядит несколько пусто. Так давайте его наполним!
(Примечание: Если у Вас уже есть аккаунт Pinterest с кучей досок, пропустите этот шаг).
Создайте, по меньшей мере, 10 досок по тематике своей ниши. Посмотрите на доски похожих сайтов, чтобы почерпнуть идеи.
Например, мы с моей девушкой Кайлой сделали доски для The Wandering RV с такими категориями, как Туристические направления, Предпринимательство, Фишки и Приемы и т.п.
Примечание: Эти доски и пины должны состоять из контента ДРУГИХ ЛЮДЕЙ, НЕ Вашего. Это важно! Выглядеть должно так, словно Вы просто используете Pinterest, а не так, будто спамите своими ссылками.
Конечно, стоит также добавить доску «Лучшее», чтобы прикреплять туда собственный контент. И, если Вам повезет, сможете продемонстрировать эту доску вверху профиля вот так:
Я говорю «если Вам повезет, потому что данная функция сначала может быть недоступна. Pinterest не предоставляет ее каждому аккаунту немедленно. Но если она у Вас есть, Вы об этом узнаете – просто взгляните на Ваш профиль. Если у Вас там есть большой серый прямоугольник, то она доступна. Выглядит это следующим образом:
Вы можете выбрать до пяти досок, чтобы демонстрировать их здесь, или можете просто сделать одну доску «Лучшее», как сделал я. Здесь можете даже демонстрировать собственную продукцию.
К слову, создайте доску Pinterest со всеми Вашими продуктами. Можете буквально назвать эту доску как-то вроде «Наши товары» или «Товары [Название фирмы]».
Если у Вас много разнообразных товаров, я бы даже создал доску для каждой категории. Думайте об этом как о своем веб-сайте – Вы хотите облегчить посетителям навигацию и понять, в чем они заинтересованы.
Стоит ли брендам продвигаться в Pinterest
Все зависит от того, что именно вы продвигаете и кто ваша целевая аудитория. Согласно данным опроса, проведенного среди женщин возраста 25-54 лет, соцсеть занимает важное место в принятии решений о покупке:
- 83 % используют Pinterest, чтобы что-то планировать: искать идеи для ремонта, страны для путешествий, оформление праздника;
- 78 % говорят, что брендированный контент действительно помогает воплощать идеи в жизнь;
- 58 % рассказали, что пины в Pinterest помогают принять решение о покупке;
- 51 % женщин, которые активно следят за своей внешностью, находят в Pinterest бренды, на которые бы не обратили внимание раньше;
- 67 % просматривают свои пины, когда делают покупки в интернет-магазинах.
То есть продвижение в Pinterest будет полезно тем, кто выходит на международный рынок. Или тем, чья целевая аудитория – женщины из США с активной жизненной позицией.
Мы рассказывали о том, как построить бренд с помощью Pinterest, и приводили в статье данные исследования маркетингового агентства Annalect еще от 2013 года. Уже тогда три из пяти пользователей, пинящих товар, планировали покупку, а каждый пятый действительно покупал. В статистике Pinterest от 2015 года – последней о платежеспособности – подтверждают, что пользователи соцсети активно тратят деньги. Люди из «Пинтереста» покупали на сайтах в среднем на 58,95 $, а средний чек аудитории Facebook тогда составлял 55 $. Кроме того, в статистике сказаны другие интересные вещи:
- 35 % женщин в возрасте 34-55 лет, зарегистрированных в Pinterest, имеют доход более 100 000 $ ежемесячно;
- 83 % пользователей ценят контент брендов больше, чем контент знаменитостей;
- 87 % аудитории хоть раз купили какой-либо продукт благодаря «Пинтересту».
Аудитория в Pinterest огромная. Более того, большая часть этой аудитории – платежеспособные люди, которые используют пины для покупок, вдохновляются ими или следят за брендами.
Все это справедливо для рынка США и международного рынка. Поэтому Pinterest подходит в первую очередь крупным FMGG-брендам, и они начинают его осваивать. Например, аккаунт Oreo собрал 35 000 подписчиков и более 100 000 зрителей за месяц.
Основная часть пользователей Pinterest из США. В других странах ситуация с аудиторией плачевнее. Если у вас парикмахерская в спальном районе или производство окон с доставкой по одному городу, лучше направить силы на другие каналы привлечения трафика. А если вы владеете интернет-магазином с доставкой по всей России, стоит попробовать привлечь покупателей из «Пинтереста».
Главный плюс социальной сети Pinterest в том, что продвигать бизнес в ней можно бесплатно.
Достаточно оформить аккаунт за 15-20 минут и тратить 5-10 минут каждый день на публикацию нескольких пинов. Их будут показывать в лентах обычных пользователей. Они могут делиться пинами, распространяя ваш брендированный контент дальше. Или переходить по ссылкам на ваш сайт и делать покупки.
