Выручка 5300$ и + 14 новых клиентов | Продвижение школы английского в низкий сезон
Ниша:
Школа английского языка, занятия проходят оффлайн
О проекте:
Школа английского языка находится в Новосибирске и имеет несколько офисов в городе
До этого заказчик, уже сотрудничал с таргетологами, но существенных успехов за время сотрудничества не достигли, сотрудничество прекратили
Анализировать прошлые рекламные кампании было бессмысленно, потому что там собственно и нечего было анализировать
Ход работы:
Перед началом работы проанализировали все кейсы на рынке, которые были по языковым центрам
Стало ясно, что основной оффер, который работает для оффлайн школа - это пробные бесплатные уроки. Обычно предлагают 1 урок или неделю английского (2 урока) в подарок новым клиентам
Дополнительно изучили сезонность в данной нише, и немного начали переживать, потому что мы находились в нисходящем тренде спросу на курсы английского за весь год
Обсудив этот момент с заказчиком было решено, что будем использовать оффер - бесплатная неделя английского (два урока), чтобы усилить предложение в целом
(казалось бы оффер избитый, но он работает)
Продвигали 2 основных направления - английский для взрослых и детей
Реклама на детское направление, показала себя гораздо лучше, чем на взрослых - их в последствие отключили
Статистика по детскому направлению:
Статистика по взрослому направлению:
Заявки на бесплатную неделю пробовали собирать через обращения в Direct Instagram, формы заявок Facebook и WhatsApp
Лучше всего показал себя сбор заявок через WhatsApp
Из креативов лучше всего сработали - живые и интерактивные форматы - демонстрирующие процесс обучение в школе
Креативы:
Воронка продаж в проекте:
1) Запускаем рекламу на бесплатную неделю английского - заявки собираем в WhatsApp
2) Менеджер обрабатывает заявки и записывает на бесплатную неделю английского, усиливая желания записать - бесплатным тестом на знание уровня английского в подарок
3) После того, как человек проучился 2 урока - ему делается презентация основного продукта - месячного абонемента
4) И средняя продолжительности жизни цикла клиента в этом образовательном центре составляет 7 месяцев
Результат работы за 2 месяца:
- Бюджет: 580$
- Кол-во заявок: 130 шт
- Стоимость заявки: 4,4$
- Конверсия из заявки в пробное занятие: 25%
- Конверсия из обращения в продажу: 10%
- Кол-во проданных абонементов: 14 шт (минимум)
Учитывая то, что средняя продолжительность цикла жизни клиента составляет 7 месяцев, то потенциально клиент с вложенных 580$ заработал более 5300$ - цена месячного абонемента 53$
Скриншот из рекламного кабинета приложить не могу, тк рекламный кабинет был забанен
Маркетолог, специалист по созданию маркетингов систем по привлечению клиентов