Маркетинговый кейс: Продвижение винтовых свай на Авито
Клиент занимается продажей и установкой винтовых свай — надежного решения для фундаментов домов, бань, заборов и других построек. Для привлечения клиентов я решил использовать площадку Авито, так как она позволяет охватить широкую аудиторию, включая частных застройщиков и строительные компании.
Моя цель — протестировать эффективность рекламы на Авито, оптимизировать затраты и добиться стабильного потока заявок по приемлемой стоимости контакта. В этом кейсе я расскажу, как я разместил 20 объявлений, использовал платное продвижение и какие результаты получил за шесть недель.
Цели кампании
- Привлечь целевые заявки от клиентов, заинтересованных в покупке и установке винтовых свай.
- Добиться стабильного потока контактов с минимальной стоимостью заявки.
- Протестировать эффективность Авито как канала продвижения в нише винтовых свай.
- Собрать данные для оптимизации будущих кампаний.
Стратегия
Я создал 20 объявлений, каждое из которых акцентировало внимание на разных аспектах услуги:
- Разные типы винтовых свай (диаметр, длина, покрытие).
- Услуги по установке (с акцентом на скорость и качество).
- Географическая привязка к разным районам региона для повышения релевантности.
- Разные форматы объявлений: для частных клиентов, для строительных бригад, для крупных проектов.
Для одного объявления, которое показало наилучшие результаты по просмотрам и откликам, я подключил платное продвижение (например, "Поднятие в топ"). Остальные объявления работали в бесплатном формате, чтобы протестировать органический охват. Я отслеживал ключевые метрики: затраты, просмотры, количество контактов (звонки, сообщения) и стоимость одного контакта.
Результаты по неделям
Неделя 1
Первая неделя была тестовым запуском. Я активно вкладывался в продвижение, чтобы понять, как аудитория реагирует на объявления. Высокая стоимость контакта (330 рублей) объясняется первоначальной настройкой и тестированием разных форматов объявлений. Просмотры были умеренными, но конверсия в контакты составила около 11,5%, что неплохо для старта.
Неделя 2
На второй неделе я скорректировал тексты объявлений, добавив более конкретные выгоды (например, "Монтаж за 1 день" и "Гарантия 5 лет"). А также выложил еще новые объявления, активных стало 28Это привело к росту просмотров и значительному увеличению числа контактов. Стоимость контакта снизилась почти в 4 раза — до 87,3 рубля, что стало лучшим результатом за весь период. Конверсия в контакты выросла до 13,5%.
Неделя 3 (майские праздники)
Третья неделя совпала с майскими праздниками, что повлияло на активность аудитории. Я сократил бюджет на продвижение, так как спрос в этот период традиционно ниже. Тем не менее, цена контакта оказалась рекордно низкой — 49 рублей, а конверсия составила около 13%. Это показало, что даже при сниженной активности аудитории качественные объявления продолжали работать.
Неделя 4
На четвертой неделе я экспериментировал с новыми форматами объявлений, что привело к снижению просмотров. Конверсия упала до 15,4%, а стоимость контакта выросла до 143 рублей. Это указывает на то, что новые объявления были менее эффективны, возможно, из-за недостаточно точного таргетинга или менее привлекательных текстов.
Неделя 5
Я вернулся к проверенным форматам объявлений и увеличил бюджет на продвижение лучшего объявления. Это дало рост просмотров и контактов, но цена контакта осталась выше, чем на второй и третьей неделях (137 рублей). Конверсия составила около 14,6%, что выше среднего.
Неделя 6
На шестой неделе я снова увеличил бюджет, чтобы протестировать максимальный охват. Просмотры остались на уровне пятой недели, но конверсия снизилась до 16%, а стоимость контакта выросла до 192 рублей. Это могло быть связано с перенасыщением аудитории или конкуренцией на площадке.
Суммарные результаты
Анализ и выводы
- Эффективность продвижения: Лучшие результаты показали вторая и третья недели, когда стоимость контакта была минимальной (87,3 и 49 рублей соответственно). Это говорит о том, что точная настройка текстов и умеренные вложения в продвижение дают оптимальный результат.
- Влияние праздников: Майские праздники (неделя 3) снизили активность аудитории, но конверсия осталась высокой, а стоимость контакта — минимальной. Это подтверждает, что в периоды низкого спроса можно сократить бюджет, сохраняя эффективность.
- Качество объявлений: Эксперименты с новыми форматами на четвертой неделе показали снижение эффективности. Стабильные результаты дают проверенные тексты с четкими выгодами и призывами к действию.
- Оптимизация бюджета: Высокие затраты (недели 1 и 6) не всегда коррелировали с пропорциональным ростом контактов. Это указывает на необходимость более точного распределения бюджета на продвижение.
Заключение
Кампания на Авито за шесть недель показала, что площадка эффективна для продвижения винтовых свай. Средняя стоимость контакта в 151,83 рубля — приемлемый результат для ниши, особенно с учетом того, что некоторые недели дали цену контакта ниже 100 рублей. Тестирование разных форматов объявлений и продвижения позволило выявить оптимальные подходы, которые я планирую масштабировать в будущем. Авито остается ключевым каналом для привлечения клиентов, и дальнейшая работа будет направлена на снижение стоимости контакта и повышение конверсии в сделки.
🔥 Если вам тоже нужны заявки с Авито, но без слива бюджета — пишите, помогу настроить! 🚀
ВК: https://vk.com/afanasev.dima
Телеграм: https://t.me/mandolores