ПАДЕНИЕ И ВЗЛЁТЫ МАСЛОВА
Как выстроить оффлайн-бизнес с нуля, быть кинутым, попасть в миллионные долги и потерять практически всё?
Заголовок интригующий, возможно, кого-то даже удивит. Да, сейчас я Женя Маслов, основатель Дилера связок, родитель мультиквизов и лидгенщик до мозга костей.
Но чтобы прийти к этой картине, мне пришлось сожрать ни один пуд соли, и чтобы погрузиться в это Мёртвое море, отправимся на много лет назад…
Тогда я жил одним только спортом, был КМС по футболу, ЗОЖ, все дела. А томные вечера проводил за выбором ВУЗа, в котором пойду получать заветную корочку красного цвета, которая, в моих мечтах, откроет мне путь к успешной жизни.
На руках тот самый красный диплом, но осознание того, что его потолок — найм за 35 000 рублей в месяц пришло ко мне слишком поздно. Но я не унывал, поэтому решил пойти дальше в аспирантуру и параллельно работать на дядю, чтобы хлеб и вода всегда были в доме.
Аспирантура позади, как и офис. В один момент я проснулся и понял, что всё это — не моё. Огня в глазах нет, превратился в рядового товарища с 8:00 до 16:00, который отрабатывает свою роль клерка в рубашке. Пришел в команду айтишников, пробовали всякие штуки: создание приложений, дорвеи, взлом аккаунтов, интернет-магазин и перепродажа товаров с Али. Но всё не то, уходил в минус и не получал твёрдый плюс.
За окном 2013 год. Попадаю на БМ, где нахожу партнера, который продает запчасти. Попробовали двигаться совместно — я лидгеню, он продает. По итогу не срослось, потому что в кассе звенят последние копейки, но что-то меня тогда дернуло… Предложил лидген знакомым, показал цифры, 5 из 5 сказали “сделай мне также”. Сделал, получил деньги, у всех были результаты, что-то начинает получаться.
2014 год, Пересекаюсь со своей знакомой с БМ. Решили попробовать создать маркетинговое агентство. Встречи, договора, сделки, продажа того, что уже есть на рынке. Ну, давай пробовать…
Начали с одного бесплатного объявления на авито и превратили это в микробизнес: пара человек на обработке, производство с несколькими мастерами. Хоть и микро, но уже бизнес, тем более свой…
Прошел год. У меня контора с поставками для отделки в стиле лофт. На каждого партнера выходит 100-150 тысяч в месяц, хоть и с перебоями. Начальник себе сам, ощущаю рост, все движется…
Июнь, солнечное жаркое лето. Я возвращаю из отпуска на пару дней раньше. Мы заключили сделку на лям! Вот оно, думал я, поперло 🔥
Приезжаю сразу на производство и застаю своего партнера вместе с начальником производства за отгрузкой партии материала… мимо кассы 😅
В тот день я узнал, что такая работа велась уже минимум полгода. Короче, партнерство закончилось)
Из-за продажи материала «налево» появились долги перед клиентами, ведь обязательства не исполнялись в полной мере
Был вопрос — что делать с бизнесом?
Предложил бывшему партнеру несколько вариантов, один из которых — забрать бизнес вместе с долгами, которые он по сути и создал.
Получил отказ, остался крайним. Партнер вышел из состава учредителей ООО, оставив мне бизнес и долги стоимостью этого бизнеса.
Миллионные долги. Горящий бизнес. Разочарование
Раскидал долги и вытащил бизнес из глубокой ямы за несколько месяцев. Взял новый отдел продаж, выделил больше денег на рекламу...
И пошло поехало. Сначала туго, но поехало. Потом разгон до оборота лям в месяц, два ляма, три... и начал обгонять топов рынка в своей нише. Я начал стремительно лететь, но уже не с горы, а на неё)
К концу 2017 планировал поставки за рубеж, появляется база потенциальных клиентов из Турции, Эмиратов, США...
