Кейс: Запуск контекстной рекламы для ремонта АКПП в Москве – сложности, ошибки и выводы

Работа с контекстной рекламой в высококонкурентных нишах — это всегда вызов. Особенно если речь идет о ремонте АКПП в Москве, где борьба за клиента ведется буквально за каждый клик. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу в Яндекс Директ, с какими проблемами столкнулись и какие решения нашли.

Старт: что мы имели

Ниша: Ремонт АКПП в Москве
Бюджет: 47 878 рублей (без НДС)
Цель: получение заявок через квиз-лендинг
Ключевые показатели:

Показов: 453 817
Кликов: 2 879
Начали квиз: 101 человек
Получено заявок: 23
Цена заявки: 2 081 рубль
Запущено кампаний: более 10

Проблемы, которые выявили в процессе

1. Классическая проблема РСЯ — мусорные площадки

Мы сделали ставку на Рекламную сеть Яндекса (РСЯ), так как запуск рекламы в поиске с нашими бюджетами был бы слишком дорогим. Однако Яндекс начал показывать объявления на «левых» сайтах, что сжирало бюджет без реального результата.

Что делали:

Каждый день чистили «спамные» площадки вручную.
Исключали малоэффективные источники, анализируя поведенческие факторы (CTR объявления, время просмотра сайта и так далее).

2. Остановка рекламы из-за задержек с бюджетом

Не всегда удавалось пополнять бюджет вовремя, из-за чего рекламные кампании периодически останавливались. Это приводило к сбросу накопленной статистики, а значит — алгоритмы Яндекса снова начинали тестировать объявления на новых площадках.

Что делали:

Постепенно пополняли баланс небольшими суммами, чтобы не давать системе слишком большой перерыв.

3. Декабрь не лучший месяц для ремонта АКПП

Хотя услуга востребована круглый год (без АКПП особо не поездишь), после 15-20 декабря активность пользователей резко упала. Многие откладывали ремонт на 2025 год, что повлияло на конверсии.

Что делали:

Усилили офферы, добавив акцент на «ремонт сейчас — дешевле, чем позже».
Упор на проблему: «Отложите ремонт — заплатите в два раза больше».

Как исправили ситуацию

Создали квиз-лендинг
Решили не просто отправлять трафик на обычный сайт, а сделали трехэкранный квиз, где человек мог:

выбрать свою проблему с АКПП,
оставить контакт для расчета стоимости,
увидеть реальные примеры работ.

Результат:

Квиз начали проходить 101 человек, что дало более высокий процент вовлечения.
Средний CTR объявлений увеличился, так как люди охотнее кликали на интерактивное предложение.

Перезапускали кампании, чтобы зацепиться за «нормальные» площадки
Каждые 3-4 дня мы останавливали и заново запускали РСЯ, чтобы проверить, удастся ли попасть в хороший пул площадок.

Результат:

После второго перезапуска одна из кампаний «зацепилась» и начала стабильно приносить обращения.

Фильтровали заявки
Поняли, что не все заявки одинаково полезны. Люди часто заходили в квиз просто из любопытства.

Выводы и инсайты

РСЯ работает, но требует жесткой чистки

Без постоянной фильтрации мусорных площадок бюджет улетает в никуда.
Лучше запускать несколько кампаний и отсекать неэффективные.

Квиз-лендинг работает лучше обычного сайта

Он привлекает больше внимания и вовлекает пользователя в процесс.
Добавление вопросов помогает фильтровать нецелевую аудиторию.

Декабрь — сложный месяц для ремонта АКПП

Люди откладывают проблемы с машиной, если могут.
В низкий сезон нужно усиливать УТП (скидки, срочность, последствия отказа от ремонта).

Гибкость бюджета решает многое

Если реклама уходит в паузу, алгоритмы сбрасываются и приходится начинать все заново.
Лучше пополнять баланс заранее и небольшими суммами.

📌 Вывод: несмотря на все сложности, мы получили заявки с РСЯ по 2081 рублю, что для ниши ремонта АКПП — неплохой результат. Кампания показала, что с грамотной фильтрацией трафика можно получать клиентов даже в сложные периоды.

🔥 Если вам тоже нужны заявки с Яндекс Директа, но без слива бюджета — пишите, помогу настроить! 🚀

ВК: https://vk.com/afanasev.dima

Телеграм: https://t.me/mandolores