Разбор прогрева: «Как продать продукт в мягкой нише через глубокое раскрытие ценности: ощущение себя красивой»
Серия первых сторис - крутое вовлечение и знакомство с новыми подписчиками, которые перешли в блог
Старички пишут Оле в окошко, почему они ее смотрят и в основном все выделяют именно ее экспертность (+ триггер экспертности) (+ первые крошечки прогрева)
Так же на фонах всех первых сторис - невероятно красивые фото Оли, которые демонстрируют ее подтянутое, рельефное тело (+ экспертность)
Начинается интересная фишка для повышения просмотров будущего прогрева - сторис о том, что сейчас она расскажет какой сюрприз устроил ей молодой человек (+ внимание подписчиков всегда повышается на такие темы)
Плавно начинается прогрев внутри сторителлинги про сюрприз, как она это сделала:
И дальше посмотрев фотки, Оля сравнила их с теми, что когда-то сохраняла на пинтерест
(+ Триггер «я как ты» - тк девочки подсознательно узнают себя, они тоже видят в пинтерест красивых девушек»)
(+ Триггер желаемого будущего «хочу быть такой же» - подписчицы видят, что возможно стать такой, как с пинтерест)
В этих сторис Оля раскрывает свой секрет
Она просто «разрешила себе ту жизнь, которую она хочет»
Далее идёт перечисление из разных сфер ее жизни, где она себе что-то разрешила (+ инструмент сторителлинга «от частного к общему»: когда одну идею перекладывают на много ситуаций и перечисляют)
«Разрешила себе заниматься актерским»
«Разрешила себе быть моделью, хотя в модельных агенствах отказывали»
Этими перечислениями Оля вызывает эмоции у подписчиц, которые абсолютно точно чего-то себе не разрешают в своей жизни и это их больная точка (+триггер попадания в боль)
Так же на фоне используются фото «до» Оли и ее нынешние фото «после», где очень явно видно преображение
(+ триггер сравнения «я такая, как ты раньше, хочу быть такой, как ты сейчас»)
Раскрывается та самая ценность «ощущение себя шикарной и красивой»
«Все изменения начались с того, что я позволила себе быть ШИКАРНОЙ ЖЕНЩИНОЙ»
Оля снова показывает своё «до», в котором многие подписчицы узнают себя
Добавляет туда ещё общественное мнение
«мне говорили, что быть стройной ланью - не твоё»
«решила быть умной, раз красота - не мое» - это ещё больше усиливает то, что подписчицы узнают свою боль, но внутри просыпается Вера, что это можно исправить
Все фото «до» и сравнения - это инструмент «вывод в минус», чтобы потом на контрасте сделать «вывод в плюс» и вызвать у подписчиц эмоцию веры, что все можно решить
И далее вывод в плюс и возвращение к тому, что они фоткались на пляже «смотрела фотки и думала… я же как из пинтерест»
Перерыв в прогреве, чтобы ещё немного вовлечь и чтобы подписчики не теряли нить повествования
Оля продолжает рассказ о том, куда привёл немолодой человек
(+ инструмент вовлечения внутри прогрева)
Кульминация сторителлинга про «разрешение себе» и «ощущения себя красивой»
Оля делиться тем, что раньше она думала, что какие-то романтические сюрпризы делают только топ-моделям и звёздам
Подписчицы тут могут узнать и свои мысли тоже (+ триггер давления на боль)
Но оказывается, не нужно быть звездой, нужно просто сильно ценить и любить себя (+ триггер веры это «возможно, так смогу и я» - иДеально после триггера боли)
Оля делиться что для неё было самое важное в этом свидании - не то, что оно какое-то сверхъестественное, а то, что она почувствовала себя особенной женщиной «думала, что мужчины делают такое только для особенных, а я обычная»
(+ говорит через свои чувства и немного оголяет свою уязвимость, что повышает доверие)
(+ триггер «я такая как ты раньше» - для тех подписчицы, которые тоже считают себя «обычными» и не достойными шикарностей)
Оля заканчивает сторителлинг выводом, что дело, на самом деле, не во внешности, а в разрешении себе и внутреннем состоянии
(+ триггер веры для тех, кто считал, что нужна особенная внешность)
Тут мы видим прогрев без прогрева, тк Оля продала нам то, сколько преимуществ даёт «ощущение себя красивой», а это ощущение каждая может постичь через ее курс, который убирает отёки и зажимы, делая из всех «стройных ланей»
Так же на фонах везде мы видели красивое тело Оли (+ экспертность) (+ на подсознании запечатлеться визуальный образ и желание стать такой же)
(+ за весь сторителлинг подписчики пережили много разных эмоций и вдохновились)
Сторис подписчицы, где она подтверждает слова Оли
(+ Соц доказательство мыслей автоматически подкрепляет их ценность в голове у подписчика)
Оля на тусовке рассказывает, что ее друг начал заниматься по ее комплексам и у него есть результат
( мягкий мостик к тому, чтобы начать говорить что-то про курс, тк напомню, что в предыдущих сторителлингах не было ни слова про курс, был «прогрев без прогрева»)
Оля говорит, как и для чего можно записаться в анкету предзаписи
Далее показывает, что за 1,5 часа записалось уже 800 человек, а мест будет всего 1000 (+ триггер ажиотажа)
Очень качественно и глубоко сделанный прогрев в мягкой нише (не заработок)
Обращаю внимание на то, что чек курса Оли - 30к+, но места разлетаются очень быстро именно потому, что она правильно доносит ценность такими прогревами
Бьюти-мастера, кто работает с клиентами!! если вы будете преподносить ценность своих услуг через такие глубокие триггеры - сможете продавать клиентам сразу абонемент на пол года/год👌