Кейс: 60956 просмотров и 3627 обращений с Авито для услуги по продвижению магазинов на маркетплейсах

Вводные данные

Площадка: Авито
Ниша: Продвижение магазинов на маркетплейсах (OZON, Wildberries, Яндекс.Маркет)
Срок работы: 24 февраля 2023 – 27 августа 2024
Клиент: Агентство, занимающееся продвижением магазинов селлеров на маркетплейсах
Средний чек:

Февраль 2023 года: 25,000 - 30,000 рублей
Май 2024 года: 40,000 рублей

Задача

Основная цель – привлечение новых клиентов через Авито для масштабирования бизнеса по продвижению магазинов на маркетплейсах. Было необходимо увеличить количество заявок и снизить стоимость привлечения клиентов.

Стратегии и подходы

Разработка стратегии публикаций:

Публикация как услуга: В объявлениях четко выделялись преимущества работы с агентством, возможность вывода магазина на маркетплейс с нуля, комплексное сопровождение и продвижение.
Публикация как товар: Предлагались готовые решения – магазины "под ключ" с товарами, которые уже доказали свою продаваемость. Это создавало ощущение готового бизнеса, что привлекало более заинтересованную и готовую к инвестициям аудиторию.

Создание продающих текстов и визуалов:

Каждое объявление сопровождалось уникальными продающими текстами, акцентирующими внимание на решении боли клиентов: от трудностей с выходом на маркетплейсы до эффективного продвижения.
Обложки и фотографии: Яркие и качественные изображения, иллюстрирующие успехи компании, а также примеры успешно запущенных проектов.

Географическое расширение:

Публикация объявлений в разных городах РФ позволила охватить более широкую аудиторию, учитывая региональные особенности и спрос.

Оптимизация объявлений:

Продвижение: Активное использование инструментов продвижения на Авито, что позволило поддерживать объявления в топе выдачи.
Отключение неэффективных объявлений: Постоянный мониторинг показателей и своевременное отключение объявлений с низкой конверсией.
Корректировка стоимости и условий: Регулярное обновление ценовых предложений и условий работы в зависимости от отклика аудитории.

Результаты

За период с 24 февраля 2023 года по 27 августа 2024 года было достигнуто следующее:

Просмотры объявлений: 60,956
Обращения: 3,627
Средняя цена контакта: 374 рубля
Всего потрачено: 1,357,203 рубля

Расходы за последний год: 1,098,000 рублей

На продвижение объявлений: 872,349 рублей
На размещение и оплату просмотров: 95,280 рублей
Покупка расширенного тарифа для автозагрузки: 11,333 рублей

Конверсия объявлений: В среднем 6%, но по некоторым услугам конверсия доходила до 16% и даже 25%.

Заключение

Этот кейс демонстрирует, как грамотное использование инструментов Авито позволяет масштабировать бизнес в нише продвижения на маркетплейсах. Благодаря разнообразным стратегиям публикаций, тщательной оптимизации объявлений и регулярной работе с контентом, клиенту удалось увеличить количество заявок и существенно повысить средний чек.

Эта работа – отличный пример того, как маркетинг на досках объявлений может эффективно работать в нише B2B. Если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, свяжитесь со мной, и я помогу вам разработать и реализовать эффективную маркетинговую стратегию на Авито.

ВК: https://vk.com/afanasev.dima

Телеграм: https://t.me/mandolores