Нужен ли Pinterest российским компаниям
Pinterest для продвижения используют редко. Это связано с тем, что россиян в нем не так много, как жителей других стран. Pressfeed опубликовал мнения предпринимателей о соцсетях, которые бесполезны для бизнеса, среди которых оказался и «Пинтерест».
Но есть люди, которые успешно используют «Пинтерест» для продвижения. Ольга Мещерякова в ролике на YouTube показала, какой результат может дать продвижение в Pinterest. – за год число уникальных посетителей увеличилось с 10–25 до 2 500 в день. 67% всего трафика на ее сайт идет именно оттуда.
Мы спросили у российских предпринимателей, как они используют Pinterest. Они получают там трафик и зарабатывают на сайтах, заточенных под эту социальную сеть.
Основатель онлайн-курсов по продвижению сайтов
Мы с нуля развивали аккаунт Tattoo-sketches.com: создали его, оформили, оптимизировали. Создали доски согласно структуре сайта и запросов на самом «Пинтересте», оптимизировали доски под ключевые запросы.
Загружали картинки с нашего сайта. Все делали автоматически через платный плагин Wordpress Pinterest Automatic (By ValvePress). Можно и вручную, но плагин упростил задачу. Каждый пин был оптимизирован под определенный ключевой запрос, и все картинки ссылаются на наш сайт
В период активного развития аккаунта мы почти каждый день выгружали новые посты. Больше года мы уже не делаем это постоянно. Иногда только выгружаю небольшой пак картинок для поддержания активности.
Статистика аккаунта на Pinterest
Это все повлияло как на трафик на сайт, так и на увеличение ссылочной массы. За последний год получили больше 100 000 посетителей, а еще у нас вирусно распространялись естественные ссылки.
Одно из интересных и перспективных направлений по созданию и заработку сайтов в англоязычном интернете – это картиночные сайты под социальную сеть Pinterest.
При правильном подходе такие сайты дают хороший эффект на долгие годы. Затраты на контент минимальны, так как основу составляют не текстовые страницы, а изображения. Кроме этого, у сайтов под Pinterest нет зависимости от трафика с Google, для них он вторичен.
Приведу пример: есть сайт о свадьбах. Это – одна из самых популярных тематик на Пинтересте. На сайте публикуют статью, а потом в Pinterest выкладывают пин со ссылкой на эту страницу. Если посмотреть на этот сайт в сервисе Similar Web, увидим, что его трафик – 52 000 посетителей в месяц, динамика положительная. Большую часть трафика сайт получает с англоязычных стран: из США, Канады, Великобритании и Австралии, то есть это хорошая платежеспособная аудитория:
Если посмотреть на структуру трафика, то можно увидеть, что более 83 % посетителей приходят с социальных сетей и только 7,7 % с поиска. При этом почти весь социальный трафик этого сайта идет с Pinterest.
Pinterest – лидер по трафику. Большая часть посетителей сайта идут оттуда
Изучив несколько десятков успешных сайтов в разных тематиках, можно выбрать интересные направления для своих проектов и сформировать стратегию продвижения в Pinterest.
Как продвигаться в Pinterest, чтобы получать трафик и покупателей: инструкция
Для начала подумайте, стоит ли вам идти туда. Если ваша аудитория – жители разных городов России, а вы продаете товары массового потребления и можете красиво показать продукт, начинайте готовить стратегию.
Подготовьтесь
Зарегистрируйте бизнес-аккаунт. Его можно создать как новый, так и преобразовать из личного. В нем можно смотреть статистику по аудитории и пинам, запускать рекламные кампании и делать все то же, что и на личном.
Так выглядит анализ аудитории в бизнес-аккаунте в Pinterest. Скриншот предоставил Юрий Бошников
Желателен контент-план, чтобы не столкнуться с дефицитом идей.
Выберите, что именно будете размещать. Продаете товары – выкладывайте их фото со ссылкой на товар в интернет-магазине. Занимаетесь дизайном – сохраняйте на досках удачные идеи или публикуйте свои проекты.
Публикуйте привлекательные пины
Пины должны выполнять требования поисковых систем, соответствовать вашей ЦА и продавать.
Для поисковой системы нужно загружать пины с разрешением, соотношением сторон и типом файла, как в рекомендациях «Пинтереста».
Пользователь ищет пины по ключевым словам. Они должны присутствовать в заголовке и описании. Еще не забывайте оставлять ссылку на сайт – в «Пинтересте» предусмотрена отдельная строка в интерфейсе для публикации. Желательно, чтобы ссылка в пине вела на релевантную страницу, а не на главную или какую-то неподходящую по смыслу. Нерелевантные линки могут повышать показатель отказов на сайте.
