Кейс по таргетированной рекламе в ВКонтакте: Продвижение услуг авитолога
Введение
Целью данной рекламной кампании было привлечение клиентов для авитологов, которые ищут профессионалов для продвижения своих услуг на платформе Авито. Кампания проводилась через таргетированную рекламу в социальной сети ВКонтакте, используя лид-формы для сбора заявок. Ниже представлен подробный разбор кейса, включая ниши, результаты, стратегию и выводы.
Целевая аудитория
Основная аудитория — авитологи и предприниматели, которые хотят увеличить количество клиентов для своих услуг продвижения на Авито. Это:
- Владельцы малого и среднего бизнеса, работающие в различных нишах.
- Частные специалисты, предоставляющие услуги на Авито.
- Авитологи, ищущие подрядчиков для ведения рекламных кампаний.
Целевая аудитория была сегментирована по интересам, связанным с бизнесом, маркетингом, продвижением на маркетплейсах и конкретно на Авито.
Ниши и результаты
Кампания охватила пять различных ниш, каждая из которых показала свои результаты по количеству заявок и стоимости. Общий бюджет составил 16 666 рублей, что позволило получить 54 заявки со средней стоимостью 308 рублей за заявку. Ниже приведены результаты по каждой нише:
- Подбор персонала
- Заявки: 11
- Стоимость заявки: 303 рубля
- Особенности: Высокий интерес к услугам авитологов для продвижения вакансий.
- Стройматериалы
- Заявки: 10
- Стоимость заявки: 331 рубль
- Особенности: Аудитория активно реагировала на креативы с акцентом на экономию времени.
- Бытовки
- Заявки: 14
- Стоимость заявки: 237 рублей
- Особенности: Самая низкая стоимость заявки, высокая вовлеченность аудитории.
- Онлайн-школы
- Заявки: 6
- Стоимость заявки: 555 рублей
- Особенности: Более высокая стоимость заявки из-за узкой и высококонкурентной ниши.
- Строительство домов
Стратегия и подход
1. Платформа и формат
Реклама велась через таргетированную рекламу в ВКонтакте с использованием лид-форм. Лид-формы позволили собирать заявки непосредственно в социальной сети, минимизируя путь клиента от клика до оставления контактов.
3. Креативы
На каждую аудиторию создавалось по 2 креатива, что позволило протестировать разные подходы и выбрать наиболее эффективные.
4. Лид-форма
Лид-форма содержала минимальный набор полей для упрощения заполнения:
Это позволило снизить порог входа и увеличить количество заполненных форм.
Анализ результатов
- Эффективность: Самая низкая стоимость заявки (237 рублей) была в нише «Бытовки», что объясняется высоким спросом на эту услугу и низкой конкуренцией в таргетинге.
- Проблемы: Ниша «Онлайн-школы» показала самую высокую стоимость заявки (555 рублей) из-за высокой конкуренции и более сложной аудитории.
- Успехи: Общая конверсия кампании оказалась выше ожидаемой, а средняя стоимость заявки (308 рублей) является конкурентоспособной для рынка услуг авитологов.
Выводы и рекомендации
- Сегментация — ключ к успеху. Точное определение аудитории по нишам позволило снизить стоимость заявки и повысить релевантность.
- Тестирование креативов. Два креатива на аудиторию — минимально необходимое количество для выявления лучшего подхода.
- Лид-формы упрощают процесс. Минимизация полей в форме увеличила конверсию в заявку.
- Оптимизация бюджета. Регулярный анализ и перераспределение бюджета на эффективные связки позволили сократить затраты.
- Перспективы масштабирования. Кампания показала хорошие результаты, и ее можно масштабировать, добавив новые ниши (например, автотовары, услуги ремонта) и протестировав дополнительные форматы рекламы (например, сторис или видео).
Давайте работать
Авитологи, если вы хотите увеличить поток клиентов для продвижения услуг на Авито, эта связка доказала свою эффективность! Пишите, чтобы обсудить детали и запустить вашу рекламную кампанию.
ВК: https://vk.com/afanasev.dima
Телеграм: https://t.me/mandolores