В один момент вырисовывалась сделка на 500 000.. не рублей, а долларов.
Нужно было поставить огромный контейнер с материалами в Нью-Йорк.
Прикинь, пол-ляма зеленых в 2017 году?)
Бизнес, как ты понимаешь, идет в гору, а мне все ещё 32.
Но из-за семимильных шагов какие-то вещи выпадают из рук, не хватает времени + прибавился запрос в оборотных средствах. Принимаю роковое решение - продать часть доли в бизнесе, чтобы партнёры помогли закрыть области бизнеса, на которые меня уже не хватало физически.
Партнерами становятся мои знакомые, которых я, по доброте душевной, ставлю на ключевые управляющие должности, при этом у них не было достаточных компетенций в тех сферах, которые, как я планировал, они закроют. А может быть не было желания въебывать, хз. В любом случае, с себя ответственности не снимаю, решения то были мои.
Это и стало моей роковой ошибок, за которую пришлось потом дорого заплатить...
Всё валится, империя терпит крах. Обязательства перед клиентами не выполняются, бизнес снова влезает в долги.
Закрываю бизнес и вижу картину:
30 октября 2018 года. Я остаюсь один, с 10 миллионами рублей долга, проблемами с ребятами по ту сторону закона и с парнями в погонах, подрываю здоровье и нервную систему, теряю близких людей (контакт с ними).
Закрываю ворота Ангара, где когда-то было производство, и понимаю, что больше никогда не услышу звук работающего здесь станка...
Открываю глаза на следующий день — хреначит дождь, серая холодная осень постепенно превращается в морозную зиму, я остаюсь наедине с собой и своими проблемами, понимая, что выбираться придётся в одиночку...
Когда мы теряем всё, то возвращаемся к тому, с чего начинали, верно?)
Вот и я, имея на счетах -10 000 000 рублей, снова открываю перед собой двери маркетинга и лидгена. И примерно полгода фигачу в этой сфере, берусь за все проекты, даже самые сложные. И потихоньку начинаю приходить в себя…
Беру себя в руки и собираю первую связку для ниши — продажа алюминиевых катеров для рыбалки.
За первые сутки клиент получает больше 60 заявок на покупку катера.
День 2 — еще 50 заявок сверху.
Когда количество заявок перебило отметку 500, пришлось подключать дополнительных продавцов. Отдел продаж метался в панике, потому что ежедневно они получали больше 30 миллионов рублей потенциальной выручки.
День 21 — суммарно пришло больше 900 заявок по КОПЕЕЧНОЙ ЦЕНЕ, с потенциалом выручки больше 1 ЯРДА рублей.
Сказать, что все охренели — это тупо молчать.
Тогда я не догонял, что сотворил, но после того, как только с проекта по катерам положил больше 200 000₽ в карман, понял, что пахло огромными деньгами.
Я вновь открываю производство... производство связок.
Мне было достаточно провести за работой пару дней, чтобы расчехлить пулемёт заявок в любой нише, закономерно получая сообщения от коммерсов:
"Евгений, можете остановить поток, мы не успеваем?"
Охреневали все, но уже не я, потому что знал, сколько золота зарыто в этих делах и сколько сундуков я еще не раскопал)
И пока мои "конкуренты" предлагали пустые обещания, я покорял рынок технологией "бахнуть лидов".
Вношу последнюю часть долга. Выхожу из офиса человеком, который был по разные стороны закона, но впервые за 2 года чувствую себя свободным человеком.
В тот день я ещё не знал, что в 2020 году, когда мир накроет кризис, коронка и локдаун, с помощью связок я куплю себе квартиру и сделаю проект, который встряхнём рынок маркетологов ВКонтакте — Дилер Связок.
Чтобы оттолкнуться от дна, нужно его сначала нащупать. Жизнь только начинается…
Занавес.
История с довольном счастливым концом, конечно, не без трудностей и своих нюансов.
И всё же, выражаю благодарность, что дочитал это всё до конца.