Привлекли 20 гостей на свадебное мероприятие за 2 недели

Привлекли 101 заявку и 20 гостей на мероприятие "“Wedding Vibes”

Привет! Меня зовут Дилара - я начинающий таргетолог. Хочу поделиться ка
к мне удалось привлечь 20 гостей на свадебное мероприятие для невест.

Ионкина Анастасия - основатель и креативный директор агентства "Soul Made". Soul Made – бутиковое свадебное агентство, которое занимается организацией авторских свадеб под ключ.

Задача:
Анастасия решила провести бесплатное мероприятие для невест с целью получить целевые заявки, чтоб в дальнейшем продать им свои услуги. Анастасия не хотела делать упор на то, что мероприятие бесплатное. Поэтому в самом начале мы запускали без какого-либо упоминания стоимости.

НАЧАЛЬНЫЙ ЭТАП (ТЕСТОВЫЙ ПРОМЕЖУТОК)

В самом начале было очень мало заявок, и при том не все из них целевые. Тестировали много разных текстов, изображений, и видео. В этот промежуток времени:- лиды были только во 2 аудитории (которая без интересов)
Креативы (которые были запущены в промежутке от 13 по 17 мая):
https://docs.google.com/document/d/1gliFOHxDysMA_DJfBIx2tkVtvfMCUlgDrKTyCR4jdCg/edit?usp=sharing

 c 13 - 17 мая 

Было много тестов, но мало лидов:

Аудитории: 1) Женщины от 25-40
Интересы: Вонг, Вера или Свадебное платье
Поведение: Регулярно путешествующие за границу
Событие из жизни: Недавно помолвленные (3 месяцев)

2) Женщины от 23-40
Местоположение: Москва (17 км от центра)
Без интересов

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ЭТАП 

Появились несколько лидов, но не все из них были целевыми.
- видео не принесло ни одного лида (даже кликов было очень мало). Поэтому решили улучшать тексты и дальше тестировать креативы. 
- внесла изменения в лид форму, в одной аудитории убрала вопрос про бюджет свадьбы и оставила лишь имя и номер.

Итог:
3 лида в объявлениях, где в лид форме не было лишних вопросов.

                                                 УСПЕШНЫЙ ЭТАП

Анастасия не всех лидов приглашала на мероприятие (ибо было много нецелевых лидов), поэтому поставили новую цель: 40-50 приглашенных (из расчета, что половина не придет).

Запустила: - 2 новые аудитории с разными ГЕО с новыми текстами и изображениями

- 2 аудитории с LAL (со схожестью на людей по номерам - 1% и 10%) с самыми успешными креативами + масштабировала работающую рекламу.

- текст с пометкой “бесплатное мероприятие”, также указали подробный адрес. Фотографии для креативов решили взять из уже прошедших свадеб. Также оставили самые простые лид формы. (↓ самые успешные креативы ↓)

Что в итоге?

Итог: Потрачено на таргет: 24 667,65 руб.
1 гость обошелся на 1233,38 руб.
Пришло 20 гостей, заполнили 120% мест.
Мероприятие прошло отлично (фотографии прикреплю ниже) , никто не ожидал, что придет столько людей. На данный момент имеется 5 клиентов с которыми должна пройти встреча.

Какие можно сделать выводы?

- Лучше всего делать всё по простому, без всего лишнего. Аудитории без интересов, лид формы без лишних вопросов.

- Не пренебрегать ГЕО. Раньше я тестировала гео (все загсы Москвы с радиусом 1 км), но они не зашли. В этот раз аудитория с ГЕО, была 2 самой успешной аудиторией. Нужно всегда тестировать.

- Предполагаю, что когда я запускала без слова “бесплатное”, люди думали что стоимость входа стоит от 1,5 . Поэтому и не было заявок. Конечно же, людей привлекает всё “БЕСПЛАТНОЕ”, и поэтому нужно было с 1 дня запуска указать, что мероприятие не требует затрат.

- Заходят не только короткие и емкие рекламные тексты. Моя ошибка была в том, что я ставила на первое место емкость текста, а не его содержание. Подробно описав всю суть мероприятия, мы получили более целевые и качественные лиды.