Выручка +27 856 000р | 3869 заявок по 188 руб за 9 месяцев на Банкротство Физ Лиц с конверсией в договор 6%
Ниша:
О проекте:
Банкротство физ лиц - официальная и законная процедура по освобождению от долгов и кредитов у физ лиц при соответствие определенным категориям, позволяющих провести данную процедуру физ лицу
Изначально, компания была активно представлена в инстаграме, поэтому при работе с соц сетями начали работу именно с этой площадки, позже подключили ВК
Реклама идет по городам, где есть представительства головного офиса: Новосибирск, Екатеринбург, Кемерово, Красноярск, Новокузнецк, Барнаул, Томск, Краснодар
Задачи:
Что было сделано:
- Проанализированы способы привлечение клиентов у конкурентов, разобраны их связки
- Протестированы всевозможные способы привлечения клиентов, на основание конкурентного анализа, в рамках соц сети Instagram и оставлены рабочие связки по привлечению клиентов
- Проведена работа с отделом продаж по улучшению его работы, а именно консультации по особенностям работы с холодным трафиком из соц сетей при его обработке
С какими трудностями столкнулись:
Единственное и основное - блокировки объявлений и рекламных аккаунтов из-за особенности ниши, фейсбук часто банит рекламу подобного рода, из-за схожести рекламы с темами заработка, но за продолжительное время работы с проектом мы нашли, то, что работает корректно без банов
Однако, если у вас забанило все ваши аккаунты в наличие, а ниша у вас белая, то на время решение проблемы можете использовать сервис ELama
Если возникли вопросы по кейсу или сотрудничеству - пишите в личные сообщения, всегда рад помочь!
Результаты:
С 2020 год с начала октября по начало июня 2021 мы:
Заявки шли с инстаграма и вк - инстаграм запустили в октябре 2020, а вк подключили в феврале 2021 года)
Средняя конверсия из заявки в заключенный договор - 5-7%
Для сравнения - средняя цена заявки в контекстной рекламе 600р. При этом очень маленькая дозваниваемость до заявки из-за особенности ниши - люди не берут телефон с неизвестных номеров
Мы обошли этот момент через соц сети, после большого анализа ситуации на рынке и большого количества тестов после
По итогу мы нашли альтернативную точку начала коммуникации с клиентом, где он чувствует себя в максимальной безопасности, без боязни того, что ему будут названивать коллекторы и банки
И в последствие люди САМИ оставляют свой номер телефона в процессе диалога, и гораздо охотнее выходят на разговор, и поднимают трубку, потому что уже знают, кто и в какое время им будет звонить
Скриншот статистика с кабинета FB:
Скриншот статистика с кабинета ВК:
Маркетолог, специалист по созданию маркетингов систем по привлечению клиентов