Привлекли 20 целевых гостей на свадебное мероприятие за 2 недели

Привлекли 101 заявку и 20 гостей на мероприятие “Wedding Vibes”

Привет! Меня зовут Дилара. Хочу поделиться как мне удалось привлечь 20 целевых гостей на свадебное мероприятие для невест.

Ионкина Анастасия - основатель и креативный директор агентства "Soul Made". Soul Made – бутиковое свадебное агентство, которое занимается организацией авторских свадеб под ключ.

Задача:
Анастасия решила провести бесплатное мероприятие для невест.
Цель мероприятия - получить целевые заявки, чтоб в дальнейшем продать свои услуги.
Целевые заявки - это те, кто планирует свадьбу с бюджетом от 700 тыс. руб.

Нецелевые заявки - это те, у кого бюджет свадьбы ниже 700 тыс. руб.
или те, кто планирует заниматься организацией самостоятельно, без организатора.

Анастасия не хотела делать акцент на то, что мероприятие бесплатное. Поэтому в самом начале запускали без какого-либо упоминания стоимости.

НАЧАЛЬНЫЙ ЭТАП (ТЕСТОВЫЙ ПРОМЕЖУТОК)

В самом начале было очень мало заявок и при том нецелевые. Тестировали много разных текстов, изображений, и видео. В этот промежуток лиды были только во 2 аудитории (которая без интересов).

Аудитории: 1) Женщины от 25-40
Интересы: Вонг, Вера или Свадебное платье
Поведение: Регулярно путешествующие за границу
Событие из жизни: Недавно помолвленные (3 месяцев)

2) Женщины от 23-40
Местоположение: Москва (17 км от центра)
Без интересов

3) Женщины от 23-40
Местоположение: Москва (17 км от центра)
ГЕО: загсы с радиусом 1 км

4) Женщины от 21-40
Интересы: Невеста
Поведение: Регулярно путешествующие за границу
Семейное положение: Помолвлен(-а)

5) Женщины от 21-40
Местоположение: Москва (17 км от центра)
Интересы: Красота, Обручальное кольцо (при помолвке), Невеста, Роскошная недвижимость, Женские сумки или Предметы роскоши
Поведение: Регулярно путешествующие за границу

6) Женщины от 21-40
Местоположение: Москва (17 км от центра)
Интересы: Здоровый образ жизни, Christian Dior, Gucci, Badgley Mischka, Monique Lhuillier, Amsale, Louis Vuitton, Предпринимательство, Tiffany & Co., Dolce & Gabbana или Reem Acra
Поведение: Регулярно путешествующие за границу
И еще:
Интересы: Невеста

7) Женщины от 21-40
Местоположение: Москва (17 км от центра)
Интересы: Свадебный торт, Обручальное кольцо (при помолвке), Fendi, Свадебный пир, Чу, Джимми, Badgley Mischka, Monique Lhuillier, Эррера, Каролина, Вонг, Вера, Свадебное платье, Bulgari, Tiffany & Co., Reem Acra или Кристиан Лубутен
Семейное положение: Помолвлен(-а)
И еще:
Интересы: Свадьбы

Креативы, которые тестировала :
https://docs.google.com/document/d/1gliFOHxDysMA_DJfBIx2tkVtvfMCUlgDrKTyCR4jdCg/edit

 c 13 - 17 мая 

Было много тестов, но мало лидов:

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ЭТАП 

Появились целевые лиды, но их количества было недостаточно.
- видео не принесло ни одного лида (даже кликов было очень мало). Поэтому решили улучшать тексты и дальше тестировать креативы. 
- внесла изменения в лид форму, в одной аудитории убрала вопрос про бюджет свадьбы, и оставила - имя и номер.

Итог:
3 лида в объявлениях, где в лид форме не было дополнительных вопросов.

УСПЕШНЫЙ ЭТАП

Анастасия приглашала на мероприятие не всех лидов (ибо было много нецелевых), поэтому поставили новую цель: 40-50 приглашенных (из расчета, что половина не придет).

Запустила: - 2 новые аудитории с ГЕО и с новыми текстами и изображениями

- 2 аудитории с LAL (со схожестью на людей по номерам - 1% и 10%) с успешными креативами + масштабировала работающую рекламу.

- текст с пометкой “бесплатное мероприятие”, также указала подробный адрес. Фотографии для креативов решила взять из прошедших свадеб. Также оставила лид формы без вопросов. (↓ самые успешные креативы ↓)

Что в итоге?

Итог: Потрачено на таргет: 24 667,65 руб.
С учетом тестов 1 гость обошелся на 1233,38 руб. БЕЗ учета тестов 1 гость обошелся бы на 1033.4 руб.
Пригласили около 30 гостей. На мероприятие пришло 20 (всех гостей мы получили из instagram), но некоторые пришли или с подругой или с женихом (в совокупности ≈30), и по итогу гости заполнили 120% мест.

Могло прийти, конечно, больше людей, но мы делали упор именно на целевых гостей (с бюджетом от 700 тыс. руб.), которые смогут позволить себе услуги организатора.

Мероприятие прошло отлично (видео и фотографии прикреплю ниже), никто не ожидал, что придет столько людей. На данный момент есть 5 потенциальных клиентов с которыми должна пройти встреча.

Видео отзыв Анастасии:

Какие итоги?

- Лучше делать всё по-простому, без лишнего. Аудитории без интересов, лид формы без лишних вопросов.

- Не пренебрегать ГЕО. Аудитория с ГЕО - вторая по успешности. Поэтому нужно всегда тестировать.

- Предполагаю, что когда я запускала без слова “бесплатное”, люди думали что стоимость входа на мероприятие стоит от 1,5к . Поэтому и не было заявок. Конечно же, людей привлекает слово “БЕСПЛАТНОЕ”, и поэтому нужно было с 1 дня запуска указать, что мероприятие не требует затрат.

- Заходят не только короткие и емкие рекламные тексты. Ошибка была в том, что я ставила на первое место емкость текста, а не содержание. Подробно описав всю суть мероприятия, мы получили более целевые и качественные лиды.