Кейс: Как снизить стоимость заявки на банкротство физических лиц до 602 рублей через Яндекс.Директ (Результаты и ROI)

Ниша: Банкротство физических лиц
Площадка рекламы: Яндекс.Директ (контекстная реклама)
Регион: Москва, Московская область, Поволжье, Северо-Восточный федеральный округ (СВФО), Южный федеральный округ (ЮФО)
Клиент: Компания, предоставляющая услуги по банкротству физических лиц

Исходные данные:

Клиент изначально имел основной сайт, ориентированный на привлечение заявок на услуги банкротства физических лиц. Для усиления маркетинговой стратегии был также создан квиз-сайт на платформе Flexbe. Задача состояла в том, чтобы привлечь качественные заявки по стоимости не дороже 2000 рублей.

Стратегия:

1. Рекламные кампании:
• На основной сайт была настроена реклама с оплатой за лиды, что обеспечивало контроль за затратами на каждый конкретный лид.
• Параллельно тестировалась реклама на квиз-сайт с оплатой за клики, с дальнейшей оптимизацией кампаний на основе количества заявок.
2. KPI:
• Основной KPI заключался в том, чтобы стоимость заявки не превышала 2000 рублей.

Результаты за месяц:

• Общий рекламный бюджет: 38,517 рублей без учета НДС

• Общее количество кликов: 3119 кликов
• Заявки с основного сайта: 31 заявка

• Заявки с квиз-сайта: 33 заявки

Анализ и показатели:

1. Средняя стоимость заявки: Средняя стоимость одной заявки составила:
   602 рубля

Вывод: Стоимость заявки оказалась значительно ниже целевого показателя в 2000 рублей. Это указывает на высокую эффективность рекламных кампаний и удачное разделение трафика между основным сайтом и квиз-сайтом.

Оптимизация и рекомендации:

1. Оплата за клики vs Оплата за лиды:
• Использование двух стратегий — оплата за лиды и оплата за клики — позволило достичь оптимальных показателей по стоимости заявки.
• Оплата за клики с последующей оптимизацией под заявки позволила найти наиболее эффективные объявления и ключевые слова, что в итоге снизило стоимость лида.
2. Использование квиз-сайта:
• Квиз-сайт с простыми и понятными вопросами, ведущими к финальному предложению рассчитать стоимость услуги, показал себя лучше в плане конверсии. Это отличный инструмент для вовлечения потенциальных клиентов и повышения их доверия к компании.

1. Географический охват:
• Расширение рекламных кампаний на несколько регионов позволило увеличить объем заявок и сократить их стоимость. Особенно успешными оказались регионы за пределами Москвы и Московской области, где конкуренция ниже.

Заключение:

Данный кейс демонстрирует, что при грамотной настройке контекстной рекламы можно добиться высокой эффективности и значительно снизить стоимость заявок. Сочетание различных стратегий — оплата за лиды и оплата за клики, использование основного сайта и квиз-сайта — позволило добиться оптимальных результатов.

Если вы хотите увеличить количество заявок по вашим услугам и снизить их стоимость, обращайтесь ко мне. Я помогу настроить рекламные кампании и оптимизировать их под ваши цели. Уже сейчас у меня есть проверенные методы, которые работают!

ВК: https://vk.com/afanasev.dima

Телеграм: https://t.me/mandolores