Чтобы повысить число переходов на сайт, можете подталкивать пользователей Pinterest к целевым действиям. Например, оставлять в описании пина «Покупайте по ссылке» или «Читайте статью на нашем сайте». Так вы и конверсию увеличите, и пользователи будут дальше распространять ваши призывы к действию при репинах.
Для пользователей нужно создавать интересный контент, вызывающий какие-то эмоции, учитывать вкусы вашей ЦА и аудитории Pinterest. Например, оптимизировать пины для смартфонов, поскольку 85 % пользователей заходят в соцсеть с телефона.
Команда Curalate изучила более полумиллиона пинов и дала свои рекомендации:
- используйте пины без человеческих лиц – их воспринимают лучше и репинят на 23 % чаще (всего 1/5 всех публикаций включает в себя изображения людей);
- старайтесь выбирать изображения с несколькими доминирующими цветами – они получают в 3,25 больше репинов;
- не оставляйте много фона вокруг продукта или текста – картинки с фоном менее 30 % показывают пользователям в 2-4 раза чаще, чем те, у которых фона более 40 %;
- используйте по возможности красные, оранжевые и коричневые оттенки – пины с ними получают в 2 раза больше репинов, чем, например, изображения в синих тонах.
Размещайте свои пины в популярных категориях, чтобы их увидели больше людей. Согласно исследованию Magento, самые популярные категории: еда, хендмейд, женская мода, праздники и путешествия, красота, дети.
Инфографика от Magento: самые популярные категории пинов в «Пинтересте»
Для продаж накладывайте свой логотип на пины. В бизнес-аккаунте есть отдельная функция для этого. Так вы получите еще больше охвата и узнаваемости: когда публикации будут репинить, подписчики пользователей, сделавших репост, увидят логотип даже не приближая и не открывая сам пин.
Чем больше пинов в аккаунте, тем больше охват. В США брендам рекомендуют делать по 20-30 пинов ежедневно. В России конкуренции практически нет, поэтому будет достаточно 2-3 пинов в день.
Если хотите платно продвигать пины, зайдите в «Статистику по Аудитории», потом во вкладку «Все пользователи Pinterest», затем нажмите на «Создать кампанию». Но напоминаем, что реклама в России пока недоступна, а если выбрать другую страну рекламного кабинета, все равно не получится запустить полноценную кампанию.
Добавьте кнопку Pin It на сайт
Если вы выкладываете на сайте любые иллюстрации, пользователи могут делиться ими в Pinterest. Для этого вам нужно подать заявку на установку кнопки и подтвердить права на сайт в бизнес-аккаунте. Тогда пользователи Pinterest смогут «прикалывать» иллюстрации с вашего сайта на свои доски одним нажатием кнопки, а к пинам будет автоматически прикрепляться ссылка.
Так поступил AllRecipes.com. Согласно данным Pinterest, за три месяца после добавления кнопки рецептами с сайта поделились более 50 000 раз, а число показов этих пинов в лентах пользователей превысило 130 млн.
Анализируйте результаты
Используйте «Яндекс.Метрику» и Google Analytics, чтобы отслеживать поведение пользователей с Pinterest. Смотрите встроенную статистику на самом сайте, чтобы лучше узнать ЦА. В бизнес-аккаунте можно видеть:
- какие пины популярнее всего;
- сколько раз перешли по ссылкам в пинах;
- какой формат пинов востребованнее;
- кто ваша аудитория: откуда эти люди, сколько им лет, с каких устройств они сидят в Pinterest и так далее;
- сколько человек взаимодействуют с вашими пинами, даже если не подписаны на вас.
Чтобы данные аналитики были верными, сначала ведите аккаунт 1-2 месяца, а потом анализируйте. Иначе возможны погрешности.
Если вам нужно продвижение в социальных сетях, обращайтесь к нам. Разработаем стратегию, выберем с вами подходящие соцсети, приведем подписчиков и покупателей.
Коротко о главном
- У социальной сети Pinterest 300 млн активных пользователей в месяц, большинство пользователей – женщины из США.
- Пользователи Pinterest хорошо реагируют на брендированный контент и используют пины в том числе для покупок.
- Рекламировать продукты на «Пинтересте» в России нельзя, но можно бесплатно продвигать их.
- Pinterest подходит брендам с широкой аудиторией, а если у вас локальный бизнес, даже не тратьте на него время.
- С «Пинтереста» можно получать дополнительный или основной трафик на информационные сайты.
- В рунете конкуренции пока мало, вы можете быть первым в своей нише и получать весь трафик из Pinterest.
А что вы думаете о продвижении бизнеса в Pinterest – кому это будет полезно и стоит ли тратить силы? Поделитесь своим мнением в комментариях!