Кейс: Как мы построили поток заявок на каркасные дома через Яндекс Директ в Пензе за 513 рублей за лид

Наш клиент, компания по строительству каркасных домов, пришел с задачей: «Нам нужны клиенты, которые готовы строить. И желательно вчера». Но в такой нише цикл сделки не быстрый, но я все же взялся за работу.

Исходные данные

Ниша: Каркасные дома (бюджетные, экологичные, быстрые в строительстве).
Гео: Пенза и Пензенская область.
Инструмент: Яндекс.Директ, упор на Рекламную сеть Яндекса (РСЯ).
Сайт: Одностраничный лендинг с квизом, собранный на конструкторе (простенько, но со вкусом).
Бюджет: 26 163 рубля (без НДС).
Цель: Заявки, заявки и ещё раз заявки.

Сайт был минималистичным: никаких 3D-туров по будущему дому, только примеры работ, формы заявок, УТП, квиз, который спрашивал: «Какой дом вы хотите?» и предлагал оставить контакты. Наша задача — привести на этот сайт людей, которые уже грезят о своём каркасном уголке.

Этап 1: Анализ и стратегия — строим фундамент

Прежде чем запускать рекламу, мы погрузились в нишу. Каркасные дома — это не просто «дом за миллион», это мечта о свободе, экологии и экономии. Но кто эти люди, которые хотят такой дом?

Целевая аудитория: Семьи 30–45 лет, которые устали от городской суеты и хотят свой дом. Молодые пары, мечтающие о первом жилье. Люди старше 50, планирующие дачу или дом для жизни на пенсии. Географически: Пенза и область, где частный сектор — это стиль жизни.
Поведение: Ищут в Яндексе: «каркасный дом недорого», «строительство домов Пенза», «сколько стоит каркасный дом». Сравнивают цены, читают отзывы, смотрят картинки готовых домов.

Мы решили, что РСЯ — наш главный инструмент. Почему? Потому что в РСЯ можно поймать людей, которые ещё не ищут напрямую, а просто мечтают о доме, листая сайты про строительство или ремонт. Плюс, это дешевле, чем поисковая реклама, где конкуренты уже дерутся за каждый клик.

Этап 2: Создание рекламы — возводим стены

Лендинг: Простота — наше всё

Сайт был одностраничником с квизом. Мы доработали его:

Добавили яркие заголовки: «Ваш дом за 3 месяца с выгодой до 100 000 рублей!»
Усилили доверие: фото готовых домов, отзывы клиентов.
Сделали квиз интерактивным: «Ответьте на 5 вопросов и узнайте стоимость вашего дома».

Квиз — это как магнит для заявок. Люди любят, когда их вовлекают, а не просто просят оставить телефон.

Настройка РСЯ: Креативы, которые цепляют

В РСЯ картинка решает всё. Мы создали баннеры, которые кричали: «Твой дом уже ждёт!»

Креативы: Фото уютных каркасных домов с террасами. Тексты: «Каркасный дом в Пензе за 3 месяца. Узнайте цену». Быстрые ссылки: «Рассчитать стоимость», «Получить проект бесплатно».
Таргетинг: Ключевые слова: «каркасный дом строительство», «строительство домов Пенза», «каркасный дом недорого».
Ставки: Мы начали с низких бюджетов, чтобы протестировать гипотезы, а также убрать мусорные площадки в первую неделю работы.

Этап 3: Запуск и оптимизация — наводим красоту

Реклама запустилась, и первые заявки начали приходить уже через 2 дня. Но мы не расслаблялись: оптимизация — это как шлифовка деревянного дома, без неё всё смотрится криво.

Что делали: Отключили неэффективные площадки в РСЯ (например, сайты с CTR 100%, com, dsp и так далее).Усилили ставки на объявления с картинками готовых домов — они давали больше кликов.Тестировали заголовки. Условно: «Дом за 3 месяца» работал лучше, чем «Недорогой дом».Настроили аналитику через Яндекс.Метрику, чтобы отслеживать, кто и откуда оставляет заявки.

Через неделю мы вышли на стабильный поток: 3–4 заявок в день. Цена за клик держалась в районе 12 рублей, а заявки обходились в среднем по 513 рублей.

Результаты: Крыша на месте, заявки сыплются

За месяц работы мы добились следующих результатов:

Бюджет: 26 163 рубля (без НДС).
Заявки: 51 штука.
Цена за заявку: 513 рублей.
CTR объявлений: 1,2% (выше среднего по нише).
Конверсия сайта: 2,41%.

Для клиента это был настоящий прорыв. 51 заявка — это не просто цифра, это 51 потенциальный дом, который может стать чьей-то мечтой. А цена в 513 рублей за лид? В нише строительства это как найти скидку 50% на стройматериалы!

Выводы: Что мы узнали

РСЯ — это золото для локальных ниш. В Пензе и области РСЯ позволила нам охватить аудиторию, которая ещё не ищет напрямую, но уже мечтает о доме.
Квиз на сайте — must-have. Люди любят интерактив, а квиз повышает конверсию.
Картинки решают. Яркие фото готовых домов работали лучше, чем схемы или рендеры.
Оптимизация — это ежедневная работа. Без анализа и корректировок цена за лид могла бы быть в 2 раза выше.

Заключение: Построим ваш успех?

Этот кейс — доказательство, что даже с небольшим бюджетом и простым сайтом можно получить поток заявок. Мы помогли клиенту построить не только дома, но и стабильный поток клиентов. Хотите, чтобы ваши заявки тоже сыпались, как щепки на стройке? Обращайтесь, и мы настроим рекламу, которая будет работать как швейцарские часы!

ВК: https://vk.com/afanasev.dima

Телеграм: https://t.me/mandolores